1.新手選品的品類選擇
昨天的文章我提了關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的事情，到底市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是什么？
每個(gè)人都有不同的維度和高度吧，我分享一個(gè)自己的理解和判斷因素。
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，如果你是新手選品。
給你們留一個(gè)作業(yè)，去數(shù)一數(shù)亞馬遜有多少個(gè)大類目，多少個(gè)小類目。
順便對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做下了解，如果電子類消費(fèi)占平臺(tái)銷售額多少，家居占多少，哪些品類中國(guó)賣家多，哪些品類中國(guó)賣家少，哪些是新品類，哪些是老品類，哪些類目在增長(zhǎng)，哪些類目在衰退。
如果你能充分的了解這些數(shù)據(jù)，那么對(duì)于要做什么品類，你至少會(huì)有一個(gè)更清晰的選擇。
亞馬遜大類里面肯定有一些是大賣必爭(zhēng)之地，比如3C電子，那這個(gè)就真的不能做了嗎？
可能在2018年以前，中小賣家還可以試試有一些新品研發(fā)的機(jī)會(huì)。
在2021年之后，在消費(fèi)電子里唯一的機(jī)會(huì)可能就是完全沒(méi)有大類節(jié)點(diǎn)的一些適配具體功能的特殊電子產(chǎn)品。
即便如此，廣告競(jìng)價(jià)也是特別的高
所以，脫離開(kāi)具體品類，具體產(chǎn)品的去說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)意義不大。單獨(dú)說(shuō)廣告競(jìng)價(jià)也意義不大，那扣除利潤(rùn)，拿到手的錢(qián)才是真的。
就好像有人讀了我的文章會(huì)說(shuō)，和沒(méi)讀一樣。
但也有人追著問(wèn)：“趙老師，你的“喜歡作者”怎么弄沒(méi)了，你快整出來(lái)。我喜歡這個(gè)文章。”
這兩個(gè)人誰(shuí)都沒(méi)錯(cuò)，我也沒(méi)有。
因?yàn)槿魏问挛?，都有兩面，甲之砒霜，乙之蜜糖?/p>
對(duì)于品類，我具體的建議是這樣的，如果你做好文章第一個(gè)部分我要求的調(diào)研工作，多少大類和品類。
就去挑大賣家少的品類；開(kāi)發(fā)產(chǎn)品可以避開(kāi)中國(guó)賣家多的品類；挑一些難走的路，別人都不想走，比如體積大了，易碎了，需要認(rèn)證了。
你能解決的問(wèn)題越復(fù)雜，你的價(jià)值才會(huì)越大，回報(bào)才會(huì)越高。
比如我遇見(jiàn)這樣一些問(wèn)題，通常是新手問(wèn)說(shuō)：“趙老師，你看看這個(gè)產(chǎn)品能不能做，我覺(jué)得它就是體積大了。”
做生意的目的就是賺錢(qián)，所以體積不能作為唯一的考慮。
顯然體積不能作為評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品好壞的因素。
就像如果你找對(duì)象，不應(yīng)該把體重作為評(píng)判一個(gè)人是否適配或者優(yōu)秀的一樣。
我們此刻需要考慮的只是，
這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手程度如何，具體就是頭部賣家Review有多少；
這個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)平均售價(jià)如何?有沒(méi)有比較多的同質(zhì)化，低價(jià)選手在攻占市場(chǎng)？
去除掉成本后能不能保證30%的毛利潤(rùn)；需要投入多少資源和錢(qián)，我最多可以賺多少錢(qián)？壓多少錢(qián)？
是不是剛需產(chǎn)品，如果進(jìn)行站外清貨，在不虧損的情況下能否賣掉；
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些站內(nèi)廣告，花費(fèi)多少；有沒(méi)有進(jìn)行站外促銷，花費(fèi)多少。
以上等等細(xì)節(jié)，甚至說(shuō)還有更多需要考慮的細(xì)節(jié)，最終拼湊出來(lái)才是你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的基本認(rèn)識(shí)。
如果這些都弄不清楚，那么不建議你進(jìn)行任何產(chǎn)品的售賣哈，容易虧錢(qián)。
3.一個(gè)小故事
我一個(gè)女朋友給我講過(guò)這樣一個(gè)小故事，對(duì)我選品和做人很有啟發(fā)。
她講了自己選對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)。
她說(shuō)你不能只看身高，體重，長(zhǎng)相這些靠天賦的玩應(yīng)，不要做一個(gè)顏狗。
因?yàn)檫@些不能代表一個(gè)人是否優(yōu)秀，甚至也不稀缺。
我問(wèn)那真正稀缺的是什么呢？
就當(dāng)我以為她會(huì)說(shuō)是他的出身，教育，社會(huì)經(jīng)歷，認(rèn)知，格局，視野。
她說(shuō)：“是能不能滿足你的需求。每個(gè)人的需求是不同的。但幸福是有通用模板的。”
仔細(xì)想想，是否選品也是如此。
到底全中國(guó)是超過(guò)175CM的人稀缺，還是父母都是大學(xué)教授的人稀缺?
到底是體重在90斤的人稀缺，還是靠自己能力每個(gè)月賺200萬(wàn)的人稀缺？
什么是優(yōu)秀，什么是稀缺，什么是愛(ài)，什么是婚姻，什么是金錢(qián)，每列出一個(gè)對(duì)不同的人都是單獨(dú)的命題。
所以，無(wú)論你想做什么？首先要做自己，了解自己。
了解清楚自己的需求，資源和能力。搞清楚對(duì)手的手腕，狀態(tài)和實(shí)力。
這無(wú)論是對(duì)選品運(yùn)營(yíng)，還是人生事業(yè)都很有幫助。
從這個(gè)故事里，我得到的啟發(fā)是做生意要做稀缺的產(chǎn)品，在人生道路的各種關(guān)系里要成為有價(jià)值的那個(gè)人。
不做稀缺的產(chǎn)品，就沒(méi)有利潤(rùn)和復(fù)購(gòu)。
不做有價(jià)值的人，就會(huì)被忽略和輕視。
那如何讓美夢(mèng)成真呢？秘密就是永遠(yuǎn)保持一個(gè)目標(biāo)和追求目標(biāo)的狀態(tài)。