全球小家電市場(chǎng)正持續(xù)升溫。根據(jù) Statista數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年，全球小家電市場(chǎng)收入將達(dá)到2663億美元，并將在2025至2030年間保持年均4.55%的增長(zhǎng)率。
中國(guó)作為全球最大的市場(chǎng)之一，2025年創(chuàng)收預(yù)計(jì)為596.2億美元，顯示出廚房電器的消費(fèi)需求仍在穩(wěn)步擴(kuò)大。
但在這場(chǎng)消費(fèi)新浪潮中，不是所有品牌都能抓住機(jī)會(huì)。特別是拉美市場(chǎng)，傳統(tǒng)家電品牌普遍掉隊(duì)，而百年老牌Oster，卻用一口荷蘭鍋殺回了亞馬遜暢銷(xiāo)榜。
圖源：oster不只是賣(mài)產(chǎn)品，更在賣(mài)使用體驗(yàn)
與其說(shuō)Oster 在售賣(mài)廚房電器，不如說(shuō)它在賣(mài)“怎么用廚電”。
在官方商城Oster.com.上，幾乎每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目都配有詳盡的購(gòu)買(mǎi)指南，涵蓋用途、容量、功能等實(shí)用維度，尤其適用于年輕、缺乏廚房經(jīng)驗(yàn)的用戶群體。
圖源：oster更進(jìn)一步，Oster 在首頁(yè)專(zhuān)設(shè)食譜板塊，圍繞空氣炸鍋、攪拌機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品場(chǎng)景，提供操作視頻、節(jié)日菜單建議、PDF 下載手冊(cè)等內(nèi)容，降低用戶學(xué)習(xí)成本的同時(shí)，也在構(gòu)建品牌的“陪伴感”。
圖源：oster產(chǎn)品不花哨，卻擊中了“剛需點(diǎn)”
Oster 近期在亞馬遜爆紅的產(chǎn)品，不是新款智能廚電，而是一口售價(jià) 21.61 美元的 荷蘭鍋。
這款鍋主打輕便實(shí)用，適合蒸煮蔬菜或加熱剩菜，支持多種爐具（除電磁爐外），尺寸緊湊，收納友好，符合小廚房、租房用戶的核心需求。
圖源：Amazon從賣(mài)家精靈數(shù)據(jù)來(lái)看，這款產(chǎn)品僅上個(gè)月就在亞馬遜賣(mài)出4400件，創(chuàng)下超過(guò)19萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，在蒸籠炊具品類(lèi)中高居暢銷(xiāo)榜第三位。
配合評(píng)論區(qū)的1.85萬(wàn)多條評(píng)價(jià)與4.4分的高評(píng)分，可以看出它在實(shí)用性和價(jià)格間取得了不錯(cuò)的平衡。
圖源：Amazon此外，Oster 也充分考慮到使用周期較長(zhǎng)、電器零件易損的特點(diǎn)，在官網(wǎng)設(shè)有配件匹配專(zhuān)區(qū)，方便用戶后續(xù)維修替換。這在一定程度上延長(zhǎng)了產(chǎn)品生命周期，，也間接撬動(dòng)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
網(wǎng)站數(shù)據(jù)亮眼，流量結(jié)構(gòu)健康
從流量側(cè)看，Oster 的官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)也頗有章法。
2025 年 4 月，Oster.com.br 月訪問(wèn)量達(dá)到 115 萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng) 36%，其中獨(dú)立訪客達(dá) 74 萬(wàn)，說(shuō)明品牌吸引力正逐步增強(qiáng)。
關(guān)鍵詞投放方面，Oster 平衡了品牌詞與品類(lèi)詞的布局。諸如“空氣炸鍋”“電熨斗”“電壓力鍋”等成為主要推廣關(guān)鍵詞，帶動(dòng)多品類(lèi)同步曝光。
值得注意的是，非品牌詞的增長(zhǎng)尤為顯著。例如關(guān)鍵詞“ferro de passar”（熨斗）月度搜索量上漲超過(guò) 1000%，顯示出 Oster 在品類(lèi)擴(kuò)張上的初步突破。
拉新與留存上，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)也較為健康：直接訪問(wèn)占比 28%，說(shuō)明品牌認(rèn)知已有基礎(chǔ)；付費(fèi)搜索貢獻(xiàn) 26.7%，承擔(dān)主要獲客功能。
在內(nèi)容分發(fā)上，Oster 的“軟硬結(jié)合”策略亦值得一提。
YouTube 端主打品牌廣告片與功能演示，突出產(chǎn)品性能與專(zhuān)業(yè)感；而在 TikTok 上，則是廚房實(shí)操、生活技巧、創(chuàng)意食譜等貼近生活的輕內(nèi)容。
圖源:Youtube目前，TikTok上#Oster 相關(guān)話題已累計(jì)超過(guò)3.2萬(wàn)個(gè)視頻，說(shuō)明品牌已經(jīng)具備一定的社交擴(kuò)散能力。通過(guò)真實(shí)的廚房環(huán)境、簡(jiǎn)單的操作演示，用戶可以快速理解產(chǎn)品使用場(chǎng)景，降低了購(gòu)買(mǎi)的心理門(mén)檻。
圖源：TikTok多渠道布局，強(qiáng)化終端滲透
渠道方面，Oster 幾乎完成了對(duì)北美市場(chǎng)的全面滲透。從自營(yíng)官網(wǎng)到 Amazon、Walmart、Target、BestBuy 等主流電商平臺(tái)，再到線下沃爾瑪、梅西百貨、科爾士百貨等大型門(mén)店，線上線下全打通，觸點(diǎn)覆蓋全鏈路。
圖源：BestBuy這套“全通路”戰(zhàn)略，不僅提升了品牌曝光，也提升了用戶在不同消費(fèi)場(chǎng)景下的購(gòu)買(mǎi)可達(dá)性，最大限度釋放了渠道潛力。
Oster 的走紅不是偶然，而是一次圍繞用戶的精準(zhǔn)布局：用內(nèi)容降低上手門(mén)檻，用產(chǎn)品滿足剛需，用渠道提升觸達(dá)效率，再通過(guò)配件與服務(wù)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。
它沒(méi)有堆參數(shù)、卷智能，而是回到廚房這個(gè)最日常的場(chǎng)景，重新審視用戶的真實(shí)痛點(diǎn)和使用路徑——這些，往往是出海品牌最容易忽略的基本面。
對(duì)傳統(tǒng)家電品牌來(lái)說(shuō)，更該問(wèn)的是：
用戶真的需要更復(fù)雜的功能，還是一個(gè)簡(jiǎn)單、靠譜、用得順手的解決方案？
