家電市場(chǎng)很久沒有新故事了，但投影儀例外。 

據(jù)Mordor Intelligence 數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年，全球投影儀市場(chǎng)規(guī)模將從2025年的123.9億美元增長至162.7億美元，復(fù)合年增長率為5.6%。
 

圖源：Mordor Intelligence

在這條增速尚可、格局未定的家用投影賽道上，極米科技的走勢(shì)格外穩(wěn)健——連續(xù)多年位居全球家用投影出貨量及市占率第一，在內(nèi)外市場(chǎng)同步推進(jìn)的過程中，逐步搭建起一個(gè)可復(fù)制、可持續(xù)的中國品牌出海范本。 

2024年，極米營收達(dá)34.14億元，其中海外收入12.05億元，占比超35%。在全球消費(fèi)電子競(jìng)爭愈發(fā)激烈、整體出海紅利減弱的背景下，這樣的表現(xiàn)并不尋常。 

而這一切，要從2016年極米選擇“逆向出海”講起。

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大多數(shù)中國品牌在出海時(shí)，通常會(huì)選擇東南亞、印度、拉美等“容易打”的市場(chǎng)，先跑出一波量，再圖后續(xù)。 

但極米反其道而行，第一站就選了消費(fèi)電子戰(zhàn)場(chǎng)最卷的美國硅谷。 

不是為了碰運(yùn)氣，而是為了做壓力測(cè)試。彼時(shí)的極米認(rèn)為，如果產(chǎn)品在北美市場(chǎng)都能站穩(wěn)腳跟，那么在全球其他市場(chǎng)復(fù)制就不再是難題。 

于是，他們推出了Z4 Aurora，定位家庭娛樂升級(jí)。在當(dāng)時(shí)的美國家庭市場(chǎng)，還沒有一款既兼顧性能和設(shè)計(jì)，又輕便好用的智能投影。

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Z4 Aurora靠“高顏值+4K畫質(zhì)+好音響”一戰(zhàn)成名，還通過眾籌迅速放大聲量，成為極米出海的重要起點(diǎn)。 

從這一步開始，極米走出了一條“先難后易”的國際化路徑，隨后幾年，逐步打開日本、德國、法國、東南亞等市場(chǎng)，銷量也從幾十萬、幾百萬，做到了今天全球累計(jì)超500萬臺(tái)。 

如果說早期是“賭對(duì)市場(chǎng)”，那么極米真正的立身之本，還是研發(fā)。 

2024年，極米投入研發(fā)3.68億元，占營收比例高達(dá)10.79%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均的6.23%。 

當(dāng)大多數(shù)投影廠商仍在卷渠道、拼補(bǔ)貼時(shí)，極米已經(jīng)把自動(dòng)對(duì)焦、智能校正、高亮度和高色準(zhǔn)這些基本功打磨得更穩(wěn)更細(xì)。

比如在顯示技術(shù)上，極米不斷突破“家庭影院”的畫質(zhì)邊界。2024年10月上線的HORIZON Max，一經(jīng)推出便成為爆款，近三十天銷量突破199萬，成為亞馬遜平臺(tái)TOP級(jí)產(chǎn)品。其亮度、色彩、對(duì)比度以及音畫一體化的配置，被不少用戶稱為“把電影院搬回家”。

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在極米看來，出海不是把中文網(wǎng)頁翻成英文，也不是把國內(nèi)型號(hào)直接上架亞馬遜。它選擇了一條并不輕松但更有效的路：用本地化的錘子，敲開一個(gè)個(gè)陌生市場(chǎng)的門。 

在東南亞，他們發(fā)現(xiàn)用戶偏愛“傻瓜式”操作。于是針對(duì)遙控器布局做減法，讓“一鍵直達(dá)”成為默認(rèn)設(shè)置。 

在日本，極米敏銳捕捉到住宅空間狹小的問題，與百度聯(lián)合推出了PopIn Aladdin這款吸頂式智能投影，把燈、音響、投影三合一，嵌入天花板，一舉解決“無處安放”的痛點(diǎn)。

這款產(chǎn)品在日本一度拿下超過25%的家用投影市場(chǎng)份額，成為極米最具代表性的本地化案例。 

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這背后的邏輯是：不是讓用戶適應(yīng)產(chǎn)品，而是讓產(chǎn)品適應(yīng)用戶。 

極米在海外采取的是“線上+線下”雙輪驅(qū)動(dòng)。 

線上方面，除自建站外，重點(diǎn)發(fā)力亞馬遜、樂天等本土電商平臺(tái)。線下則進(jìn)入了各國主流連鎖賣場(chǎng)：美國的BestBuy、法國的Darty、西班牙的EI Corte Ingles、日本的蔦屋家電……目前全球已有4500+線下網(wǎng)點(diǎn)。 

圖源：蔦屋家電

在營銷上，極米并不追求大張旗鼓的“國際范”，而是通過更接地氣的內(nèi)容打法——TikTok、YouTube、Instagram 上聯(lián)合當(dāng)?shù)販y(cè)評(píng)博主、影音達(dá)人，圍繞游戲、觀影、辦公等場(chǎng)景做深度開箱和應(yīng)用分享。 

投影儀這個(gè)原本偏“功能型”的產(chǎn)品，正在被他們講出更多“生活方式”的意義。

圖源：tiktok

在“出海”這條繁榮的長河里，多數(shù)公司選擇的是順流而下——避開巨頭、追逐紅利、打價(jià)格戰(zhàn)。而極米卻選擇了逆水而行，用技術(shù)、產(chǎn)品和本地化，一點(diǎn)點(diǎn)抵達(dá)世界的深處。 

過去十年，家用投影只是電視的“補(bǔ)充”；但未來十年，它可能是生活方式的一部分。而中國品牌的角色，也終將會(huì)從“挑戰(zhàn)者”變成“定義者”。 

對(duì)極米而言，出海，不是目的。成為全球用戶心中的“首選”，才是。