夏日小風(fēng)扇，探尋東南亞新增量。
在曼谷夜市、吉隆坡雙子塔、雅加達(dá)街頭，手持小風(fēng)扇正成為東南亞人對(duì)抗酷夏的"續(xù)命神器"，因其輕便小巧、設(shè)計(jì)清新以及高性價(jià)比的特性，在夏季“吹”出銷量新高。在Shopee，便攜式小風(fēng)扇常年占據(jù)熱銷榜；在Lazada，手持式小風(fēng)扇近年來(lái)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，備受消費(fèi)者青睞。
然而，這些“神器”因質(zhì)量參差、設(shè)計(jì)雷同，經(jīng)常被貼上"一次性用品"標(biāo)簽。來(lái)自深圳的新銳品牌-Jisulife卻成功打破現(xiàn)狀，憑借超長(zhǎng)續(xù)航和過(guò)硬質(zhì)量，在北美和東南亞持續(xù)暢銷，五年累計(jì)銷量突破3000萬(wàn)臺(tái)，2021-2022連續(xù)登頂全球便攜式風(fēng)扇寶座，將"中國(guó)制造"刻進(jìn)兩地消費(fèi)基因，如今已經(jīng)成為細(xì)分領(lǐng)域的首選品牌。
01創(chuàng)意先行：打造高端風(fēng)扇品牌
2016年成立的Jisulife（幾素科技），骨子里流淌著設(shè)計(jì)師品牌的血液。最初的Jisulife并沒(méi)有盯上便攜式風(fēng)扇領(lǐng)域，而是將目光放在了音箱和燈具等小家電類目，一經(jīng)推出便火爆市場(chǎng)。
2018年，Jusilife發(fā)現(xiàn)便攜小風(fēng)扇市場(chǎng)增量空間可觀，但受限于行業(yè)內(nèi)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)發(fā)展仍處于初期階段。
以“設(shè)計(jì)”為團(tuán)隊(duì)DNA的Jisulife，將創(chuàng)新作為便攜式小風(fēng)扇的核心，以極簡(jiǎn)美學(xué)革新產(chǎn)品外觀。例如其Life 9 系列，采用同色系設(shè)計(jì)，扁平小巧握持手感極佳。
同時(shí)通過(guò)持續(xù)投入電機(jī)研發(fā)和風(fēng)力系統(tǒng)升級(jí)，細(xì)分領(lǐng)域的小風(fēng)扇性能得以拉滿，在此基礎(chǔ)上Jisulife成功把產(chǎn)品售價(jià)提升至高于市場(chǎng)均價(jià)的20-99美元區(qū)間。
在Shopee的便攜扇TOP10榜單中，Jisulife獨(dú)占7席，品牌地位無(wú)可爭(zhēng)議。
依托創(chuàng)新為品牌風(fēng)格，Jisulife團(tuán)隊(duì)擁有超過(guò)150名產(chǎn)研人員，占比超50%，能快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，推出手持風(fēng)扇、頸扇、夾扇等多場(chǎng)景產(chǎn)品線，覆蓋家庭、辦公、戶外等場(chǎng)景。
02本地化營(yíng)銷：打造“專屬”Z世代的策略
作為全球化領(lǐng)先品牌，如何針對(duì)不同地區(qū)細(xì)化營(yíng)銷手段進(jìn)一步打通消費(fèi)者心智？
Jisulife的策略提供了標(biāo)準(zhǔn)的參考范本。與北美消費(fèi)群體主要集中在35-45歲的中年家庭女性不同，東南亞市場(chǎng)的受眾更多以熱衷時(shí)尚潮流的Z世代年輕人為主。
因此品牌側(cè)重利用Ins和TikTok兩個(gè)社媒平臺(tái)打造聲量，通過(guò)地區(qū)自營(yíng)賬號(hào)、直播及本土紅人廣泛觸達(dá)目標(biāo)受眾。例如大量采用真人出鏡解說(shuō)形式，Jisulife的泰國(guó)TikTok賬號(hào)粉絲累計(jì)達(dá)3.4萬(wàn)，品牌知名度迅速提升。
此外，為了全方位打造品牌知名度。2024年，Jisulife邀請(qǐng)?zhí)﹪?guó)備受年輕群體推崇的男星Billkin作為品牌代言人，持續(xù)利用線上和路演活動(dòng)營(yíng)造熱度。
03公關(guān)破圈戰(zhàn)：外媒發(fā)稿助力登頂
盡管產(chǎn)品性能領(lǐng)先市面普通產(chǎn)品，但Jisulife的便攜風(fēng)扇客單價(jià)偏高，如何通過(guò)多渠道手段維持品牌溢價(jià)就顯得尤為重要。
2023年，Jisulife發(fā)布慶祝品牌連續(xù)登頂全球銷售收入第一的全球通稿。官宣代言人之際，品牌再次利用全球通稿預(yù)熱營(yíng)造話題度。通過(guò)一稿鋪投，Jisulife的品牌動(dòng)態(tài)得以觸達(dá)了全球數(shù)千萬(wàn)潛在消費(fèi)者，有效打響知名度。
在垂直博客方面，Jisulife憑借過(guò)硬的產(chǎn)品獲得了編輯的自發(fā)推薦。The fabulous scientist是一家個(gè)人小眾博客，2024年上線了Jisulife便攜式風(fēng)扇的測(cè)評(píng)長(zhǎng)文，從編輯真實(shí)使用視角出發(fā)給予了產(chǎn)品正面肯定評(píng)價(jià)，評(píng)論區(qū)顯示該稿件成功吸引了意向消費(fèi)者。
結(jié) 語(yǔ)
便攜風(fēng)扇這個(gè)似乎沒(méi)有太多顛覆潛力的類目，Jisulife用突圍東南亞的歷程向我們展示了國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品從“極致性價(jià)比”到實(shí)現(xiàn)“價(jià)值躍遷”的可能性。當(dāng)東南亞消費(fèi)者愿意為一把中國(guó)風(fēng)扇支付99美元時(shí)，這不僅是商業(yè)勝利，更是"中國(guó)智造"價(jià)值鏈重塑的里程碑。期待更多"中國(guó)智造"之風(fēng)，吹拂世界每個(gè)角落。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
