只是一篇碎碎念。
堅(jiān)持
今晚同事都下班了，我一個(gè)人呆在辦公室，意外的和一個(gè)讀者聊了起來(lái)。
聊著聊著，聊出了很多有趣的事。
比如他覺(jué)得我是大佬，而我知道我不過(guò)是一個(gè)笨小孩。
比如他在不同規(guī)模的公司，做了四年的產(chǎn)品，已經(jīng)可以非常成熟的規(guī)劃品線。而我不過(guò)剛剛摸出自己的產(chǎn)品模型和布局。
真的覺(jué)得自己很幸運(yùn)，擁有這么多這么好的讀者，也很感激老天沒(méi)有淘汰掉像我這樣的笨小孩。
連和我一起工作的朋友都說(shuō)，你能活到今天是命硬，是命好，和你本身能力或許沒(méi)啥關(guān)系。
但我知道，其實(shí)很多事情最難的是堅(jiān)持，因?yàn)槔咸煲矏?ài)笨小孩。
運(yùn)營(yíng)讓美工做了一套圖片，不小心被我看到。
我說(shuō)這個(gè)圖片太丑了，于是又指點(diǎn)江山一番，重新做了一套圖片。
伊不服氣說(shuō)，我要做一套A/B test，到時(shí)候你就知道我的圖，到底丑不丑了。
到底要把裝飾物弱化，還是連裝飾物都不妨來(lái)突出產(chǎn)品本身。
運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)意，其實(shí)可以讓圖片從眾多產(chǎn)品里脫穎而出，因?yàn)檫€沒(méi)有人那么去拍過(guò)。
我的創(chuàng)意，哦，和其他人差不多，但我自認(rèn)為自己花色很美。
好吧，來(lái)等等A/B test看看誰(shuí)的審美略勝一籌。
想創(chuàng)業(yè)，如何才能選對(duì)產(chǎn)品賽道？
最近讀了一本書(shū)，感覺(jué)不錯(cuò)。叫做科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。
其實(shí)沒(méi)有讀之前，我們已經(jīng)在做市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分。
市場(chǎng)細(xì)分可謂是我們尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)金鑰匙。
市場(chǎng)細(xì)分，可以用地理細(xì)分，人口細(xì)分，心理細(xì)分，行為細(xì)分，行業(yè)細(xì)分。
那目前我們僅僅做到了行業(yè)細(xì)分，還有行為細(xì)分。
把產(chǎn)品歸類(lèi)，分段。因?yàn)橹挥羞M(jìn)行更精準(zhǔn)的定位，才能更好的滿足客戶的需求價(jià)值。
我們?cè)谧隽诉@個(gè)動(dòng)作之后，打爆產(chǎn)品的信心都增加了許多。
產(chǎn)品策略上，我們是為客戶提供差異化的產(chǎn)品。最大的突出和競(jìng)品的不同。
定價(jià)策略上，我們也相對(duì)定位在有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)錨定我們自己的目標(biāo)群體。
在服務(wù)上，基本上客戶來(lái)說(shuō)不滿意，我們都會(huì)再寄一份，或者直接退款。絕對(duì)避免差評(píng)的產(chǎn)生。
在傳播和營(yíng)銷(xiāo)上，我們也在努力的進(jìn)行更精準(zhǔn)的投放。
做亞馬遜最難的，我認(rèn)為還是產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)，只有選對(duì)產(chǎn)品才能生。錯(cuò)了，就會(huì)掛掉。
當(dāng)然，有實(shí)力的可以不斷試錯(cuò)，不斷調(diào)整，進(jìn)而走向成功。
所以，要我說(shuō)，比方向更重要的是敢堅(jiān)持。
因?yàn)閺?fù)盤(pán)里，你會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)里或許就會(huì)有你要走的路。
運(yùn)營(yíng)主管說(shuō)自己頭都要帶人帶炸了，我說(shuō)那你說(shuō)出來(lái)，我看看難點(diǎn)在哪里。
而我經(jīng)常叨叨叨講好很多，當(dāng)時(shí)有情緒，當(dāng)時(shí)就發(fā)泄出來(lái)。
現(xiàn)在看來(lái)也是不對(duì)的，如果是對(duì)當(dāng)事人直接講，那么是打直球，提高了效率。
如果是對(duì)第三者去講，這種語(yǔ)言要么是借口，要么是指責(zé)。毫無(wú)意義。
很多人說(shuō)，直接提要求，說(shuō)想法是情商低。應(yīng)該要讓對(duì)方去領(lǐng)悟和體會(huì)。
我放棄了這種無(wú)效溝通，可能接下來(lái)更會(huì)對(duì)全部的事情直接提要求，從工作到生活都會(huì)如此。
如果一個(gè)東西，你自己覺(jué)得擰巴，那么對(duì)方也一定如此。
你說(shuō)了出來(lái)，最好的結(jié)果是達(dá)成共識(shí)。最差的結(jié)果，也是從前是兩個(gè)人不滿意。但你說(shuō)出來(lái)后，至少你自己的是滿意的。
如果總是什么都不說(shuō)，憋在肚子里遲早要出問(wèn)題。
我記憶點(diǎn)最清晰的事情就是，小時(shí)候吃雞肉，我喜歡吃雞翅膀就都夾到自己的盤(pán)里。不去管其他人。
吃完飯很久以后，還記得那餐飯，她有什么沒(méi)有吃，留給了誰(shuí)。
而我早已經(jīng)吃了雙份自己喜歡吃的，也沒(méi)有聽(tīng)到有什么人指責(zé)我。
有段時(shí)間打工，吃干部食堂，同桌的同事和人事部反應(yīng)，這個(gè)新來(lái)的同事太能吃菜了，請(qǐng)把她調(diào)到別的桌子吧。
得來(lái)的答復(fù)，當(dāng)然是不行。
這件事情里，生氣的人應(yīng)該是覺(jué)得我吃太多的人，從當(dāng)時(shí)看我又沒(méi)有什么損失。
現(xiàn)在看就未必了，把自己吃的太肥了，可不是什么好事。；）
一不解釋，二不抱怨，努力把該做的事情做好。就很一流了。
共勉，亞馬遜上還有很多細(xì)分品類(lèi)的機(jī)會(huì)，大家一起加油！【聲明】?jī)?nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
