家電市場很久沒有新故事了，但投影儀例外。
據(jù)Mordor Intelligence 數(shù)據(jù)預(yù)測，到2030年，全球投影儀市場規(guī)模將從2025年的123.9億美元增長至162.7億美元，復(fù)合年增長率為5.6%。
圖源：Mordor Intelligence在這條增速尚可、格局未定的家用投影賽道上，極米科技的走勢格外穩(wěn)健——連續(xù)多年位居全球家用投影出貨量及市占率第一，在內(nèi)外市場同步推進的過程中，逐步搭建起一個可復(fù)制、可持續(xù)的中國品牌出海范本。
2024年，極米營收達(dá)34.14億元，其中海外收入12.05億元，占比超35%。在全球消費電子競爭愈發(fā)激烈、整體出海紅利減弱的背景下，這樣的表現(xiàn)并不尋常。
而這一切，要從2016年極米選擇“逆向出海”講起。
圖源： Xgimi先打硬仗，不走捷徑
大多數(shù)中國品牌在出海時，通常會選擇東南亞、印度、拉美等“容易打”的市場，先跑出一波量，再圖后續(xù)。
但極米反其道而行，第一站就選了消費電子戰(zhàn)場最卷的美國硅谷。
不是為了碰運氣，而是為了做壓力測試。彼時的極米認(rèn)為，如果產(chǎn)品在北美市場都能站穩(wěn)腳跟，那么在全球其他市場復(fù)制就不再是難題。
于是，他們推出了Z4 Aurora，定位家庭娛樂升級。在當(dāng)時的美國家庭市場，還沒有一款既兼顧性能和設(shè)計，又輕便好用的智能投影。
圖源：XgimiZ4 Aurora靠“高顏值+4K畫質(zhì)+好音響”一戰(zhàn)成名，還通過眾籌迅速放大聲量，成為極米出海的重要起點。
從這一步開始，極米走出了一條“先難后易”的國際化路徑，隨后幾年，逐步打開日本、德國、法國、東南亞等市場，銷量也從幾十萬、幾百萬，做到了今天全球累計超500萬臺。
技術(shù)，不講情懷講效率
如果說早期是“賭對市場”，那么極米真正的立身之本，還是研發(fā)。
2024年，極米投入研發(fā)3.68億元，占營收比例高達(dá)10.79%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均的6.23%。
當(dāng)大多數(shù)投影廠商仍在卷渠道、拼補貼時，極米已經(jīng)把自動對焦、智能校正、高亮度和高色準(zhǔn)這些基本功打磨得更穩(wěn)更細(xì)。
比如在顯示技術(shù)上，極米不斷突破“家庭影院”的畫質(zhì)邊界。2024年10月上線的HORIZON Max，一經(jīng)推出便成為爆款，近三十天銷量突破199萬，成為亞馬遜平臺TOP級產(chǎn)品。其亮度、色彩、對比度以及音畫一體化的配置，被不少用戶稱為“把電影院搬回家”。
圖源：Xgimi本地化，不止是翻譯語言
在極米看來，出海不是把中文網(wǎng)頁翻成英文，也不是把國內(nèi)型號直接上架亞馬遜。它選擇了一條并不輕松但更有效的路：用本地化的錘子，敲開一個個陌生市場的門。
在東南亞，他們發(fā)現(xiàn)用戶偏愛“傻瓜式”操作。于是針對遙控器布局做減法，讓“一鍵直達(dá)”成為默認(rèn)設(shè)置。
在日本，極米敏銳捕捉到住宅空間狹小的問題，與百度聯(lián)合推出了PopIn Aladdin這款吸頂式智能投影，把燈、音響、投影三合一，嵌入天花板，一舉解決“無處安放”的痛點。
這款產(chǎn)品在日本一度拿下超過25%的家用投影市場份額，成為極米最具代表性的本地化案例。
圖源：Xgimi這背后的邏輯是：不是讓用戶適應(yīng)產(chǎn)品，而是讓產(chǎn)品適應(yīng)用戶。
渠道打法：全棧式覆蓋
極米在海外采取的是“線上+線下”雙輪驅(qū)動。
線上方面，除自建站外，重點發(fā)力亞馬遜、樂天等本土電商平臺。線下則進入了各國主流連鎖賣場：美國的BestBuy、法國的Darty、西班牙的EI Corte Ingles、日本的蔦屋家電……目前全球已有4500+線下網(wǎng)點。
圖源：蔦屋家電在營銷上，極米并不追求大張旗鼓的“國際范”，而是通過更接地氣的內(nèi)容打法——TikTok、YouTube、Instagram 上聯(lián)合當(dāng)?shù)販y評博主、影音達(dá)人，圍繞游戲、觀影、辦公等場景做深度開箱和應(yīng)用分享。
投影儀這個原本偏“功能型”的產(chǎn)品，正在被他們講出更多“生活方式”的意義。
圖源：tiktok投影儀，不只是下一代電視
在“出海”這條繁榮的長河里，多數(shù)公司選擇的是順流而下——避開巨頭、追逐紅利、打價格戰(zhàn)。而極米卻選擇了逆水而行，用技術(shù)、產(chǎn)品和本地化，一點點抵達(dá)世界的深處。
過去十年，家用投影只是電視的“補充”；但未來十年，它可能是生活方式的一部分。而中國品牌的角色，也終將會從“挑戰(zhàn)者”變成“定義者”。
對極米而言，出海，不是目的。成為全球用戶心中的“首選”，才是。
