做AMZ賣家，有很多種遺憾的苦難，也有很多歡愉與成就。
今天來講下最頂級的遺憾吧，你好不容易各種操作，配合廣告，產(chǎn)品打造起來了，銷售飆升了，可貨卻不夠賣了。
要斷貨了！很多賣家說，怎么辦怎么辦？
聽某大神說：”它斷由它斷，任排名沖到最高處。這樣貨物接上后，容易打排名。”
而今天我想說，不能利潤最大化的事情，都是TMD耍流氓。
因為對于眾多中小賣家來說，我們第一要面對亞馬遜的不確定性。
這些不確定性包括：表層的意思是，你的產(chǎn)品能不能沖回原來的排位。深層的意義是你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，比如銷量，比如流量來源，比如廣告的轉(zhuǎn)化率，自然的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的評價etc....
第二個要面對的是市場的競爭度，我們補一次貨物，快則15天，慢則45天。
在這15天內(nèi)，你增加了多少對手，又有多少對手貨物滯存選擇降低銷售價格來售賣。
我們都不清楚，任何一個細(xì)節(jié)發(fā)生改變。那么我們的下一批貨物，能不能起來，如何才能打造起來都是一個疑問句，而不是一個陳述句。
所以做賣家最頂級的苦是什么呢？就是你補了一大批貨物去了，結(jié)果沒有打造起來。
需要靠各種手段清了。
所以今天我，提醒大家在斷貨之際，采取我的廣告階梯式下降+售價階梯式提高玩法。
以此來保證利潤最大化，將遺憾和苦的程度都降到最低。
為什么我強調(diào)階梯式下降，因為一次性下降會直接瞬間拉低成交轉(zhuǎn)化。
這種排名和銷售的驟變對產(chǎn)品權(quán)重影響較大。
開始操作了：
第一步，降低競價，以每次不超過20%的幅度逐步降低；如果有手動廣告，先降低acos較高，轉(zhuǎn)化不好的廣告
第二步，降低預(yù)算，以每次不超過30%的幅度逐步降低；
這個逐步降低的過程，目的是有序的降低銷量。
于此同時，我們還要進行產(chǎn)品的售價提高。
每次提高以不超過5%的幅度去調(diào)整，實在控制不住可以一天多次10%的幅度去調(diào)。
因為亞馬遜的價格體系，要求我們不能違背市場公平競價原則，所以不宜一次提高太多。
做了這樣的動作后，第一廣告經(jīng)費節(jié)約了，第二產(chǎn)品利潤提高了。
如果能撐到下次到貨，那是最好不過了。
就算沒有到，多賺的錢可以支撐下一次的廣告費，而提升起來的價格可以作為下一次降價的地基。
這種階梯式的玩法，為我們降低虧損，提高盈利，構(gòu)筑了堅實的基礎(chǔ)。
那就這樣，你學(xué)廢了吧！