贏的唯一方法是比別人學(xué)的快。——埃里克·萊斯《精益創(chuàng)業(yè)》
過去幾年，跨境電商行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，在風(fēng)口紅利的雪道上不斷翻滾，成就了整個(gè)行業(yè)的欣欣向榮，也吸引眾多賣家進(jìn)入賽道深耕。
進(jìn)入2021年，跨境電商行業(yè)正面臨著危機(jī)并存的風(fēng)云際會(huì)之時(shí)。一方面，亞馬遜平臺(tái)不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)增加。今年封號(hào)潮讓部分依賴亞馬遜創(chuàng)收的中國賣家遭遇大規(guī)模封店，平臺(tái)從高速發(fā)展進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展，政策趨嚴(yán)；另一方面，熱門市場(chǎng)從增量變存量：藍(lán)海市場(chǎng)逐漸泛紅，而平臺(tái)“價(jià)格戰(zhàn)”又進(jìn)一步將競(jìng)爭(zhēng)推向白熱化。更不用說還有日本匯率跳水、歐洲稅改、物流擁堵、運(yùn)價(jià)瘋漲等一系列惱人的問題。
不少賣家意識(shí)到，與其將雞蛋放在一個(gè)籃子里，不如分散風(fēng)險(xiǎn)；與其在紅海中廝殺，不如尋找增量市場(chǎng)。而多平臺(tái)和新市場(chǎng)則是“降風(fēng)險(xiǎn)、找增量”中最為重要的兩部分。
基于此，跨境眼觀察聯(lián)合ECCANG ERP，對(duì)全球各大電商平臺(tái)、各大數(shù)據(jù)網(wǎng)站、各大調(diào)研機(jī)構(gòu)的公開數(shù)據(jù)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的整理和分析，輸出了《全球跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及機(jī)會(huì)研究（2022）》。這是行業(yè)首部最全、最系統(tǒng)的平臺(tái)及市場(chǎng)報(bào)告，也是跨境眼觀察團(tuán)隊(duì)九大原創(chuàng)報(bào)告中信息量最為爆炸的一本書籍。
1近500頁大部頭詳解全球175個(gè)平臺(tái)、八大區(qū)域
從本書結(jié)構(gòu)來看，該書共分為十個(gè)章節(jié)，包括全球經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)及電商格局概況，對(duì)北美、歐洲、東南亞+印度、東亞、拉美、非洲、中東、大洋洲八大市場(chǎng)中各類電商平臺(tái)的研究，目錄如下：
從內(nèi)容來看，跨境眼觀察&ECCANG ERP深挖了各個(gè)區(qū)域及該區(qū)域平臺(tái)的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。參考維度包括：當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)意愿和消費(fèi)水平；電商滲透率情況，電商平臺(tái)營收、流量、第三方賣家情況、促銷節(jié)點(diǎn)、熱銷品類、物流、支付、招商政策等。
此外，本書開篇對(duì)全球訪問量TOP50電商網(wǎng)站進(jìn)行了匯總。不僅是對(duì)信息的收集整理，更從賣家實(shí)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)出發(fā)，對(duì)平臺(tái)機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行了橫縱向的對(duì)比分析，賣家可以根據(jù)平臺(tái)潛力及自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合理布局。
值得一提的是，本書不止是平臺(tái)報(bào)告，更是一部電商市場(chǎng)研究用書。
根據(jù)下圖，2021年全球電商銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)排名前五的國家是：印度、巴西、俄羅斯、阿根廷和墨西哥。
排名第一的印度，預(yù)測(cè)今年電商銷售額將增長(zhǎng) 27.0%。巴西、阿根廷、墨西哥作為拉美主要經(jīng)濟(jì)體也排名靠前，預(yù)測(cè)銷售額增長(zhǎng)率均超過了26%。雖增長(zhǎng)迅猛，但與發(fā)達(dá)國家相比仍有巨大的增長(zhǎng)空間。
以美國為例，2020 年美國線上消費(fèi)總額為 8611.2 億美元，排名世界第二，同比增長(zhǎng) 44.0%，創(chuàng) 20 年來最高紀(jì)錄。2021 年美國的電商增速有所放緩，但電商滲透率仍在逐年提升，2021 年第二季度達(dá)到 18.6%。
從這些數(shù)據(jù)中，我們可以看出各個(gè)區(qū)域電商增長(zhǎng)大觀。但這里并不建議賣家進(jìn)入這些市場(chǎng)盲目擴(kuò)張。在市場(chǎng)潛力中，增速不是唯一考量因素，還應(yīng)考慮該地區(qū)疫情、經(jīng)濟(jì)與基建情況。
具體而言，人口、電商滲透率、消費(fèi)者偏好、地區(qū)電商政策等是電商得以發(fā)展的必然條件，而這些因素也正是本書分析的方向之一。
2熱門平臺(tái)“一超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局
本書對(duì)于175個(gè)平臺(tái)有更為詳細(xì)的劃分，包括熱門平臺(tái)、本土平臺(tái)以及小眾其它平臺(tái)。
就熱門平臺(tái)而言，亞馬遜作為領(lǐng)軍者，常年處于一家獨(dú)大的地位，也是中國賣家最為活躍的平臺(tái)。如上圖所示，在亞馬遜全球九大站點(diǎn)中，2020年中國賣家平均占比超42%。例如，在亞馬遜美國站，中國賣家占42%，加拿大站占56%，西班牙站占55%。
今年受市場(chǎng)需求下降影響，各大平臺(tái)的增速都有所放緩，但亞馬遜依舊穩(wěn)居“一超”的地位，“多強(qiáng)”正快速崛起。
從上圖可以發(fā)現(xiàn)，Shopify及Walmart近幾年發(fā)展迅猛。而進(jìn)入2021年，Walmart的全球市場(chǎng)范圍內(nèi)電商營收預(yù)計(jì)增長(zhǎng)89%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過亞馬遜16%的增量。Shopify則作為建站平臺(tái)一度超越亞馬遜的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如Walmart、Wish、Target等，成為越來越多賣家的選擇。
除Shopify及Walmart外，速賣通、eBay等老牌電商平臺(tái)實(shí)力尤在，樂天、Mercado libre、Allegro等新實(shí)力平臺(tái)也在迅速搶占市場(chǎng)份額。
過去，緊靠亞馬遜就能夠獲得增長(zhǎng)，如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，賽道不斷洗牌，賣家們要保持更加清醒的頭腦，緊隨行業(yè)動(dòng)態(tài)，才能在平臺(tái)巨頭的博弈中實(shí)現(xiàn)利益最大化。
3本土平臺(tái)占領(lǐng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心智
近年來，亞馬遜頻頻發(fā)力歐洲小國、埃及等市場(chǎng)，Shopee宣布開放波蘭市場(chǎng)，但是，巨頭們開拓新興市場(chǎng)的腳步并不總是順利。
在東南亞大部分國家的熱門電商平臺(tái)中，除lazada、shopee外，并沒有亞馬遜、eBay之類的國際電商巨頭的身影，本土電商的發(fā)展反而更為強(qiáng)勁。在波蘭市場(chǎng)中，不少跨境電商平臺(tái)均遭遇折戟，今年4月-5月，速賣通波蘭站的用戶數(shù)量下降了12.4%，亞馬遜始終未上榜單。
這是因?yàn)?，相較跨境平臺(tái)，一些地區(qū)的消費(fèi)者更為信賴本土電商平臺(tái)。比如，波蘭本國電商占據(jù)了非常大的市場(chǎng)份額，Allegro 在波蘭的認(rèn)知度達(dá)到98%，平臺(tái)96.22%的流量來源于本國；德國人則偏好在帶de.域名的網(wǎng)站購物；中東平臺(tái)訪問量最大的前三個(gè)平臺(tái)都是來自于土耳其（Trendyol、n11、GittiGidiyor）
不能忽視的是，近幾年許多國家的本土平臺(tái)也正在向國際賣家開放入駐，對(duì)于想要在擴(kuò)張的賣家來說，這些平臺(tái)賣家少、競(jìng)爭(zhēng)小，不容錯(cuò)過。
4小眾其它平臺(tái)特色類目賣家的掘金賽道
隨著時(shí)代和消費(fèi)群體的變化，大批小眾平臺(tái)開始如雨后春筍般興起。
首先是原創(chuàng)手工平臺(tái)。2005年，美國出現(xiàn)了一種社會(huì)風(fēng)尚，反對(duì)過度消費(fèi)和生產(chǎn)，以購買和使用手工制品為榮。截至2020年，北美手工藝品市場(chǎng)的價(jià)值約為 2424 億美元。除了大眾所熟知的Etsy之外，ArtFire、Aftcra、Zibbet等也進(jìn)入了人們的視野。
其次是二手平臺(tái)。受疫情影響，美國掀起二手消費(fèi)“浪潮”。例如美國最大二手交易電商平臺(tái)Poshmark、男裝二手平臺(tái)Grailed，日本最大的二手交易平臺(tái)Mercari等。
此外，還有一些小眾個(gè)性電商平臺(tái)，如收藏品、樂器、教科書等電商平臺(tái)，也陸續(xù)開放了國際賣家入駐渠道，為相關(guān)類目賣家提供機(jī)會(huì)窗口。
5哪些人必看？降風(fēng)險(xiǎn)、新入場(chǎng)、找增量的賣家看過來
那么，這樣一本信息量龐大的書籍適合哪些人群？又是哪些人必讀的呢？
第一，想要多平臺(tái)運(yùn)營、分散風(fēng)險(xiǎn)的賣家。2021年亞馬遜對(duì)違規(guī)賣家的清掃活動(dòng)讓眾多賣家大受傷害。也讓賣家意識(shí)到，對(duì)平臺(tái)的依賴性越大，面臨的不確定風(fēng)險(xiǎn)也在加大。許多中尾部賣家開始從亞馬遜平臺(tái)外溢到其它平臺(tái)，以求穩(wěn)定發(fā)展。
第二，想要尋找新增量的賣家及新入場(chǎng)賣家。根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，2021年1月至3月亞馬遜在全球范圍內(nèi)新增了 29.5 萬名新賣家，在亞馬遜四大核心市場(chǎng)（美國、英國、德國和日本）中，平均有 75％的新賣家來自中國。
賣家數(shù)量在不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸加劇。2020年，亞馬遜全球銷量的90％由36萬多個(gè)頭部賣家貢獻(xiàn)。60%由6萬多個(gè)頭部賣家貢獻(xiàn)。換句話說，亞馬遜平臺(tái)上的大部分GMV都來自于老賣家，這意味著中尾部賣家和新賣家想要進(jìn)入亞馬遜分一杯羹，就必須找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而探索新的藍(lán)海市場(chǎng)和平臺(tái)不失為一條有效途徑。
此外，各類型服務(wù)商也能夠從本書中獲得最新的電商及賣家增長(zhǎng)情況，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)布局。
【聲明】?jī)?nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
