AI角色互動正在成為社交市場的新主力，除了人們熟知的聊天機(jī)器人，AI社交產(chǎn)品正在以更多元化的情緒滿足方式占領(lǐng)社交市場，部分產(chǎn)品甚至完成了月入百萬的變現(xiàn)成績。

“他是你的青梅竹馬，對你很好很溫柔；他是一個黑道大佬，怕你害怕不理他沒有告訴你；他是個病嬌，看見你和別人聊天會嫉妒到發(fā)瘋，想要把你鎖起來，他很喜歡聽你叫他沈哥哥……”這段看起來頗有霸總網(wǎng)文風(fēng)格的文案，其實(shí)是角色互動APP中對某位男性角色的描述。近日，字節(jié)跳動的Flow部門推出AI角色互動App“話爐”，上述角色描述便出自話爐。

早在話爐之前，國內(nèi)已經(jīng)有星野等表現(xiàn)非常不錯的AI陪聊產(chǎn)品，不過相比于國內(nèi)，海外在AI社交層面的產(chǎn)品發(fā)展較早，在產(chǎn)品形態(tài)和用戶需求的挖掘上也有一些新模式更值得參考。

社交產(chǎn)品誕生的基礎(chǔ)是人的情感需求，但情感需求卻并非局限于愛情，當(dāng)把人的情緒價(jià)值需求拆分并放大之后會發(fā)現(xiàn)，除了讓AI角色與真實(shí)的人談情說愛，滿足真實(shí)人物的其他情感價(jià)值，同樣可以有新的社交產(chǎn)品開發(fā)方向。

去年，AI社交應(yīng)用星野的誕生曾在國內(nèi)引發(fā)不小的關(guān)注，這款產(chǎn)品為用戶提供了各種虛擬聊天“搭子”，而作為用戶，也可以自創(chuàng)聊天人物形象與其他虛擬聊天人產(chǎn)生社交關(guān)系。

星野上線之后，AI互動角色在社交產(chǎn)品市場被越來越多的使用。

在海外，Talkie的誕生時間要早于星野，第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，Talkie最早的發(fā)布時間為2023年6月，而星野在國內(nèi)上線的第一個版本時間是當(dāng)年9月。由于兩個產(chǎn)品的模式極其相似且隸屬于同一個大模型初創(chuàng)公司MiniMax，該款軟件國內(nèi)版歸屬于上海稀宇科技，星野也來自于上海稀宇科技。星野也被認(rèn)為是Talkie的國內(nèi)版。

從社交產(chǎn)品的角度來看，Talkie的模式相對簡單，打開產(chǎn)品主頁左右滑動，就可以看到各種角色，每個角色都有鮮明的人物特點(diǎn)設(shè)定，這些人物特點(diǎn)涵蓋了職業(yè)、性格、個人習(xí)慣、外貌特點(diǎn)、與“你”的關(guān)系等等，通過這段人物描述和畫面中的人物形象，用戶可以在腦海中快速構(gòu)建起一個立體的對話對象。

在人物介紹的下方，會顯示一條來自AI虛擬人物的對話，這是構(gòu)建雙方聊天關(guān)系的第一步。如果用戶對這個人物以及提問中的問題感興趣，那么即可開展一場人與虛擬人之間的對話，如果不感興趣，一個手指滑動的動作，下一位聊天對象就會迅速出現(xiàn)在你面前。

像看短視頻一樣，每一次滑動都會迎來一個新鮮的人物，對應(yīng)的則是新的社交環(huán)境，跟一個AI虛擬人聊天可以建立更深厚的情感關(guān)系，滑動屏幕尋找新的虛擬人，則可以擁有更豐富的對話對象選擇。

一些表現(xiàn)優(yōu)秀的AI虛擬人還擁有自己的粉絲，用戶成為AI虛擬人的追隨者則可以建立更長久的社交關(guān)系。

而在人物建立功能中，用戶則成為虛擬人建設(shè)的主體，上傳文字或圖片生成虛擬人，像DIY一樣對虛擬人進(jìn)行人設(shè)，對話風(fēng)格等設(shè)定，讓用戶所創(chuàng)作出來的人物更符合用戶自己的需求，有網(wǎng)友甚至戲稱這是“按需生娃”。

為了讓生成的AI人物更逼真，Talkie上還可以上傳多張形象圖以保證生成人物形象更保真。此外，設(shè)定人物聲音的功能可以讓虛擬人物特點(diǎn)更鮮明，表現(xiàn)出來的形象更豐富，無論對于設(shè)定角色的用戶本身，還是與角色對話的其他人，都可以對這種AI虛擬人物建立起更立體的認(rèn)知，從而降低人與虛擬人在情感交流上的門檻。

事實(shí)證明，AI虛擬人產(chǎn)品在社交領(lǐng)域確實(shí)是一個成功的突破。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，去年6月上線至今，Talkie在全平臺的下載量超1400萬，單日最高下載量超17萬。去年9月至今，Talkie上線整整半年，其總收入超84萬美元（約合人民幣603萬），平均每個月的收入高達(dá)百萬人民幣。

用戶數(shù)據(jù)則驗(yàn)證了Talkie獲客的成功，數(shù)據(jù)顯示，Talkie上線以來日活最高超80萬。

近6個月Talkie在App Store上的人均使用時長（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

近6個月來，Talkie在App Store上的人均使用時長從80.72分鐘/天，上升至84.18分鐘/天，人均使用時長呈上升狀態(tài)，用戶粘性在一定程度上是有所增強(qiáng)的。

Talkie是典型的虛擬人社交產(chǎn)品，通過人物與人物的對話方式來進(jìn)行互動，且在人物角色對話設(shè)定上，大多會寄托以戀愛需求的情感社交。當(dāng)然，針對不同人物設(shè)定也會有其他情感需求的滿足。

而這種模式對年輕受眾的吸引力更大，不過，人的情感需求也會有“細(xì)分賽道”，戀愛僅是其中一種。

和Talkie不同的是，F(xiàn)amefy這款產(chǎn)品是以“讓你變成名人”來吸引受眾的，這就是所謂發(fā)掘人的情感需求的“細(xì)分賽道”。

畢竟并不是所有人都希望通過戀愛來尋求情感寄托，變成網(wǎng)紅，被聚光燈照耀，獲得粉絲追捧，也是很多人向往的狀態(tài)。

Famefy的產(chǎn)品定位是“人工智能生成粉絲”，讓用戶在虛擬領(lǐng)域感受做網(wǎng)紅的體驗(yàn)。

在Famefy平臺上，用戶可以收獲來自“TikTok”“Instagram”等渠道的“粉絲”，當(dāng)然，這種平臺和粉絲都是人工智能生成的，并非真實(shí)的平臺和人物，但是Famefy可以幫助用戶構(gòu)建一個屬于他們的虛擬環(huán)境，用戶在其中感受到的是真實(shí)的粉絲追捧體驗(yàn)（盡管這些粉絲也是人工智能生成的）。

為了保證用戶體驗(yàn)的真實(shí)性，用戶在Famefy上還可以與“粉絲”互動，接受“粉絲們”的評論、回復(fù)消息、直播對話等等，主打一個讓用戶體驗(yàn)做名人的感受。

這種虛擬環(huán)境下讓人做大明星的社交創(chuàng)意，早在馮小剛的早期電影《甲方乙方》中就有表現(xiàn)，不過電影中實(shí)現(xiàn)的是“好夢一日游”，是人的真實(shí)體驗(yàn)，且圓夢時間僅有一天。如今，社交產(chǎn)品廠商們將人做大明星的心理需求搬上了AI平臺，雖然這種虛擬平臺僅僅從精神上滿足了用戶的明星夢，但從數(shù)據(jù)中不難看出，這種產(chǎn)品的市場反饋還不錯。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時榜單排名顯示，4月1日，F(xiàn)amefy在英國娛樂榜排名第7位，在美國娛樂榜排名第44位，并且較前一日排名都是呈現(xiàn)上升趨勢。

Famefy首次上線時間為2023年6月，目前，其全球下載量為154萬，單日最高下載量超2.7萬。其中，美國和英國是主要市場，美國市場的下載占比高達(dá)70%，收入占比達(dá)85%。

在App Store上有超3萬人對Famefy進(jìn)行評分，熱愛這個程序的人表示其非常享受在App中做名人的快感，當(dāng)然，快感是需要付費(fèi)的。據(jù)用戶反饋，如果你選擇在Famefy進(jìn)行直播，直播間人數(shù)會根據(jù)你付費(fèi)情況來定，如果是500人以下的直播間將無需付費(fèi)，但是超過500人就需要用戶付費(fèi)購買，也就是說，用戶做網(wǎng)紅，也要花錢買人氣。

Famefy也是典型的拿捏人性情感需求來變現(xiàn)的模式，和大多數(shù)社交平臺類似，先吸引人融入環(huán)境，再通過環(huán)境滿足人的需求來增加用戶粘性，進(jìn)而讓用戶心甘情愿的為自己更深度的需求買單，500人的直播間塑造了一個免費(fèi)的門檻，但人的欲望是無止境的。

事實(shí)證明，虛擬社交平臺靠販賣欲望的商業(yè)模式，一樣能獲得市場的認(rèn)可。

從熟人社交到陌生人社交再到如今的AI社交，社交產(chǎn)品的場景模式在不斷變化，但用戶對社交的需求從未減少。當(dāng)然，也正是因?yàn)橐淮忠淮说纳缃恍枨蟛粩嗯蛎?，社交產(chǎn)品市場的競爭激烈程度從未降低。社交產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，這對于廠商們來說，不僅要在產(chǎn)品功能上不斷開發(fā)新場景，更需要在用戶需求上不斷深挖。甚至在某些情況下，用戶的需求是需要好的社交產(chǎn)品來引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)的。挖掘需求，創(chuàng)造需求，豐富需求，永遠(yuǎn)是社交產(chǎn)品迭代最根本的方向。