第一彈

問：有一個(gè)人跟賣我，我發(fā)郵件給他。對(duì)方回復(fù)我說“亞馬遜的規(guī)則允許跟賣，如果你有品牌或者商標(biāo)專利號(hào)，就告訴我，如果沒有，那我會(huì)繼續(xù)跟賣你，我的答復(fù)您滿意了嗎”？

答：我二話不說，推了一個(gè)趕跟賣的行家，讓這位朋友趕緊上去給這個(gè)臭跟賣一頓毒打。

你跟賣我還臭不要臉，洋洋得意，我高興的起來嗎？如果是我，就花幾倍錢，把這個(gè)家伙打個(gè)店鋪打個(gè)遍體鱗傷，才能罷休。按了一下計(jì)算器，要多花不少錢，算了吧！拖走就好。

原本打一套降龍十八掌，現(xiàn)在打一掌得了。 

第二彈

問：如果跟賣狗的價(jià)格比我高，需要趕走這只狗嗎？我的購買按鈕贏得率有92%，而且他比我高10美金呢？我感覺影響不大吧。

答：經(jīng)過幾句交談，這位兄弟無論訂單數(shù)量，還是排名都下降了。跟賣無論價(jià)格高低，都會(huì)影響你的產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)，會(huì)讓系統(tǒng)對(duì)你的屬性認(rèn)定不同，所以出現(xiàn)跟賣，要立刻趕走。

不論價(jià)格高低。

問：我還是不懂，按理說，高價(jià)跟賣，無論價(jià)格還是發(fā)貨時(shí)間都沒有我有優(yōu)勢，消費(fèi)者為什么還會(huì)買他的呢？

答：這么跟你說吧，同一個(gè)城市那么多男女，為什么有人要搞異地戀？

同一個(gè)時(shí)期，你可能會(huì)有不同的擇偶機(jī)會(huì)，一個(gè)優(yōu)雅漂亮，另一個(gè)可愛聰明，還有可能就是個(gè)普通人，但是不乏很多人搞一個(gè)普普通通的異地戀，對(duì)吧？

當(dāng)展示機(jī)會(huì)一樣，面對(duì)不同選擇，每個(gè)人需求不同，就會(huì)出現(xiàn)選擇的不同。

哪怕你的產(chǎn)品再有優(yōu)勢，也攔不住更多的選項(xiàng)啊？

大多數(shù)選擇了你，也有少部分選擇了它，也沒有什么好稀奇。

原本BUYBOX可以100%，就這樣被人分走了8%，你以為92%的贏得率很高嗎？

還好只是賣東西，這要是找對(duì)象，搞不好自己心儀的人就在那8%里，然后被對(duì)手弄走了，那就追悔莫及了。

第三彈

問：有一個(gè)人跟賣我，但是他是BSR1,我如果趕走他，他會(huì)不會(huì)報(bào)復(fù)我呀？

我：一個(gè)人要欺負(fù)你，你就任由他繼續(xù)欺負(fù)嗎？

我們確實(shí)是小賣家，這何嘗不是一個(gè)優(yōu)勢呢，不但船小好掉頭，運(yùn)營成本低，而且一個(gè)人就看幾個(gè)產(chǎn)品，大賣有幾十個(gè)產(chǎn)品要管理。用點(diǎn)心，說不定誰欺負(fù)誰呢？

這位朋友終于鼓起勇氣對(duì)我說，看我弄不死他。

總結(jié)，對(duì)付跟賣必須快準(zhǔn)狠，不要有一絲一毫猶豫。

天下武功，唯快不破。

關(guān)于鎖倉，近期因?yàn)閭}庫爆倉，經(jīng)常會(huì)有人遇見產(chǎn)品分配到不同倉庫導(dǎo)致物流成本上升和發(fā)貨不便。

針對(duì)這個(gè)問題，有如下幾個(gè)解決方案：

1.使用亞馬遜官方物流（APL),可以進(jìn)行免費(fèi)鎖倉。

2.新品被分倉，可以重新創(chuàng)建一條listing，重新進(jìn)行發(fā)貨，看看能否避免被分倉

注意事項(xiàng)：盡量把美國地址定位到冷門倉庫旁邊，會(huì)降低被分倉風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于合倉費(fèi)用的問題：

美國站的話，在標(biāo)準(zhǔn)尺寸且重量在1磅或以下的0.30美金/個(gè)；大尺寸且重量在5磅或以下的，則1.30美金/個(gè)。

詳情參見亞馬遜后臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)于突破發(fā)貨限制，比如創(chuàng)建200個(gè)，發(fā)貨300個(gè)。

在之前實(shí)際運(yùn)營中是時(shí)有發(fā)生的，但是鑒于近期亞馬遜倉庫管控嚴(yán)格，不建議使用此方法突破發(fā)貨限制。

有朋友發(fā)郵件去問，可以不可以這樣做，亞馬遜官方回答，如果你這樣做，我就封你賬號(hào)。

應(yīng)該也沒有這么嚴(yán)重，但是會(huì)影響庫存績效分?jǐn)?shù)