美國人，創(chuàng)始人說“這個賽道還有5倍增長潛力”">

“對封建迷信嗤之以鼻，在財神殿前長跪不起”，這句話曾被用來形容當(dāng)下心存焦慮的年輕人，他們寄希望于玄學(xué)來為自己開運，在面對事業(yè)、愛情困境的時候，希望通過“大師們”來指點迷津。

 

當(dāng)然，焦慮的不止中國青年，外國年輕人的焦慮感也沒比我們輕多少。

 

沒有財神殿可以跪的外國青年，一腔熱情都寄托在了占星APP上，表現(xiàn)最好的占星APP當(dāng)屬Nebula。

 

在對海外生活類應(yīng)用市場進行觀察中我們發(fā)現(xiàn)，占星類APP Nebula和CHANI表現(xiàn)突出，下載量和收入數(shù)據(jù)雙雙走高。

 

很多人認(rèn)為占星類產(chǎn)品很小眾，這類產(chǎn)品的市場空間能有多大呢？ 

 

過去一個月，Nebula的全球總下載量超15萬，總收入達(dá)到128萬美元。值得注意的是，Nebula背后的運營公司是OBRIO，這是一家位于烏克蘭的企業(yè)。

 

眾所周知，烏克蘭當(dāng)前環(huán)境特殊，但是在這樣特殊的環(huán)境下，一家公司還能夠?qū)⒄夹沁@么小眾的產(chǎn)品做到全球同行業(yè)的頭部，可見其產(chǎn)品優(yōu)勢突出，以及占星這個市場并非像外行人理解的那么小眾，這其中的市場空間和機會非常值得我們細(xì)細(xì)拆解分析。

 

拿下四分之一的美國人

Nebula在2019年上線，表現(xiàn)最好的地區(qū)是美國。

 

正如中國青年人熱衷于去雍和宮上香求開光的手串那樣，在美國，也有大量人口信奉星座，而在他們心中，占星專家不僅能夠未卜先知為人提供關(guān)于未來趨勢的解讀，還能就你當(dāng)下的選擇做出判斷，給出建議。

 

看Nebula提供的服務(wù)，和我們中國的玄學(xué)確實有異曲同工之處。

 

比如，用戶可以輸入兩個人的星座，看是否是完美伴侶值得共度一生。當(dāng)你想要做某件事的時候，可以在Nebula上詢問，在哪一天做這件事更合適（用我們中國話說就是出門要看看黃歷）。此外還有塔羅牌占卜等。

 

除了基于星座的占卜，Nebula提供的服務(wù)還有點像心理咨詢，比如“你找到真正的自己了嗎？”“你的秘密天賦是什么”這些問題，在Nebula上都可以通過與占星專家溝通獲得答案。

 

所以Nebula能夠提供給用戶的，不僅僅是一個解決問題的渠道，也是一個心理疏導(dǎo)的手段。

 

 

Nebula在服務(wù)方面更側(cè)重對用戶人際關(guān)系的調(diào)整和培養(yǎng)，以及指導(dǎo)用戶如何處理人際關(guān)系中遇到的問題，提供7*24小時的服務(wù)。

 

Nebula也注重在應(yīng)用內(nèi)為用戶建立人際關(guān)系圈層，其Nebulatalk版塊匯集了志趣相投、生活經(jīng)歷或感情問題相似的占星愛好者，為他們提供溝通交流的平臺。

 

另一款占星工具CHANI則更側(cè)重幫助人們實現(xiàn)人生目標(biāo)。

 

CHANI的產(chǎn)品為用戶提供一個釋放情緒的空間，從基礎(chǔ)的每日星座運勢，到月相和星座信息的每日更新，以及對星座未來7日整體情況的的預(yù)測等等。

 

相較于Nebula，CHANI提供一種特殊的服務(wù)——冥想。通過提供每日特色冥想服務(wù)，為用戶提供冥想指導(dǎo)，幫助用戶充分利用一整天的占星能量。

 

不僅如此，CHANI通過個性化的年度占星讀物，告訴用戶每個月會發(fā)生什么，一年的主題是什么，以及如何通過儀式、日記提示、引導(dǎo)冥想等來做好對自己運勢的加持。

 

CHANI還提供了引導(dǎo)冥想的圖書館服務(wù)，通過音頻的方式來支持和幫助用戶完成冥想過程，為用戶提供情緒和需求的支持。

 

 

雖然都是提供占星服務(wù)，但是Nebula和CHANI各有側(cè)重點，Nebula更側(cè)重作為平臺的權(quán)威性，有專業(yè)的專家為用戶提供服務(wù)和指導(dǎo)是它們的亮點。

 

而CHANI則非常看重冥想的意義，其提供的服務(wù)在很大程度上可以認(rèn)為是對用戶個人情緒的一種尊重，更多的是在引導(dǎo)用戶通過自己的力量去發(fā)現(xiàn)和改變自己。

 

兩款產(chǎn)品各有特色，雖然看起來都是靠玄學(xué)在為自己的人生解題，但從用戶的角度來看，背靠一位這樣的“人生導(dǎo)師”未必是壞事。

 

那么，占星玄學(xué)的市場有多大呢？

 

Nebula的CEO Alex Fedorov給出一個數(shù)字：根據(jù)統(tǒng)計，四分之一的美國人相信占星術(shù)和星座。

 

美國市場是龐大的，這一點，Nebula的用戶數(shù)據(jù)足以說明。

 

點點數(shù)據(jù)顯示，過去一個月Nebula在全球的下載量達(dá)到15.5萬，其中美國占比最高，下載量達(dá)到9.8萬，占到了最近一個月Nebula全球下載量的63%。

 

CHANI也是如此，在最近一個月的下載量中，CHANI在美國的下載量占到全球總下載量的79%。

 

無疑，美國是占星產(chǎn)品最青睞的市場，圍繞占星服務(wù)也可以發(fā)現(xiàn)，美國用戶群體對玄學(xué)，冥想等活動的關(guān)注程度很高，占星服務(wù)背后，或許隱藏著更大的市場。

 

如何抓住玄學(xué)信徒們的心

有人寧可排隊兩小時，也要買到一串開了光的手串，這是為信仰付費。

 

同樣，美國也有一大批人愿意為自己的信仰買單。

 

2023年，Nebula母公司OBRIO的收入暴增了250%。當(dāng)年，Nebula為OBRIO貢獻了870萬美元的收入（數(shù)據(jù)來源點點數(shù)據(jù)），其中美國地區(qū)占比超82%。

 

Facebook發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，Nebula在美國、加拿大和澳大利亞的Apple Store 和Play Market上多次排名第一，也是美國和加拿大排名第一的占星品牌。

 

盡管面臨特殊的社會環(huán)境，但身居烏克蘭的Nebula團隊自2022年2月以來，依然實現(xiàn)了用戶數(shù)量的暴增以及團隊的擴張。

 

 

Nebula是如何做到的？占星和心理學(xué)是不是相通的？

 

面對這個問題，F(xiàn)edorov給出一個解釋：“Nebula的目的是激勵人們、幫助他們，而不是貶低他們。貶低人們比提升他們要容易得多。因此，我們不允許提出違背我們積極態(tài)度的建議。”

 

這和心理學(xué)很像，占星專家們面對被焦慮情緒淹沒的用戶，通過更積極的建議把他們從迷茫的泥淖中解救出來，這本身和玄學(xué)關(guān)系不大，更像是一種對人情緒的排解和情感的救贖。

 

其實這個產(chǎn)品思路很好理解，站在用戶的角度，當(dāng)你遇到困難的時候想找人傾訴，你內(nèi)心渴望得到的一定不是批判性的教育，而是基于情感共鳴的回應(yīng)和支持。

 

Nebula很像一個具備專業(yè)星座知識的情感搭子，穩(wěn)穩(wěn)地拿捏用戶的痛點，并提供情緒價值。

 

2023年全年，Nebula獲得的應(yīng)用內(nèi)購收入為669萬美元，占當(dāng)年總收入的77%。

 

其中，美國市場貢獻的內(nèi)購收入仍然占大頭，為626萬美元。

 

這足以見得美國市場的付費能力，以及對Nebula產(chǎn)品的認(rèn)可，并且更足以說明美國市場對占星應(yīng)用的消費能力之強。

 

 

CHANI的收入也不錯，2023年，其總收入達(dá)到866萬美元，跟Nebula差距不大。

 

值得注意的是，CHANI全年的內(nèi)購收入達(dá)到了808萬美元，占總收入的占比高達(dá)93%。

 

對比之下可以發(fā)現(xiàn)，CHANI產(chǎn)品服務(wù)的吸金能力比Nebula更強。

 

和Nebula一樣，CHANI的主要收入市場也是在美國，美國用戶為CHANI貢獻了超95%的收入。

 

除了占星這個核心主體業(yè)務(wù)之外，Nebula主打為用戶提供情緒價值，CHANI則通過提供對冥想服務(wù)的支持吸引用戶留存。

 

這兩者的共同點在于，他們的服務(wù)都為用戶提供了一個情緒宣泄的渠道，只不過Nebula對用戶情緒的紓解更為主動，而CHANI提供的環(huán)境更寬松。

 

但是二者殊途同歸，最終目標(biāo)都是一樣的，就是讓用戶甘愿為拋掉煩惱掏錢買單。

 

 

歸結(jié)到以占星為圓心的玄學(xué)范疇里，這個市場的存在就顯得無比合理。

 

Nebula和CHANI先后于2019年和2020年問世，如今，Nebula在全球坐擁3000萬用戶。Fedorov給出判斷：占星市場仍有四到五倍的增長潛力。

 

2021年，全球占星市場規(guī)模估值為128億美元，預(yù)計到2030年，在這個數(shù)據(jù)將達(dá)到228億美元。

 

未來的市場空間在哪里？

 

Nebula的數(shù)據(jù)表明，98%的用戶選擇使用Nebula，其需求都與改善人際關(guān)系有關(guān)。

 

這說明，當(dāng)下影響人們幸福感的主要因素并非物質(zhì)，而是人際關(guān)系，靠解決人際關(guān)系打造付費市場的空間還很大。

 

那么問題來了，AI的出現(xiàn)能不能替代占星師？

 

Fedorov 倒是一點不擔(dān)心人工智能會將Nebula 取代，他認(rèn)為：“就我們的核心產(chǎn)品而言，就我們的核心價值而言，我們不會使用人工智能，因為我們不相信人工智能在同理心、理解力、良好建議等方面可以與人類媲美”。

 

我們有理由相信，F(xiàn)edorov對AI不能取代占星師的判斷是準(zhǔn)確的。

 

畢竟在當(dāng)前的技術(shù)條件下，有些AI應(yīng)用連“9.9和9.11相比誰更大”的問題都給不出正確答案，想要AI從主觀思想上去與人類產(chǎn)生共鳴，去對抗人的負(fù)面情緒，是很難辦到的。

結(jié)語

看似小眾的占星賽道，其實受眾群體很廣泛，畢竟情緒是附著在人身上的，而人的焦慮又不分年齡。但是，如何將占星賽道做大做強做的更有賣點，則不僅僅是考慮產(chǎn)品設(shè)計這么簡單的問題，更核心的價值在于人。不過，Nebula和CHANI的成功背后，由占星帶來的情緒賣點市場還有哪些新方向值得開拓，則是留給更多行業(yè)創(chuàng)業(yè)者去探索的下一話題。