據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2025年全球家具市場(chǎng)收入將達(dá)7994.6億美元，2025-2029年期間年均增長率預(yù)計(jì)為3.73%。

從市場(chǎng)分布看，美國以2740億美元的市場(chǎng)規(guī)模居首位，展現(xiàn)出巨大的消費(fèi)潛力。再加上國內(nèi)家具制造業(yè)產(chǎn)能過剩、消費(fèi)需求下降，越來越多中國品牌，例如歐派家居、志邦家居等紛紛將目光投向海外市場(chǎng)。

圖源：Statista

在這種背景下，“不出海，就出局”已成為中國家具制造企業(yè)的共識(shí)。那么，后起的中小型家居企業(yè)能否在激烈的海外市場(chǎng)與老牌品牌抗衡呢？

Sweet crispy（恒健家居）這家成立于2022年的年輕企業(yè)，用實(shí)際業(yè)績給出了答案。

Sweet crispy在入駐TikTok美區(qū)僅用短短兩個(gè)月的時(shí)間，就從“小白“做到"家具類目第一”，成為美區(qū)TikTok Shop上的家居界黑馬。不到一年，銷售額突破億元大關(guān)，旗下多個(gè)單品火爆平臺(tái)。

創(chuàng)始人王魯健認(rèn)為，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品重在制造“差異化”。在這一理念下，Sweet crispy將高性價(jià)比、全家具場(chǎng)景覆蓋和時(shí)尚設(shè)計(jì)作為核心賣點(diǎn)。

在深入調(diào)研歐美市場(chǎng)后，Sweet crispy重點(diǎn)發(fā)展臥室家具系列，推出梳妝臺(tái)、沙發(fā)、全身鏡及人體工學(xué)辦公椅等產(chǎn)品，有效滿足客戶需求。

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Sweet crispy的一款臥室梳妝臺(tái)曾在90天內(nèi)銷量突破7萬件，GMV達(dá)到1043萬美金。

但Sweet crispy公司產(chǎn)品線并不局限于臥室家具，還延伸到戶外及寵物家居品類。TikTok Shop數(shù)據(jù)顯示，旗下一款戶外遮陽傘近30天月銷額達(dá)300萬元，位列室外家具類目銷量第一。

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Sweet crispy這款遮陽傘最大優(yōu)勢(shì)就是其超高性價(jià)比。市面同類產(chǎn)品普遍售價(jià)700元以上，而它僅售價(jià)不到300元。

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除此之外，它還具備堅(jiān)固耐用、材料扎實(shí)、角度調(diào)節(jié)方便等優(yōu)點(diǎn)。

2025年4月3日，TikTok上關(guān)于該款產(chǎn)品的視頻吸引了1588.62萬播放和1.4萬點(diǎn)贊。視頻中，通過商場(chǎng)直拍展示其優(yōu)惠的價(jià)格，并通過現(xiàn)場(chǎng)組裝過程和多角度調(diào)節(jié)測(cè)試，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量做工和操作便捷性。

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產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是Sweet crispy成功的基礎(chǔ)，但再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也需要有效的營銷策略。Sweet crispy制定了以社交媒體為核心的營銷戰(zhàn)略。

目前國內(nèi)品牌出海主要依托YouTube、Instagram和TikTok等社交平臺(tái)。Statista報(bào)告顯示，截止2024年，TikTok月活用戶超15.82億，遙遙領(lǐng)先于YouTube和Instagram，成為海外日活用戶最多的平臺(tái)。

Sweet crispy將TikTok作為最主要推廣平臺(tái)，并通過官方賬號(hào)+達(dá)人帶貨的方式，進(jìn)行品牌推廣。 數(shù)據(jù)顯示，Sweetcrispy Plus曾在單月與600多名達(dá)人合作，累計(jì)合作達(dá)人近3000名，產(chǎn)出5000多條帶貨視頻，總播放量突破1000萬。

憑借這一策略，僅2025年第一季度，Sweet crispy就通過TikTok售出超5萬件商品，預(yù)計(jì)月GMV可達(dá)450萬美元。

銷售渠道方面，Sweet crispy主要采用線上模式。在海外搭建獨(dú)立站同時(shí)，又入駐了亞馬遜、沃爾瑪、Wayfair等電商平臺(tái)，全面拓展品牌影響力。

圖源：Sweetcrispy

Sweet crispy獨(dú)立站頁面干凈利落，省去花哨宣傳，直接展示家居、寵物等實(shí)用場(chǎng)景。

同時(shí)，網(wǎng)站按辦公室、臥室、居家辦公、客廳、廚房和餐廳等使用環(huán)境合理分類產(chǎn)品，既突出各自特點(diǎn)，又能精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求。

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數(shù)據(jù)顯示，雖然該獨(dú)立站月訪問量不算特別高，但有近40%的流量來自自然搜索，直接流量占比也很可觀。

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Sweet crispy構(gòu)建了全面的全球銷售網(wǎng)絡(luò)同時(shí)，還擁有強(qiáng)大的物流基礎(chǔ)設(shè)施作為支撐。它擁有7個(gè)全球生產(chǎn)基地和12個(gè)北美海外倉，同時(shí)與200多家跨國企業(yè)保持穩(wěn)定合作。

憑借穩(wěn)健的供應(yīng)鏈和充足貨源，Sweet crispy能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，推動(dòng)品牌銷量持續(xù)增長。

圖源：Sweetcrispy（恒健家居）

Sweet crispy精準(zhǔn)定位歐美市場(chǎng)需求，以及充分利用TikTok流量優(yōu)勢(shì)開展達(dá)人營銷，并結(jié)合完善的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造了顯著業(yè)績?cè)鲩L。

據(jù)CSIL(米蘭工業(yè)研究中心)研究報(bào)告，全球家具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)將隨著市場(chǎng)向定制化、人體工學(xué)和簡約風(fēng)格轉(zhuǎn)變。中國仍然是最大的生產(chǎn)國和出口國，占全球家具產(chǎn)量的37%左右。

基于全球家具市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長勢(shì)頭及萬億商機(jī)，家具賽道值得賣家重點(diǎn)布局。