最近，有朋友分享了自己做亞馬遜這一年的經(jīng)歷，他說自己運(yùn)氣不錯(cuò)，因?yàn)楫a(chǎn)品的類目比較新，市場需求大，競爭小，前期做起來特別順利。

雖然只有幾款產(chǎn)品，但現(xiàn)在平均下來一個(gè)月有幾萬單的銷量。

想著按這樣的速度，一定賺了不少錢，但前段時(shí)間一算賬，投的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收益。

亞馬遜店鋪賺的錢究竟去哪里了？

對很多賣家來說，這都是一個(gè)很難回答的問題。前期大家的關(guān)注重點(diǎn)是運(yùn)營和推廣，財(cái)務(wù)管理基本被忽略，也因此很多問題層出不窮：

財(cái)務(wù)核算繁雜、耗時(shí)，業(yè)務(wù)多，工作量大，人工核對錯(cuò)誤率高。

財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不全面，無法精確掌握盈虧狀態(tài)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不夠清晰透明，隱性支出無法精準(zhǔn)追蹤，賬目總是對不上。

異常財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很難發(fā)現(xiàn)和定位，需要花費(fèi)很大的人力和時(shí)間追溯。

平臺(tái)多、店鋪多，資金分散在各個(gè)收款賬戶中，不能及時(shí)、清晰知曉公司整體資金動(dòng)態(tài)。

......

但這些問題又是必須要考慮的，不管是基于亞馬遜重資產(chǎn)的平臺(tái)屬性，還是與國內(nèi)電商在庫存、運(yùn)營投入占比上的差異，又或者是財(cái)務(wù)與供應(yīng)鏈、運(yùn)營密不可分的業(yè)財(cái)關(guān)聯(lián)關(guān)系。

那么，要如何才能做好亞馬遜店鋪的財(cái)務(wù)管理呢？賣家在不同階段需要關(guān)注的重點(diǎn)是不一樣的。

初創(chuàng)型賣家：培養(yǎng)數(shù)據(jù)管理意識(shí)，快速搭建財(cái)務(wù)管理體系

對于初創(chuàng)型賣家來說，前期初入行業(yè)，產(chǎn)品不為市場所認(rèn)知，沒有穩(wěn)定的市場，存在著很多的不確定，如何很好地活下去是賣家需要關(guān)注的核心要點(diǎn)。資金有限、產(chǎn)品銷量增長緩慢、商品成本高、推廣成本高等問題需要優(yōu)先解決。這個(gè)階段財(cái)務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)應(yīng)該是銷售額、推廣費(fèi)用、毛利率等，通過這些指標(biāo)精準(zhǔn)計(jì)算出可支配資金的投入產(chǎn)出比，合理花好每一分預(yù)算，進(jìn)而更科學(xué)地打造爆款。

但前期想要很好地管控好200多項(xiàng)亞馬遜財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，成本很高，而既懂財(cái)務(wù)，又懂亞馬遜報(bào)表的專業(yè)財(cái)務(wù)人員人才緊缺，人工很貴。這個(gè)時(shí)候就需要用賽狐ERP來搭建屬于自己的財(cái)務(wù)管理體系，初創(chuàng)期便培養(yǎng)數(shù)據(jù)管理意識(shí)，為之后的發(fā)展做鋪墊。

賽狐ERP為賣家提供數(shù)據(jù)源為結(jié)算報(bào)告（V2報(bào)告）的新版利潤報(bào)表，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與賬戶余額及回款一致。收納了亞馬遜平臺(tái)200余種費(fèi)用，清晰、全面、透明。

無需插件或人工導(dǎo)入，自動(dòng)拉取結(jié)算報(bào)告；

無需等到結(jié)算周期結(jié)束，實(shí)時(shí)拉取當(dāng)天結(jié)算數(shù)據(jù)；

無需等到每月4~5號之后，2號即出上月的完整利潤報(bào)表。

賣家可以有充足的時(shí)間準(zhǔn)確計(jì)算出收支利潤，也能更清楚地知道每一筆費(fèi)用的去向。

賽狐ERP全面覆蓋了亞馬遜財(cái)務(wù)相關(guān)成本，每月會(huì)自動(dòng)將店鋪月度成本推送至利潤報(bào)表。同時(shí)對接了如空中云匯，派安盈等一站式集成收款工具，可直觀查看多個(gè)收款平臺(tái)的賬號余額，幣種及平臺(tái)占比，可精準(zhǔn)掌握公司當(dāng)前資金情況，還可自動(dòng)按匯率完成幣種轉(zhuǎn)換，提高工作效率。

成長型賣家：針對性解決財(cái)務(wù)核算難題，精準(zhǔn)透明地算好每一筆賬

店鋪步入成長期之后，銷量迅速增長，財(cái)務(wù)場景越來越多，成本核算也變得更加復(fù)雜。伴隨著公司的不斷擴(kuò)張，人員也越來越多，如何將運(yùn)營提成公平公正地發(fā)放到每個(gè)人手里？如何將各項(xiàng)費(fèi)用精準(zhǔn)、快速、科學(xué)地分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品身上？如何解決人工分?jǐn)傎M(fèi)用可能會(huì)出現(xiàn)漏算情況？......這些問題都需要一個(gè)好且快的解決方案。

伴隨著產(chǎn)品的多樣化，這個(gè)階段賣家也需要去關(guān)注更多的數(shù)據(jù)指標(biāo)，具備更深的財(cái)務(wù)管理意識(shí)，通過更精細(xì)化的財(cái)務(wù)管理體系，有針對性地解決店鋪存在的異常、問題，提規(guī)避規(guī)店鋪可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

賽狐ERP新版財(cái)務(wù)以更為高效的財(cái)務(wù)管理體系解決了亞馬遜貨物異常時(shí)的成本核算難題，異常情況的財(cái)務(wù)成本核算完全由系統(tǒng)自動(dòng)完成，不再需要人工輔助，每一分成本都可精準(zhǔn)核算。賣家可根據(jù)系統(tǒng)出入庫批次出入庫的關(guān)聯(lián)單據(jù)，溯源到源頭單據(jù)，迅速核查每批入倉貨物的消耗情況，核對成本數(shù)據(jù)是否錄入正確。

盤點(diǎn)類型（庫存調(diào)整）細(xì)化5種情況：找到/丟失/已殘損/已丟棄/其他，并加標(biāo)簽，方便迅速定位異常。

分?jǐn)偡绞揭哺涌茖W(xué)，系統(tǒng)可根據(jù)費(fèi)用類型找源頭訂單自動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)分?jǐn)?，并支持所有店鋪級費(fèi)用自動(dòng)分?jǐn)偟疆a(chǎn)品維度，基于不同的業(yè)務(wù)場景多種分?jǐn)偡绞娇蛇x：如按FBA銷售額占比、按銷售額占比、自定義按比例/固定值/平均進(jìn)行分?jǐn)偟取?/p>

還可實(shí)時(shí)展示分?jǐn)偨Y(jié)果，讓財(cái)務(wù)清楚地知道當(dāng)前選擇的分?jǐn)偡绞?，更直觀地判定產(chǎn)生的分?jǐn)偨Y(jié)果是否符合預(yù)期，是否公平。

成熟型賣家：規(guī)范店鋪的各項(xiàng)經(jīng)營成本，形成全鏈路的高效管理策略

對于成熟型賣家來說，盈利能力已經(jīng)基本穩(wěn)定，獲利水平也已基本固定，企業(yè)到了擴(kuò)張的瓶頸期，多余的資金流是一個(gè)很大的問題。到了這個(gè)階段之后，重要的有兩個(gè)點(diǎn)，一是如何對跨店鋪、多店鋪的現(xiàn)金流量進(jìn)行監(jiān)控，有效地控制店鋪的現(xiàn)金流量，使其維持在一個(gè)合理的水平上。二是，如何挖掘財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后的價(jià)值，挖掘內(nèi)部潛力，發(fā)現(xiàn)隱性成本，實(shí)現(xiàn)更深維度的降本增效。

賽狐ERP結(jié)算盡覽，界面亞馬遜后臺(tái)“結(jié)算一覽”頁面一致，支持跳轉(zhuǎn)查看具體回款明細(xì)；方便財(cái)務(wù)快速多店鋪查看每個(gè)結(jié)算周期的總收支，方便核對。

同時(shí)，支持自定義毛利潤公式，毛利率公式的分母值、ROI公式；支持業(yè)務(wù)設(shè)置中設(shè)置廣告花費(fèi)的數(shù)據(jù)源，如結(jié)算報(bào)告、廣告報(bào)告、廣告賬單等；支持選擇是否顯示占比、環(huán)比、同比數(shù)據(jù)。

訂單維度：隨時(shí)查看訂單費(fèi)用明細(xì)和毛利潤，每天自動(dòng)更新，全面了解出單情況，迅速核查異常財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品維度：按MSKU/ASIN/父ASIN/SKU等維度進(jìn)行不同場景下的利潤分析，快速計(jì)算提成，明晰收入支出的所有費(fèi)用和成本，快速發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題。如廣告支出占比過高，庫存積壓產(chǎn)生巨額長期倉儲(chǔ)費(fèi)等。

賽狐ERP聚焦賣家在亞馬遜財(cái)務(wù)管理上的重點(diǎn)業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用的透明化，成本核算的精準(zhǔn)化，財(cái)務(wù)對賬、核賬的便捷化，幫助賣家在不同發(fā)展階段構(gòu)建完善的數(shù)據(jù)化財(cái)務(wù)管理體系，科學(xué)高效地管好賬、看清賬、算準(zhǔn)賬，為店鋪運(yùn)營決策提供更精細(xì)化的決策支撐。