在全球3C賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，歐美市場(chǎng)早已成為巨頭廝殺的"紅海"。然而，國(guó)產(chǎn)品牌Tronsmart卻另辟蹊徑，以拉美市場(chǎng)為突破口，精準(zhǔn)布局新興市場(chǎng)，逐步向北美、歐洲和日韓等成熟市場(chǎng)滲透，在全球3C領(lǐng)域開(kāi)辟出一條差異化的發(fā)展路徑。
找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，轉(zhuǎn)向藍(lán)海市場(chǎng)
Tronsmart隸屬于深圳市際客電子商務(wù)有限公司，成立于2013年，擁有四大主要產(chǎn)品線，包括音頻、電源、游戲配件及線纜和集線器，專注于銷售充電寶、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等電子配件產(chǎn)品。
圖源：Tronsmart 成立之初，Tronsmart僅是一個(gè)普通的3C配件賣家，2016年轉(zhuǎn)型做音頻類產(chǎn)品，2021年進(jìn)軍拉美市場(chǎng)，在美國(guó)、歐洲、中東和許多亞洲國(guó)家迅速發(fā)展。目前，全球銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)4000+，覆蓋全球50+國(guó)家和地區(qū)。
與大多數(shù)3C品牌扎堆歐美成熟市場(chǎng)不同，Tronsmart洞察到歐美市場(chǎng)隨著跨境賣家的增多已陷入資源飽和的困境，留給新品牌的增長(zhǎng)空間和紅利窗口所剩無(wú)幾。
面對(duì)這一局面，Tronsmart將目光投向更具潛力的新興市場(chǎng)。
彼時(shí)，拉美地區(qū)電商發(fā)展表現(xiàn)非常亮眼，入場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌相對(duì)較少，因此，同為西班牙語(yǔ)覆蓋的拉美地區(qū)便成為Tronsmart業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)市場(chǎng)。
要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的拉美市場(chǎng)脫穎而出，產(chǎn)品力是關(guān)鍵。Tronsmart深諳此道，通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位打造差異化優(yōu)勢(shì)：
定價(jià)上采取差異化定價(jià)策略，產(chǎn)品定位在60-70美元的中端價(jià)格帶。既巧妙避開(kāi)了30美元以下的低端紅海市場(chǎng)，又與一線大品牌形成顯著價(jià)差，填補(bǔ)市場(chǎng)中端價(jià)位的空白；
在技術(shù)創(chuàng)新上持續(xù)突破，將一線大牌使用的CSR芯片換為國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)芯片，并進(jìn)行競(jìng)品分析和用戶調(diào)研，針對(duì)性解決產(chǎn)品和消費(fèi)者痛點(diǎn)。
圖源：Tronsmart 披露數(shù)據(jù)顯示，在墨西哥，Tronsmart的Bang系列TWS耳機(jī)的月均銷量達(dá)1.5萬(wàn)臺(tái)；在巴西，Tronsmart占據(jù)了18%的TWS耳機(jī)市場(chǎng)，僅次于Sony，排名第二位；在阿根廷，Tronsmart市場(chǎng)份額達(dá)21%，并且是市場(chǎng)上排名第一的品牌。
精準(zhǔn)營(yíng)銷，擴(kuò)大聲量
為增強(qiáng)品牌曝光和關(guān)注，進(jìn)入拉美市場(chǎng)初期，Tronsmart就合作了一批專業(yè)的科技博主，用Unboxing、測(cè)評(píng)乃至于拆解的方式幫助品牌推廣產(chǎn)品。
并利用YouTube、Facebook、X、Instagram等海外社媒，發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品測(cè)評(píng)、展示視頻，借助KOL開(kāi)箱測(cè)評(píng)和核心用戶的真實(shí)分享進(jìn)一步種草，最終形成裂變傳播，觸達(dá)更大消費(fèi)客群。
Tecnoanalisis en Español，一檔活躍在YouTube科技領(lǐng)域的西語(yǔ)頻道，專注于深度評(píng)測(cè)當(dāng)下熱門3C產(chǎn)品，積累訂閱者26.2萬(wàn)。
憑借專業(yè)的產(chǎn)品解析和客觀中立的評(píng)測(cè)風(fēng)格，該頻道不僅詳細(xì)展示產(chǎn)品功能亮點(diǎn)，也會(huì)直言不諱地指出不足之處，為西語(yǔ)用戶提供可靠的購(gòu)買參考，這種真實(shí)專業(yè)的評(píng)測(cè)內(nèi)容，為品牌擴(kuò)大聲量。
圖源：YouTube除相關(guān)領(lǐng)域KOL外，Tronsmart還在重大節(jié)假日進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，以“禮物”為突破口，推出專為兒童設(shè)計(jì)的頭戴式耳機(jī)，吸引大批家居博主。
此外，Tronsmart還與全球知名球星之一路易斯·蘇亞雷斯簽約，成為官方品牌大使，為品牌注入強(qiáng)大的專業(yè)背書(shū)。
蘇亞雷斯作為西甲霸主巴塞羅那的前鋒巨星，曾斬獲歐洲金靴、英超金靴等多項(xiàng)榮譽(yù)，在西班牙語(yǔ)市場(chǎng)及全球范圍內(nèi)擁有極高影響力。他的代言提升了Tronsmart在拉美及歐洲市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度，還強(qiáng)化了產(chǎn)品高性價(jià)比和專業(yè)品質(zhì)的定位。
圖源：Tronsmart開(kāi)辟新藍(lán)海，引領(lǐng)3C出海新趨勢(shì)
當(dāng)前，全球3C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局固化，Tronsmart以差異化戰(zhàn)略成功突圍，印證了新興市場(chǎng)的巨大潛力。
拉美市場(chǎng)的成功布局，不僅為國(guó)產(chǎn)品牌出海提供了“藍(lán)海樣本”，更揭示了未來(lái)全球化競(jìng)爭(zhēng)的新方向：避開(kāi)紅海廝殺，精準(zhǔn)鎖定高增長(zhǎng)市場(chǎng)。
據(jù)IDC《全球消費(fèi)電子市場(chǎng)預(yù)測(cè)（2024-2028）》，2025年全球3C數(shù)碼配件市場(chǎng)規(guī)模將突破1.5萬(wàn)億美元，東南亞、中東、非洲成為新增長(zhǎng)引擎：
2024年?yáng)|南亞電子消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)180億美元，對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品需求旺盛；“24K金手機(jī)殼”“太陽(yáng)能充電寶”等定制化產(chǎn)品在中東市場(chǎng)，十分暢銷。
未來(lái)，紅海賽道要想突破性發(fā)展，賣家還需持續(xù)開(kāi)辟新的海外市場(chǎng)。
