2023年，全球園藝機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模約為12億美元，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到38億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為13.4%。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的庭院機(jī)器人市場(chǎng)中，中國(guó)品牌Yarbo成功撬動(dòng)歐美市場(chǎng)。
自2021年推出首款掃雪機(jī)器人Snowbot開(kāi)始，Yarbo不僅開(kāi)創(chuàng)了全場(chǎng)景庭院機(jī)器人新品類，更在4天內(nèi)斬獲上億美元意向訂單，一年內(nèi)完成4輪千萬(wàn)級(jí)融資，成為出海品牌中的現(xiàn)象級(jí)案例。
2024年新款預(yù)售期間，Yarbo通過(guò)限時(shí)預(yù)售，一個(gè)月內(nèi)鎖單量破億元；在春季直播促銷中，僅用兩小時(shí)就售出702臺(tái)，銷售額超85萬(wàn)美元。
市場(chǎng)洞察：從“極端剛需”切入
Yarbo的出海首戰(zhàn)選擇了北美市場(chǎng)的“掃雪”場(chǎng)景。團(tuán)隊(duì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，北美70%以上人口生活在雪區(qū)，且多地法規(guī)要求居民在雪停后4小時(shí)內(nèi)完成除雪，否則面臨罰款甚至監(jiān)禁。
傳統(tǒng)掃雪設(shè)備存在高耗時(shí)、高風(fēng)險(xiǎn)等痛點(diǎn)，Yarbo抓住這一空白，推出全球首款家用掃雪機(jī)器人Snowbot，主打-25℃極端環(huán)境下的穩(wěn)定性能和6000平方英尺單次作業(yè)能力，精準(zhǔn)擊中用戶需求。
圖源：Yarbo2022年推出的“1+N”模塊化主機(jī)設(shè)計(jì)，可適配掃雪、割草、吹樹(shù)葉等20余種功能，覆蓋四季庭院維護(hù)需求，不僅大幅提升了產(chǎn)品的性價(jià)比，還顯著增強(qiáng)了用戶的復(fù)購(gòu)意愿。
圖源：Yarbo此外，通過(guò)在Kickstarter上進(jìn)行眾籌，創(chuàng)下了345萬(wàn)美元的消費(fèi)級(jí)機(jī)器人眾籌紀(jì)錄，快速積累了種子用戶并有效測(cè)試了市場(chǎng)反應(yīng)。
圖源：Kickstarter場(chǎng)景化營(yíng)銷
Yarbo的營(yíng)銷內(nèi)容高度聚焦真實(shí)使用場(chǎng)景，尤其是雪季需求。
2024年第四季度，團(tuán)隊(duì)發(fā)布了一系列“一鏡到底”短視頻，展示機(jī)器人在暴雪中的導(dǎo)航、作業(yè)和極端環(huán)境適應(yīng)性，傳遞“輕松解決問(wèn)題”的生活方式理念。
圖源：Kickstarter例如，視頻開(kāi)頭以“Tired of this？”直擊用戶痛點(diǎn)，通過(guò)沉浸式場(chǎng)景演示激發(fā)共鳴，轉(zhuǎn)化率顯著提升。
社交媒體互動(dòng)
針對(duì)高客單價(jià)、低復(fù)購(gòu)的品類特性，Yarbo在Instagram、Facebook等平臺(tái)推出了“雪季挑戰(zhàn)”等互動(dòng)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)視頻并分享使用體驗(yàn)，參與者有機(jī)會(huì)贏取模塊配件。
圖源：Instagram此舉不僅提升了品牌曝光度，還通過(guò)用戶生成內(nèi)容增強(qiáng)了品牌的可信度。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)投放與本地化運(yùn)營(yíng)
Yarbo依托跨境電商平臺(tái)和社媒廣告，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量獲取。社交流量占比7.45%，其中Facebook和YouTube占據(jù)了大部分流量。從自然搜索和付費(fèi)搜索的數(shù)據(jù)來(lái)看，品牌流量占據(jù)了91%。
圖源：Similarweb團(tuán)隊(duì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析定位高價(jià)值用戶群體，例如北美中產(chǎn)家庭和歐洲注重庭院美化的消費(fèi)者，并針對(duì)不同地區(qū)調(diào)整內(nèi)容策略。例如，歐洲市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)機(jī)器人避障功能，如保護(hù)草坪中的小動(dòng)物；北美則突出應(yīng)對(duì)暴雪的極端性能。
在自然搜索和付費(fèi)搜索中，熱門關(guān)鍵詞如“robot lawn mower”、“robotic lawn mower and snowblower”等搜索量較大，表明該獨(dú)立站在相關(guān)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞優(yōu)化做得較好，能夠吸引大量相關(guān)流量。
圖源：SimilarwebYarbo的成功印證了“精準(zhǔn)市場(chǎng)定位+場(chǎng)景化內(nèi)容+用戶運(yùn)營(yíng)”的出海范式。未來(lái)，隨著Pre-IPO規(guī)劃的啟動(dòng)和全球子公司的拓展，Yarbo或?qū)⒊蔀橹袊?guó)智造出海的又一標(biāo)桿。
