微草供應鏈獲悉，迪拜，2026年1月12日“我們的目標是拉近人們的距離，培養(yǎng)更深層次的個人和社會聯(lián)系，將習俗和傳統(tǒng)轉化為切實的體驗。”迪拜王儲謝赫·哈姆丹在啟動“Wulfa季”時如是說。
這項貫穿齋月和開齋節(jié)的新倡議，涵蓋了超過50場活動，遍布迪拜30多個地點，旨在慶祝阿聯(lián)酋傳統(tǒng)、價值觀和文化遺產(chǎn)。
對于瞄準中東市場的Noon平臺賣家來說，這不僅是文化盛事，更是2026年首個重要銷售季的關鍵布局點。
01 中東市場潛力：高消費力背后的電商機遇
中東地區(qū)，尤其是海灣國家，擁有強大的消費能力。根據(jù)國際貨幣基金組織的數(shù)據(jù)，海灣六國的人均GDP在3萬美元至12萬美元之間。 這種經(jīng)濟實力為電商市場提供了肥沃的土壤。
齋月期間，中東電商活動顯著增加。據(jù)總部位于迪拜的合作營銷平臺Admitad研究顯示，2024年齋月期間，中東和北非地區(qū)的在線銷售呈現(xiàn)爆炸式增長，電子商務交易數(shù)量較去年增長23%。
迪拜商會總裁兼首席執(zhí)行官Mohammad Ali Rashed Lootah透露，截至2028年，阿聯(lián)酋的電子商務銷售額預計將達到115億美元。 而沙特作為中東最大的電子商務市場，預計2024年電商規(guī)模將達到136億美元。
市場研究顯示，中東地區(qū)年輕人口結構明顯，平均年齡在25至30歲之間。 這些年輕消費者對線上購物接受度高，且愿意為品質(zhì)和便利付費。
Noon作為中東本土頭部電商平臺，憑借其本地化物流體系Noon Express，在沙特與阿聯(lián)酋實現(xiàn)當日達或次日達，成為搶占這一市場的重要渠道。
02 文化洞察：齋月消費習慣與本地化策略
齋月期間，中東消費者的購物行為和偏好發(fā)生明顯變化。他們更傾向于在夜間購物，尤其是開齋飯后至深夜時段。 針對這一特點，Noon賣家需調(diào)整營銷策略和物流安排。
“Wulfa季”強調(diào)的價值觀——反思、聯(lián)結和祝福，與齋月期間的精神內(nèi)涵高度契合。 賣家在營銷中應融入這些元素，避免單純的促銷語言，轉而強調(diào)產(chǎn)品的情感價值和社會意義。
中東消費者已從“價格敏感型”轉向 “價值認同型”。 他們注重產(chǎn)品是否契合本地文化和宗教習俗。例如，針對齋月期間的家庭聚會需求，家居裝飾、廚房用品和禮品類產(chǎn)品往往表現(xiàn)優(yōu)異。
齋月期間，消費者對購物體驗有更高要求。他們期望獲得無縫的線上線下購物體驗。 Noon賣家可考慮在“Wulfa季”期間，將線上營銷與迪拜30多個地點的實體活動相結合，提升品牌曝光度和信任度。
03 選品策略：契合節(jié)日需求的差異化產(chǎn)品
齋月期間，某些品類產(chǎn)品需求顯著上升。根據(jù)市場數(shù)據(jù)，服裝、禮品、家居裝飾和食品類目銷量增長最為明顯。 賣家可參考這些數(shù)據(jù)調(diào)整庫存和營銷重點。
成功的中東市場選品需要考慮文化適配性。一位資深跨境電商專家指出：“真正的爆品不是靠運氣，而是靠算法?！彼岢隽恕?span>5D爆品增長公式”：需求錨定→數(shù)據(jù)建?！町惢O計→精準投放→用戶旅程設計。
針對齋月期間的特殊需求，賣家可考慮以下差異化選品方向：
開發(fā)適合開齋宴會的產(chǎn)品，如便攜式餐具、大容量烹飪器具等。提供時尚且符合宗教文化的服裝，注重透氣性和舒適度。推出適合節(jié)日饋贈的禮品套裝，注重包裝精美和實用性。
避免觸犯文化禁忌至關重要。2024年東南亞市場約47%的新品因“文化禁忌”或“需求錯配”在30天內(nèi)下架。 賣家需確保產(chǎn)品設計、圖案和功能符合伊斯蘭教義和當?shù)亓曀住?/span>
04 營銷策略：內(nèi)容本土化與社交傳播
在“Wulfa季”期間，營銷活動應融入當?shù)匚幕亍?span>Noon賣家可借助平臺提供的阿拉伯語客服和本地化服務，更好地與消費者溝通。
視頻內(nèi)容在齋月期間尤其有效。據(jù)調(diào)查，TikTok在中東地區(qū)發(fā)展迅速，成為廣受歡迎的社交媒體。 賣家可借鑒“黃金3秒公式”（痛點提問+產(chǎn)品特寫+限時福利），制作適合本地消費者觀看的短視頻內(nèi)容。
網(wǎng)紅營銷是觸及中東消費者的有效途徑。與當?shù)赜杏绊懥Φ腒OL（關鍵意見領袖）合作，尤其是那些專注于生活方式、美食和家居領域的網(wǎng)紅，可以有效提升品牌信任度。
“Wulfa季”強調(diào)社區(qū)精神和共享價值。 Noon賣家可據(jù)此設計營銷活動，鼓勵消費者分享自己的齋月故事和使用體驗，通過用戶生成內(nèi)容提升品牌參與度。
05 物流與支付：應對齋月高峰的實操方案
齋月期間，物流運營可能需要調(diào)整。由于白天 fasting（封齋）習俗，配送時間可能受到影響。賣家應提前與物流合作伙伴協(xié)調(diào)，確保及時交付。
中東地區(qū)，貨到付款（COD）仍是比較流行的支付方式。 Noon賣家需確保系統(tǒng)能夠支持這種支付方式，并制定相應管理策略，降低因消費者拒收導致的損失。
海外倉布局對齋月銷售至關重要。多位業(yè)內(nèi)商家表示，海外倉的應用是出海中東的必要選擇。 在“Wulfa季”之前提前備貨至Noon的本地倉庫，可確保訂單及時履行。
考慮到齋月期間的工作時間調(diào)整，客戶服務響應可能延遲。Noon賣家需提前安排客服資源，或使用多語言客服工具，確保客戶問題得到及時解決。
06 長期布局：從季節(jié)性銷售到品牌建設
“Wulfa季”不僅是一個銷售機會，更是品牌長期建設切入點。迪拜文化與藝術管理局主席謝赫·拉蒂法表示，該季節(jié)將遺產(chǎn)與當代創(chuàng)造力相結合，提供促進人道主義價值觀的多感官文化體驗。
在中東市場，擁有實體店鋪能顯著提升品牌可信度。 賣家可考慮在“Wulfa季”期間，通過參與線下活動或快閃店形式，增強消費者對品牌的信任感。
Noon平臺為有意長期布局中東市場的賣家提供“跨境孵化計劃”，包括流量扶持與合規(guī)培訓。 賣家可借此機會深入理解市場特性，打造適合本地消費者的產(chǎn)品線。
齋月銷售季是品牌建設的契機。通過提供符合伊斯蘭價值觀的產(chǎn)品和服務，積極參與“Wulfa季”倡導的社區(qū)活動，賣家可以逐步建立品牌在中東市場的長期影響力。
齋月期間，Noon平臺的流量和轉化率將顯著提升。賣家應當立即行動，優(yōu)化產(chǎn)品列表，確保庫存充足，并制定針對性的營銷內(nèi)容。在“Wulfa季”的社區(qū)活動中，那些將產(chǎn)品與當?shù)匚幕疃热诤?/span>的賣家，最有可能贏得消費者的青睞。
隨著迪拜各場地陸續(xù)開啟相關活動，中東電商市場正迎來一年中最重要的增長期。未來幾年，中東電商規(guī)模預計將保持11%的年增長率，到2026年市場規(guī)模將達到570億美元。
對于有準備的Noon賣家而言，這片“黃金之地”的潛力才剛剛開始釋放。
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