作為一個資深的亞馬遜“小賣家”，在我事業(yè)的巔峰期2020年，原本在朋友的推薦下考慮使用一下船長的ERP系統(tǒng)，當(dāng)時他們是按單收費(fèi)，由于我的訂單量太高，利潤太低，以至于連個船長我都用不起。

轉(zhuǎn)眼到了2021年，各大ERP系統(tǒng)經(jīng)歷了幾輪融資，開始摩拳擦掌的準(zhǔn)備擴(kuò)大市場占有率，隨之而來的是各種免費(fèi)占領(lǐng)市場的營銷手段，我終于開始同時體會到了使用ERP系統(tǒng)管理店鋪和擁抱互聯(lián)網(wǎng)樂趣。

大多數(shù)ERP軟件現(xiàn)在的產(chǎn)品功能都開發(fā)的很完善了，不過術(shù)業(yè)有專攻，一個軟件的創(chuàng)始人和開發(fā)人員對產(chǎn)品的理解，很大程度的決定了這個產(chǎn)品的主攻方向。

我們在選擇ERP系統(tǒng)時候，也可以針對自己最想解決的問題來進(jìn)行挑選。

那么接下來，我就從公司背景，軟件版本，適用賣家人群，價格，產(chǎn)品的使用難易度，用戶數(shù)量，優(yōu)惠活動等，給大家做個初步的分析，以幫助賣家朋友更好的選擇ERP軟件，實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)營工作，更快的賺取美金。

1. 積加 

公司背景：

積加成立于2017年，是國內(nèi)知名的跨境電商數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，專注于為亞馬遜賣家提供全閉環(huán)的電商解決方案。

目前有500余名員工，擁有15年行業(yè)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)積累的團(tuán)隊(duì)，總部位于深圳，在長沙、廣州、東莞、廈門、杭州、寧波等20多個城市均設(shè)有運(yùn)營中心。

憑借出色的產(chǎn)品和服務(wù)，積加獲得行業(yè)、客戶、資本的一致認(rèn)可，續(xù)費(fèi)率高達(dá)96%，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了3倍以上的增長，半年之內(nèi)獲得2次融資，金額超2億人民幣，以領(lǐng)先的產(chǎn)品服務(wù)能力占領(lǐng)了較高的頭部市場份額。

創(chuàng)始人背景：

加創(chuàng)始人前身是安可的項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，15年開始研發(fā)積加ERP系統(tǒng)，并且積加服務(wù)了很多大體量的客戶，根據(jù)客戶的需求不斷更新迭代產(chǎn)品。

產(chǎn)品主攻方向：

積加以“懂行業(yè)、懂客戶”的產(chǎn)品理念，基于對跨境電商行業(yè)底層邏輯的深刻理解，打造出業(yè)內(nèi)更貼合賣家需求的產(chǎn)品，現(xiàn)有積加ERP-X版、積加M版。

積加ERP-X版，聚焦服務(wù)于中大型亞馬遜精品賣家，覆蓋產(chǎn)品、運(yùn)營、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、管理等五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面改善管理、提升效率。

積加M版，主要服務(wù)于中小型亞馬遜賣家，汲取了 X 版服務(wù)中大型賣家的成功經(jīng)驗(yàn)，為賣家提供精細(xì)化運(yùn)營管理方案。

軟件功能：

一站式店鋪集中管理，自動化廣告策略支持，智能補(bǔ)貨規(guī)避斷貨、滯銷風(fēng)險，供應(yīng)鏈協(xié)同購銷全流程集中管理，利潤分析無縫接入金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)及時、全面、精準(zhǔn)，跟賣監(jiān)控、星級監(jiān)控、索賠助手，支持手機(jī)APP使用，方便移動辦公。

價格：M版一年5000，X版根據(jù)需求定價36800起。

是否可定制：不可訂制，可根據(jù)需求迭代

目前使用平臺：亞馬遜

預(yù)計(jì)開放平臺：沃爾瑪、Ebay、wish、速賣通

本人使用體驗(yàn)：

市場負(fù)責(zé)人和客服人員，服務(wù)響應(yīng)速度快，主動演示系統(tǒng)該如何使用及操作；產(chǎn)品從本質(zhì)上簡單來說就是M版重店鋪運(yùn)營，X版重財(cái)務(wù)和倉儲管理。

產(chǎn)品使用難度：容易 

推薦指數(shù)：5顆星

2.領(lǐng)星  

公司背景：

創(chuàng)立于2017年，公司已服務(wù)超過10萬家跨境電商企業(yè)，其中跨境電商上市企業(yè)和億級規(guī)模賣家數(shù)量均領(lǐng)先于行業(yè)，公司總部位于深圳，在全國20+城市布局了本地化服務(wù)中心，服務(wù)能力輻射全國。

領(lǐng)星已完成由襄禾資本領(lǐng)投的2.8億元人民幣C輪融資，在此之前，還曾獲得老虎基金、高瓴創(chuàng)投、順為資本等國內(nèi)外資本的多輪投資。

產(chǎn)品主攻方向，解決什么痛點(diǎn)：

垂直于亞馬遜平臺，致力于為賣家打造全流程數(shù)據(jù)化閉環(huán)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，提升精細(xì)化運(yùn)營能力與財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈高效協(xié)同；優(yōu)化流程，把控風(fēng)險，決策支撐；數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確，提升財(cái)務(wù)效率，告別繁瑣對賬。

軟件功能：

多維度數(shù)據(jù)報(bào)表，進(jìn)銷存管理，廣告管理，智能補(bǔ)貨等。強(qiáng)項(xiàng)進(jìn)銷存及財(cái)報(bào)管理。

產(chǎn)品使用難度：容易 

推薦指數(shù)：5顆星

是否可定制：不可定制，根據(jù)需求迭代

目前優(yōu)惠：月單量3000單以下賣家，均可免費(fèi)使用。超過三千單，按單量收費(fèi)，收費(fèi)表供參考。

目前使用平臺：亞馬遜、沃爾瑪、Ebay、shopify等

親測調(diào)研體驗(yàn)：客服響應(yīng)速度OK, 進(jìn)銷存和財(cái)務(wù)功能不錯。

推薦指數(shù)：5顆星

3. 船長BI 

公司背景：

公司規(guī)模600人+，擁有美國技術(shù)專家，斯坦福大學(xué)博士與數(shù)據(jù)專家團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品主攻數(shù)據(jù)分析BI軟件，幫助亞馬遜賣家數(shù)字化運(yùn)營轉(zhuǎn)型。

軟件版本：

入門版 進(jìn)階版 價格便宜也適合中小賣家，大賣版到至尊版適合大型賣家。

軟件功能：

致力于亞馬遜全場景業(yè)務(wù)精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)降本增效，持續(xù)增長；擁有羅盤：全場景分析運(yùn)營工具；廣告：一站式亞馬遜廣告平臺；ERP：輕量型亞馬遜供應(yīng)鏈管理平臺；數(shù)據(jù)方舟：賣家經(jīng)營數(shù)據(jù)大腦；等四大板塊產(chǎn)品功能。

價格：有免費(fèi)版，只能用一個店鋪，付費(fèi)版3999-99999不等

用戶數(shù)量：40萬家；

產(chǎn)品使用難度：容易 

是否可定制：否

目前使用平臺：亞馬遜

本人使用體驗(yàn)：

2020年主要是因?yàn)楹Ｙu助手被AMZ取消了，體驗(yàn)了船長的數(shù)據(jù)看板功能，頁面簡潔，使用方便?？头?wù)也OK，當(dāng)時營銷人員，銷售有點(diǎn)過于用力。

按單收費(fèi)可能是讓我望而卻步的原因之一，目前市面軟件都是按單收費(fèi)。

我只想說他們都不懂中小賣家的訂單利潤是怎么回事。如果讓我開發(fā)一款軟件，我會改變一下收費(fèi)制度。

推薦指數(shù)：5星

4. 易倉

公司背景：

深圳市易倉科技有限公司成立于2013年，是一家以“引領(lǐng)跨境智變”為定位的跨境電商中臺服務(wù)商，經(jīng)過8年多的積累沉淀，發(fā)展成為跨境行業(yè)的頭部企業(yè)，是跨境行業(yè)中第一家擁有完整中臺系統(tǒng)的服務(wù)商。

產(chǎn)品主攻方向，解決什么痛點(diǎn)：

① ECCANG ERP針對跨境電商賣家不同的業(yè)務(wù)模式和系統(tǒng)需求，基于風(fēng)控模型、大數(shù)據(jù)分析及績效管理體系等三大底層能力，為跨境賣家提供全鏈條流程解決方案。

② ECCANG ERP用科學(xué)的數(shù)據(jù)和流程管理幫助跨境電商賣家打造一個精準(zhǔn)的全鏈條生態(tài)。

③ 支持亞馬遜全站點(diǎn)，對接沃爾瑪、wayfair、自建站等60+跨境電商平臺。

軟件功能：

1、刊登管理：一鍵批量刊登、多平臺刊登、在線找貨源

2、運(yùn)營管理：銷量統(tǒng)計(jì)、評論管理、被跟賣監(jiān)控、免費(fèi)索賠

3、推廣：廣告投放、廣告數(shù)據(jù)看板、排名監(jiān)控

4、頭程管理：FBA、海外倉、備貨需求、采購

5、倉庫管理：收貨、發(fā)貨、庫內(nèi)

6、報(bào)表分析：利潤、銷量、財(cái)務(wù)、其他

價格：

旗艦版9999-10W    如意版4.5-30W （具體根據(jù)年訂單量來匹配相應(yīng)的套餐）

產(chǎn)品使用難度：容易  

目前支持平臺：亞馬遜、沃爾瑪、EBAY、WISH、速賣通、獨(dú)立站等等60+主流平臺。

推薦指數(shù)：5顆星

5. 通途  

公司背景：

通途成立于2010年，是深圳市愛商在線科技有限公司旗下知名跨境電商軟件品牌，秉承著“與用戶共贏”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“讓跨境電商不再苦惱”的服務(wù)理念，始終圍繞著經(jīng)營管理中的核心訴求進(jìn)行延展，打造跨境電商高效生態(tài)提供一站式解決方案。

創(chuàng)始人背景：

公司核心創(chuàng)始成員由深圳市拓保軟件有限公司抽調(diào)，均擁有10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)提供跨境電商IT服務(wù)，不做業(yè)務(wù)，只做產(chǎn)品。

產(chǎn)品主攻方向，解決什么痛點(diǎn)：

通途主要服務(wù)于多平臺賣家，基于云技術(shù)的全球跨境電商多平臺統(tǒng)一管理，提高運(yùn)營效率，目前通途已對接50+家主流跨境平臺。

通途ERP2.0采用SaaS+微服務(wù)模式，現(xiàn)在注冊可獲得30天免費(fèi)試用，不限店鋪不限賬號。軟件底層框架自主研發(fā)，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，支持從產(chǎn)品采購、商品管理、訂單、發(fā)貨、倉儲、物流、售后統(tǒng)計(jì)報(bào)表等跨境電商全流程、一站式、自動化管理。顯著提升運(yùn)行效率，有效降低成本，助力業(yè)績增長。

通途 Listing刊登系統(tǒng)不限店鋪不限賬號，1000條刊登以內(nèi)免費(fèi)使用，實(shí)現(xiàn)一套資料多平臺刊登、定時刊登、數(shù)據(jù)采集、產(chǎn)品搬家遷移、多語言多站點(diǎn)自動翻譯、自動圖片及營銷分析等功能。

產(chǎn)品價格：

通途ERP在線版299 元/月 (包含6000個訂單，超出部分加收0.05元/單)

通途ERP獨(dú)立部署版 20000元/年

通途listing 1000條免費(fèi)（擴(kuò)容99元/10000個/月）

通途系統(tǒng)均不限店鋪不限賬號。

產(chǎn)品使用難度：容易  

是否可定制：支持定制

目前使用平臺：市面上絕大部分電商平臺都支持。

個人體驗(yàn)：

因?yàn)闇y評聯(lián)系市場人員，響應(yīng)速度快，軟件功能集中在多平臺的刊登產(chǎn)品。

推薦指數(shù)：5顆星

6. 賽狐

公司背景：

賽狐是店小秘的最新產(chǎn)品。它是店小秘基于自己多年的跨境電商軟件服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，專門為亞馬遜賣家量身打造的精細(xì)化運(yùn)營系統(tǒng)。

產(chǎn)品主要功能：

運(yùn)營分析、財(cái)務(wù)核算、廣告管理、進(jìn)銷存管理、FBA貨件管理、智能客服等。

賽狐每一項(xiàng)功能都針對亞馬遜平臺的特點(diǎn)進(jìn)行了優(yōu)化，可以大幅提升賣家的工作效率，讓運(yùn)營更專業(yè)。

價格：賽狐3800元/3萬單

優(yōu)惠活動：賽狐3800元/3萬單，使用小牛婆的優(yōu)惠碼可以額外贈送5000單，共計(jì)35000訂單數(shù)量?；顒幼罱K解釋權(quán)歸賽狐所有

使用平臺：亞馬遜

是否可定制：不可以

產(chǎn)品使用難度：容易 

調(diào)研體驗(yàn)：

這個產(chǎn)品對比之前專注刊登產(chǎn)品的功能，對運(yùn)營端進(jìn)行了升級，可進(jìn)行廣告管理和索評等工作，從價格上看，性價比較高。

推薦指數(shù)：5顆星 

7. 馬幫

公司背景：

馬幫ERP成立十余年，是一款為跨境賣家提供訂單處理、商品庫存管理、采購供應(yīng)鏈管理，物流渠道管理、WMS倉儲發(fā)貨等全流程跨境電商解決方案管理軟件。

目前國內(nèi)外團(tuán)隊(duì)800多人， 跨境業(yè)務(wù)范圍遍布全國20多個城市，已開通海外東南亞本地化服務(wù)。

馬幫已經(jīng)服務(wù)超20萬家電商賣家，對接電商近100家主流平臺、1000多家物流公司、多家跨境主流收款工具。

產(chǎn)品主攻方向，解決什么痛點(diǎn)：

馬幫旗下有馬幫ERP3.0、馬幫ERP亞馬遜專用版、馬幫WMS倉儲管理系統(tǒng)、馬幫云倉、馬幫TMS、跨境分銷、馬幫供應(yīng)鏈SCM管理系統(tǒng)等產(chǎn)品，致力于為跨境電商賣家提供高效管理方法和解決方案。

馬幫軟件主要功能：

多店鋪智能審單，自動配置最低物流途徑，采購入庫管理，WMS倉儲，多維度報(bào)表，F(xiàn)AB庫存，銷售報(bào)表多自動審單。

版本：馬幫ERP3.0 &,馬幫亞馬遜賣家專用版，其他還有很多不同版本的多方位的服務(wù)，比如一件代發(fā)，海外云倉，跨境分銷服務(wù)等。

使用平臺：多平臺，超過100+電商平臺

產(chǎn)品使用難度：容易 

調(diào)研體驗(yàn)：

產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)簡潔，反應(yīng)迅速，網(wǎng)頁前臺具有預(yù)約演示功能，聯(lián)系便捷。

雖然沒有聯(lián)系到人，但是網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)和體驗(yàn)感好。

推薦指數(shù)：5顆星

8. 千易

公司背景：

2017年成立，百世集團(tuán)旗下全流程多平臺專業(yè)跨境賣家ERP。目前千易ERP日均處理訂單數(shù)突破100萬，管理店鋪數(shù)超過一萬家。

歷經(jīng)3年時間深度調(diào)研，以及上千次的升級迭代，目前已幫助上百家中大型跨境賣家節(jié)省一半人力成本，是華東地區(qū)最受歡迎的跨境電商ERP之一。

產(chǎn)品主攻方向：

偏向于數(shù)據(jù)化管理，資金管理，實(shí)時掌握資金占用情況，合理把控資金周轉(zhuǎn)率；經(jīng)營管理，多維度精確報(bào)表統(tǒng)計(jì)，讓管理更簡單；數(shù)據(jù)安全，數(shù)據(jù)獨(dú)立存儲，嚴(yán)格保障數(shù)據(jù)安全。

適用于多平臺。

產(chǎn)品版本：標(biāo)準(zhǔn)版，旗艦版，東南亞版

是否可以訂制：可以量身定制

產(chǎn)品定價：網(wǎng)站的產(chǎn)品定價頁面一直無法打開

調(diào)研體驗(yàn)：有聯(lián)系到負(fù)責(zé)人，但是不及時回復(fù)信息，約等于客服反應(yīng)速度慢。

網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)簡單，但是下載數(shù)據(jù)慢，體驗(yàn)感一般。

推薦指數(shù)：4.7顆星

9. 芒果店長

公司背景：

成立于2014年，是率先推出SAAS模式的跨境電商ERP平臺之一。成立至今服務(wù)超過50萬全球電商賣家，是輕量級跨境ERP代表，平臺與20余家頂級電商平臺實(shí)現(xiàn)無縫對接，支持300多家物流公司API接口，日處理訂單超500萬。

產(chǎn)品主要功能：

訂單管理，庫存管理，主流平臺一鍵批量刊登，網(wǎng)店數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，郵件營銷等。

多平臺：

主攻東南亞平臺，支持速賣通、wish、amazon、lazada平臺等。

是否收費(fèi)：

芒果店長ERP是免費(fèi)注冊,免費(fèi)使用的，VIP功能需要付費(fèi)使用

調(diào)研體驗(yàn)：網(wǎng)站頁面不易操作，內(nèi)容還不錯，市場負(fù)責(zé)人難以聯(lián)系約等于客服難以聯(lián)系

推薦指數(shù)：4.6顆星

10. 超級店長

公司背景：

超級店長成立于2016年，為電商平臺賣家提供一站式服務(wù)，涵蓋了大數(shù)據(jù)選品、智能產(chǎn)品上架、 多平臺訂單處理以及全球倉儲管理等多種運(yùn)營工具。

產(chǎn)品功能：

數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品上架，訂單管理等

多平臺：主要針對東南亞平臺

是否收費(fèi)：網(wǎng)站查詢不到

調(diào)研體驗(yàn)：網(wǎng)站頁面不易操作，客服難以聯(lián)系

推薦指數(shù)：4.5顆星

總結(jié)

目前全部軟件都有免費(fèi)試用期，反復(fù)讀文千萬次，不如線上練一次。

覺得哪個ERP適合自己，直接注冊免費(fèi)試用一下，一般最低都有7天免費(fèi)試用期的。

也許免費(fèi)使用的快樂，才是真的快樂。

對于ERP系統(tǒng)，我認(rèn)為對于我們這種需要多店鋪運(yùn)營的賣家還是十分必要的，尤其在今年這種糟糕的物流情況下，合理的控制庫存比，及時了解自己的供應(yīng)鏈端，關(guān)注自己的利潤率，才是明年可以在市場里勝出的關(guān)鍵。

丘吉爾說不要浪費(fèi)任何一場危機(jī)，我說不要浪費(fèi)任何一個免費(fèi)試用的機(jī)會。

互聯(lián)網(wǎng)公司最常用的戰(zhàn)術(shù)就是免費(fèi)占領(lǐng)市場后，等把市場教育好了再收費(fèi)，所以，你懂的，關(guān)注一下剛拿下融資的公司，免費(fèi)的時間肯定會長一點(diǎn)。