如何去優(yōu)化ACoS，相信這是困擾著眾多亞馬遜賣家的一個問題。
想要把ACoS做低其實不難的，難是如何在不影響流量單量的情況下把ACoS做低，這篇文章會教給大家?guī)追N策略。
在我們的整體邏輯架構(gòu)里面，想要做低ACoS，你首先需要制定一個合理的目標。
什么叫做合理的目標呢？
我舉個例子，有個賣家，近7天ACoS在80%左右，他說我要你一定把ACoS給我做到20%。這個目標能否達成？
我們需要重點查看一個指標【Reasonable ACoS】，以及你的投放情況和投放架構(gòu)。
先來解釋一下Reasonable ACoS。
在阿波羅里，我們稱這個指標為合理ACoS，它是參考市場情況，參考你的產(chǎn)品情況，你當下在不戳傷流量的情況下能做到的比較低的ACoS目標。
假定一個產(chǎn)品客單價$20，轉(zhuǎn)化率10%，大詞的建議競價1美金，他現(xiàn)在的投放有10個都能夠穩(wěn)定出單，他現(xiàn)在的實際ACoS是70%。
那么他的合理目標就應(yīng)該是不低于50%，如果他的有效投放數(shù)量更多，那么他是能夠做的比這個理論ACoS值更低的。
這個情況我們后續(xù)再來討論。
在制定完合理目標后，首先應(yīng)該對那一部分下手優(yōu)化。
很多賣家看到ACoS短期的飆高會很著急，心情可以理解，但是人為調(diào)廣告，千萬千萬不能日調(diào)，亞馬遜會有數(shù)據(jù)的延時歸因，這也是我們不建議大家日調(diào)的最重要原因。
在拿到你的產(chǎn)品之后，我們會先來分析下你這款產(chǎn)品的花費結(jié)構(gòu)，從出單和不出單的兩個層面進行分析，看看你的花費大頭是占在哪里。來看下這款產(chǎn)品↓
（這是阿波羅軟件里的分析板塊，只用填入你的sku還有你的大詞競價，就能分析出你的廣告問題）
顯而易見的是，他的大部分花費都在高Acos的這部分花費上面，那么我們通過預(yù)算的重新分配，來實現(xiàn)降低ACoS就可以了，同時他也可以補充一批新的流量，來稀釋掉這部分高ACoS的部分。
針對不同的產(chǎn)品，我們會制定不同的優(yōu)化策略，假定你的產(chǎn)品花費大頭是不出單的這部分占比較多，占比大概已經(jīng)在你總花費的30-50%。
那么你要先對這部分的無效花費先進行干預(yù)，其中你還需要分為哪部分是高點擊不出單的，哪部分是低點擊不出單的，對于高點擊不出單的這部分優(yōu)先砍。
你的出價可以降低20%。如果你的ACoS高于你的目標一倍開外，那么對于高點擊不出單的這部分你可以一周調(diào)整兩次。
人為手動的調(diào)整，能做到這部分的精細化就可以了。
假定你只有兩個三個廣告活動，沒有數(shù)據(jù)累積的，我會建議你先去補投放，有數(shù)據(jù)產(chǎn)生，才能去做優(yōu)化。
我們來看看在阿波羅軟件中，降A(chǔ)CoS是怎么工作的
這個是阿波羅調(diào)整后的效果，3月7日，ACoS 62%，出單40單。
3月10日，ACoS 40% 出單38單，流量可以說基本沒有受影響的，ACoS降低了20%左右。
阿波羅現(xiàn)在的軟件算法是全AI智能的預(yù)測算法，它能夠做到日調(diào)。
能更好更加完美的控好ACoS，跟市面上的廣告ERP不同的是，現(xiàn)在的這套AI算法能夠預(yù)測到未來兩三天你的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。
如果被預(yù)測到未來兩天的轉(zhuǎn)化好，那么他會主動幫你去抬bid贏取更多盈利。
他的操作也非常簡單，只需要你填入你的ACoS目標。
他就能自動的每天幫你去調(diào)整你的出價，提高或者降低都會有。
你也可以在軟件里清晰的看到，Before和After的調(diào)整數(shù)據(jù)。
無論是是否使用軟件，如上的策略都是可以實操使用的，方法原理就是如此。