據Grand View Research 數據，2024 年全球剃須刀市場規(guī)模為 125.41 億美元，預計到 2030 年增長至 157.15 億美元，年復合增長率約為 3.9%。

過去十年，剃須刀行業(yè)幾乎停下了技術創(chuàng)新的腳步。同質化嚴重、用戶粘性低，競爭更多體現在渠道博弈和價格補貼上。

但在這個增長趨緩的成熟賽道，“環(huán)保”正成為少數新品牌撕開缺口的關鍵。 

消費者的關注，正從“剃得夠不夠干凈”，轉向“能不能用得更久、對環(huán)境更友好”。

Leaf Shave，就是在這個新風口下跑出來的代表品牌。

Leaf Shave成立于2017年，總部位于美國康涅狄格州。品牌一開始就明確拒絕走塑料、一次性路線，而是以可重復使用的金屬剃須刀為產品核心。

它的主打產品——Leaf Razor 和 Twig Razor，全部采用全金屬結構，兼容通用標準雙刃刀片，用戶只需定期更換刀片即可繼續(xù)使用。 

這種低消耗、可維護、設計感強的產品邏輯，與當前一波追求可持續(xù)生活方式的消費趨勢不謀而合。迅速在環(huán)保主義者、美妝愛好者及中打響口碑。 

其中的爆款產品The Leaf Razor，設計上更進一步。三刀片結構可根據個人需求自由增減，刀頭可以旋轉，剃須體驗兼顧便捷與安全。 

這款產品被許多用戶視為既環(huán)保又好用的選擇，在亞馬遜近30天銷售額達到11萬，已不再是小眾表現。

從官網數據來看，截至2025年4月，leafshave.com月訪問量突破50萬，其中60%流量來自美國，7%來自加拿大。整體流量集中度高，說明品牌在北美市場已經具備了穩(wěn)定的用戶基礎。

用戶結構方面，Similarweb數據顯示，其女性用戶占比達56.66%，主要集中在18-24歲人群。

這在以往偏男性、重功能的剃須市場中是個少見的現象，也解釋了Leafshave在美妝、身體護理等領域更容易切中需求。 

更值得注意的是，Leafshave的品牌粘性不低。其直接訪問流量占比達到42.14%，意味著大量用戶是通過收藏、輸入網址等方式主動回訪。這類主動用戶構成，往往意味著更高的復購和口碑擴散潛力。

圖源:Similarweb 

Leafshave的傳播策略并不復雜，核心就是圍繞三個關鍵詞做文章：環(huán)保、設計、性價比。 

首先是環(huán)保，這點貫穿在品牌的全部內容中。從產品構造到包裝材料，從用戶教育到社媒話術，Leafshave都在強調：塑料剃須刀浪費、傳統(tǒng)安全刀不好用，而Leafshave則提供一個“兼顧環(huán)保與體驗”的中間解。

其次是設計。無論是官網視覺、產品外觀，還是社交媒體內容，Leaf始終保持審美統(tǒng)一。 

它的Instagram頻道強調生活方式與美感，TikTok則更注重實用場景的呈現，比如“對比剃須效果”“展示剃須后肌膚狀態(tài)”等。

圖源:TikTok 

目前Leafshave在TikTok已有36萬粉絲，視頻內容大多直觀、好懂，傳播效率高。 

通過真實場景切入，Leafshave成功將“環(huán)保”這個本可能略顯沉重的議題，轉化為輕松、具象、可參與的話題。

在銷售渠道上，Leaf Shave采用了“官網+平臺”雙線策略。 

其官網leafshave.com是最核心的流量和轉化陣地。一方面可以直面用戶，收集數據、沉淀用戶關系；另一方面也能維持較高利潤率、掌控品牌調性。

圖源:leafshave 

與此同時，Leafshave也未放棄亞馬遜這類平臺。借助其龐大的流量池和完善的物流系統(tǒng)，品牌可以觸達更廣泛的用戶，并通過用戶評論快速獲取市場反饋。 

這一“先打自營，再借平臺”的做法，在DTC品牌中已成為共識。而Leafshave在北美市場的表現，正說明這條路徑依然有效。 

Leaf Shave沒有走低價快消路線，也不靠密集刀片堆體驗感，而是牢牢抓住環(huán)保消費和設計升級這兩個核心賣點，切入高意愿、高審美的人群。這類人群規(guī)?；蛟S不大，但粘性強、復購高、社交分享意愿高。 

它不是試圖重新定義整個剃須市場，而是在被大品牌忽略的夾縫中另起爐灶，反而打造出自己的生態(tài)閉環(huán)。 

憑借產品力和內容力的協(xié)同運轉，Leaf Shave不僅做出了增量，更證明了：在消費回歸理性，深耕小眾反而更容易打出差異化優(yōu)勢。 

在偏冷的賽道里，把冷門做熱，這就是Leaf Shave的品牌能力。