做AMZ賣家，有很多種遺憾的苦難，也有很多歡愉與成就。
今天來(lái)講下最頂級(jí)的遺憾吧，你好不容易各種操作，配合廣告，產(chǎn)品打造起來(lái)了，銷售飆升了，可貨卻不夠賣了。
要斷貨了！很多賣家說(shuō)，怎么辦怎么辦？
聽(tīng)某大神說(shuō)：”它斷由它斷，任排名沖到最高處。這樣貨物接上后，容易打排名。”
而今天我想說(shuō)，不能利潤(rùn)最大化的事情，都是TMD耍流氓。
因?yàn)閷?duì)于眾多中小賣家來(lái)說(shuō)，我們第一要面對(duì)亞馬遜的不確定性。
這些不確定性包括：表層的意思是，你的產(chǎn)品能不能沖回原來(lái)的排位。深層的意義是你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，比如銷量，比如流量來(lái)源，比如廣告的轉(zhuǎn)化率，自然的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)etc....
第二個(gè)要面對(duì)的是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度，我們補(bǔ)一次貨物，快則15天，慢則45天。
在這15天內(nèi)，你增加了多少對(duì)手，又有多少對(duì)手貨物滯存選擇降低銷售價(jià)格來(lái)售賣。
我們都不清楚，任何一個(gè)細(xì)節(jié)發(fā)生改變。那么我們的下一批貨物，能不能起來(lái)，如何才能打造起來(lái)都是一個(gè)疑問(wèn)句，而不是一個(gè)陳述句。
所以做賣家最頂級(jí)的苦是什么呢？就是你補(bǔ)了一大批貨物去了，結(jié)果沒(méi)有打造起來(lái)。
需要靠各種手段清了。
所以今天我，提醒大家在斷貨之際，采取我的廣告階梯式下降+售價(jià)階梯式提高玩法。
以此來(lái)保證利潤(rùn)最大化，將遺憾和苦的程度都降到最低。
為什么我強(qiáng)調(diào)階梯式下降，因?yàn)橐淮涡韵陆禃?huì)直接瞬間拉低成交轉(zhuǎn)化。
這種排名和銷售的驟變對(duì)產(chǎn)品權(quán)重影響較大。
開(kāi)始操作了：
第一步，降低競(jìng)價(jià)，以每次不超過(guò)20%的幅度逐步降低；如果有手動(dòng)廣告，先降低acos較高，轉(zhuǎn)化不好的廣告
第二步，降低預(yù)算，以每次不超過(guò)30%的幅度逐步降低；
這個(gè)逐步降低的過(guò)程，目的是有序的降低銷量。
于此同時(shí)，我們還要進(jìn)行產(chǎn)品的售價(jià)提高。
每次提高以不超過(guò)5%的幅度去調(diào)整，實(shí)在控制不住可以一天多次10%的幅度去調(diào)。
因?yàn)閬嗰R遜的價(jià)格體系，要求我們不能違背市場(chǎng)公平競(jìng)價(jià)原則，所以不宜一次提高太多。
做了這樣的動(dòng)作后，第一廣告經(jīng)費(fèi)節(jié)約了，第二產(chǎn)品利潤(rùn)提高了。
如果能撐到下次到貨，那是最好不過(guò)了。
就算沒(méi)有到，多賺的錢可以支撐下一次的廣告費(fèi)，而提升起來(lái)的價(jià)格可以作為下一次降價(jià)的地基。
這種階梯式的玩法，為我們降低虧損，提高盈利，構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
那就這樣，你學(xué)廢了吧！