2024年全球掃地機(jī)市場持續(xù)增長。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，今年全球掃地機(jī)零售額達(dá)74億美元，同比增長7%，延續(xù)上年增長趨勢。
在全球眾多的掃地機(jī)器人制造商中，石頭科技無疑是其中的翹楚。
據(jù)石頭科技2024年財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入119.45億元。國內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到 55.31億元；境外達(dá)63.88億元。其中掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)108.48億元，持續(xù)擔(dān)當(dāng)營收主力。
市場表現(xiàn)方面，石頭科技2024年首次超越美國公司iRobot的出貨量，全球銷量市場份額達(dá)16%，銷售額份額更是高達(dá)22.3%，連續(xù)第二年蟬聯(lián)全球銷額首位。
圖源：roborock從掃地到整理，靠技術(shù)打穿同質(zhì)化
石頭科技成立于2014年，主要產(chǎn)品包括智能掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、洗烘一體機(jī)及其他智能電器。2017年開始出海，重點(diǎn)布局美國、歐洲和東南亞市場。
目前，石頭科技的產(chǎn)品已遍布全球170多個(gè)國家和地區(qū)，超1500萬戶家庭在使用其掃地機(jī)器人清掃地面。
石頭科技的成功，根本在于持續(xù)深耕研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新。
研發(fā)技術(shù)上累計(jì)投入已超20 億元。當(dāng)多數(shù)競品仍停留在基礎(chǔ)清掃階段，石頭科技早已將前沿技術(shù)深度融入產(chǎn)品體系。
作為首批在掃地機(jī)器人上大規(guī)模應(yīng)用激光雷達(dá)技術(shù)的企業(yè)，品牌持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品智能化升級，先后引入3D 導(dǎo)航、光學(xué)避障等先進(jìn)硬件，同時(shí)結(jié)合 SLAM 算法與 AI 路徑規(guī)劃，在算法、結(jié)構(gòu)、軟硬件協(xié)同等維度實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)突破。
2025 年發(fā)布的旗艦機(jī)型 G30 Space更是技術(shù)集大成者，搭載 5 軸折疊仿生機(jī)械手，可識別 108 種物品，精準(zhǔn)抓取重達(dá) 300g 的物品并放置至指定位置，實(shí)現(xiàn)從二維清掃到三維整理的飛躍，真正意義上“解放雙手”。
圖源：roborock憑借一系列技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，石頭科技在多個(gè)海外市場奪得銷量第一。
亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，其明星機(jī)型Q5+ Robot 在 30 天內(nèi)熱銷 1.3萬多臺，創(chuàng)下300 萬美元銷售額，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場號召力。
圖源：Amazon真實(shí)內(nèi)容打動(dòng)真實(shí)需求
品牌出海，往往面臨文化差異與消費(fèi)習(xí)慣的巨大落差，產(chǎn)品易陷入“叫好不叫賣”的窘境。
在此背景下，單純強(qiáng)調(diào)性能或性價(jià)比已難以突圍，真正的競爭力在于是否讀懂用戶的真實(shí)需求，并以此為錨點(diǎn)開展精準(zhǔn)營銷。
為此,石頭科技構(gòu)建了以 Facebook、TikTok、Instagram 為核心的社交平臺矩陣，通過真實(shí)家庭場景的內(nèi)容輸出，主動(dòng)回應(yīng)用戶的清潔痛點(diǎn)，與消費(fèi)者建立情感連接。
以真實(shí)體驗(yàn)喚起共鳴，讓用戶在共情中看到問題的解決方案，提升信任與購買意愿。
以TikTok 為例，石頭科技重點(diǎn)攜手女性家庭博主和寵物博主展開合作，這一選擇基于三大精準(zhǔn)洞察：
1.家庭清潔的主要決策者通常是女性，其視角更易引發(fā)目標(biāo)用戶的情感共鳴；
2.養(yǎng)寵家庭對掃地機(jī)器人的依賴度高，去除毛發(fā)正是用戶最關(guān)心的痛點(diǎn)之一；
3.這類博主內(nèi)容多為真實(shí)家居場景，具備更強(qiáng)的代入感與可信度，天然適合產(chǎn)品種草與轉(zhuǎn)化。
在一條獲贊超11萬的爆款視頻中，寵物博主 dntminh 實(shí)測展示了石頭科技掃地機(jī)器人的多項(xiàng)核心優(yōu)勢：7.8cm 超薄機(jī)身輕松深入沙發(fā)下等清潔死角，22000Pa 吸力強(qiáng)效除毛，高溫自清潔拖布解放雙手。
直觀演示真實(shí)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)打動(dòng)用戶，從而實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
圖源：TikTok渠道鋪得開，品牌走得遠(yuǎn)
石頭科技采用全渠道銷售策略，在海外市場構(gòu)建了完整的零售網(wǎng)絡(luò)。公司產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)駐Home Depot、Target、Best Buy和Walmart等主流零售商。
這些合作伙伴不僅提供實(shí)體門店展示，還進(jìn)行線上平臺銷售，形成了"線上引流、線下成交、支持退換"的全渠道閉環(huán)模式，有效提升了消費(fèi)者對大件智能家電的購買信心和服務(wù)體驗(yàn)。
圖源：roborock其中，Home Depot作為北美訪問量最高的家居電商平臺，已成為石頭科技多款掃地機(jī)器人的重要銷售渠道。
同時(shí)，公司自建的獨(dú)立站別具特色，通過首頁展示用戶真實(shí)體驗(yàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。
這一全渠道布局成效顯著。2024年"黑五"期間，石頭科技北美GMV同比增長42%，線上銷售增長63%，渠道銷售(含線下)更是大幅增長330%，強(qiáng)勢登頂該品類銷量第一。
圖源：Home Depot石頭科技的成功，歸根結(jié)底在于技術(shù)打底、創(chuàng)新先行，同時(shí)敢于下注市場。一手抓產(chǎn)品力，一手抓傳播力，用真實(shí)用戶的聲音激發(fā)真實(shí)需求。博主即用戶，內(nèi)容即口碑，讓營銷變得更有溫度、更有說服力。
在全球化競爭中，僅有技術(shù)是不夠的。真正贏得市場的，是對用戶需求的精準(zhǔn)把握與快速響應(yīng)。創(chuàng)新是起點(diǎn)，理解人心才是終點(diǎn)。只有將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為用戶價(jià)值，品牌才能真正實(shí)現(xiàn)從“叫好”到“叫賣”的躍遷。
