Tik Tok Shop進軍巴西：流量與電商的“三國殺”

短視頻霸主能否改寫拉美電商格局？

巴西正經(jīng)歷一場“短視頻狂歡”，Tik Tok以單季度2000萬次下載量登頂應用榜單，超越Temu（1980萬次）和本土電商巨頭美客多（1210萬次）。

這一增長背后是Tik Tok Shop在巴西電商業(yè)務的加速布局。從2024年內(nèi)測到2025年4月正式上線，Tik Tok正嘗試通過“流量+內(nèi)容”的模式重構拉美電商市場。

Tik Tok下載次數(shù) 圖源：網(wǎng)絡

01 下載量登頂?shù)谋澈螅喊臀魅藶楹螑凵蟃ik Tok？

巴西擁有2.15億人口，其中40%為Z世代，年輕用戶群體與Tik Tok的娛樂屬性高度契合。數(shù)據(jù)顯示，巴西用戶日均使用時長達98分鐘，遠超全球平均水平。

本地化內(nèi)容是Tik Tok的核心策略。桑巴舞、足球文化、貧民窟紀實等內(nèi)容引發(fā)共鳴。同時，“創(chuàng)作者基金”和品牌合作計劃推動了平臺生態(tài)建設。

截至2024年底，Tik Tok在巴西18歲以上用戶突破1.1億，幾乎覆蓋半數(shù)成年人。相較之下，Temu雖靠低價迅速起量，但用戶黏性不足；美客多雖具物流優(yōu)勢，但缺少內(nèi)容互動。

02 電商野心浮出水面：Tik Tok Shop的“慢”與“快”

早在2023年，Tik Tok便宣布進軍巴西電商市場，但采取謹慎策略，直到2024年初才開啟小范圍招商和內(nèi)測。

2025年3月，《新消費日報》報道稱，Tik Tok Shop開始接觸中國賣家并邀請入駐。巴西媒體消息稱，該平臺預計于2025年4月正式上線。

業(yè)內(nèi)人士指出，這種“先蓄力后爆發(fā)”的打法，明顯區(qū)別于Temu的激進擴張。Tik Tok更注重時機成熟：

1. 用戶習慣： 巴西移動端消費占比超75%，短視頻購物接受度提升。
2. 供應鏈準備： 避開與Temu的低價競爭，專注高轉(zhuǎn)化的興趣電商。

據(jù)內(nèi)部預測，Tik Tok Shop巴西站首年GMV有望突破15億美元，關鍵在于如何將用戶“98分鐘停留”轉(zhuǎn)化為購物行為。

03 三足鼎立：誰將統(tǒng)治巴西人的屏幕和錢包？

當前巴西電商市場呈現(xiàn)三方爭奪局面：

• 美客多： 掌控本地物流與支付網(wǎng)絡。
• Temu： 依賴低價和中國供應鏈，9個月內(nèi)月活突破3900萬。
• Tik Tok： 強大的流量基礎，試圖用“內(nèi)容即貨架”突圍。

然而，挑戰(zhàn)同樣顯著：

• 物流依賴第三方，時效難以匹敵自建體系。
• 復雜的稅收政策增加了跨境成本。
• 消費者對新模式的信任仍需時間建立。

這場“三國殺”的勝負，取決于誰能最快補齊短板，在保持核心優(yōu)勢的同時實現(xiàn)差異化突破。

下載量第一只是開始，真正的考驗在于用戶從“刷視頻”到“點支付”的轉(zhuǎn)化。

當TikTok用內(nèi)容黏住用戶，用電商撬動消費，巴西這個全球第四大互聯(lián)網(wǎng)市場，正成為驗證“流量是否可再造商業(yè)帝國”的試驗場。