注意看，這個(gè)男人叫小帥。就在剛剛，電腦屏幕上彈出了“Defeat”，它宣告著一盤(pán)失敗的游戲結(jié)束。男人摘下耳機(jī)，沮喪地靠在椅子上。然而，另一場(chǎng)充斥著火藥味的戰(zhàn)爭(zhēng)即刻隨之引燃。

“這么菜？！”

“能不能別送了！”

“嘴臭”的隊(duì)友還在喋喋不休，他剛剛失敗的苦澀尚未化解，便悉數(shù)轉(zhuǎn)化成委屈與憤怒。室內(nèi)回蕩著鍵盤(pán)敲擊的清脆聲響，向旁觀者展示這場(chǎng)罵戰(zhàn)的激烈程度。

作為單排玩家，難免遇上脾氣差、技術(shù)菜的隊(duì)友，即使有帶飛全局的理想，也不得不在隊(duì)友歡聲笑語(yǔ)送出的一個(gè)個(gè)人頭下懷疑人生。同時(shí)，這屆年輕人似乎越來(lái)越容易落入孤獨(dú)境地，現(xiàn)實(shí)中又找不到一起開(kāi)黑的隊(duì)友，隨機(jī)匹配是單排必須吃的苦。

在缺位的需求下，“電子朋友”——職業(yè)游戲陪玩應(yīng)運(yùn)而生。在E-Pal平臺(tái)上，每一個(gè)陪玩者均被稱為“e-Pal”（電子朋友）。以付費(fèi)換取陪伴，陪玩在東南亞似乎是一門(mén)比陌生人社交更賺錢(qián)的好生意。

想尋找靈魂契合的好友，亦或是心心相印的戀人，互聯(lián)網(wǎng)的陌生人社交產(chǎn)品總能為用戶給出可選擇的方式。近年來(lái)，隨著游戲的社交屬性加強(qiáng)，游戲陪玩市場(chǎng)的規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，多家被資本看好的陪玩平臺(tái)冒出，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。

然而，操作空間極大的陪玩行業(yè)亂象叢生。2021年9月，國(guó)內(nèi)陪玩平臺(tái)“比心”、“撈月狗”等7款應(yīng)用被無(wú)限期下架。在監(jiān)管行業(yè)的引導(dǎo)和規(guī)范之下，這個(gè)行業(yè)還需要時(shí)間來(lái)完成健康成長(zhǎng)。

整改后的比心App

跳出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陪玩行業(yè)在海外探索著自己的步伐。如果從今天拆解的游戲陪玩平臺(tái)E-Pal來(lái)看，它整體的框架可以說(shuō)和曾經(jīng)的比心較為相似。E-Pal創(chuàng)立于2020年，由創(chuàng)始人&CEO熊漢林和聯(lián)合創(chuàng)始人王語(yǔ)哲共同創(chuàng)立。據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料顯示，E-Pal獲得了Andreessen Horowitz和Galaxy Interactive投資。截至2022年5月，該平臺(tái)注冊(cè)用戶達(dá)150萬(wàn)。

圖源網(wǎng)絡(luò) E-Pal創(chuàng)始人&CEO熊漢林

E-Pal其實(shí)是一家既滿足陪玩、也兼顧陪伴需求的陪伴平臺(tái)，不過(guò)游戲占據(jù)了大部分的業(yè)務(wù)比重。它為用戶提供上百種游戲品類的陪玩服務(wù)，涵蓋PC端的《雙人成行》、《太空狼人殺》；Switch端的《動(dòng)物森友會(huì)》；手機(jī)端的《無(wú)盡對(duì)決》、《APEX》等游戲。

圖源：E-Pal

很明顯，上述這些游戲均需要多位好友協(xié)作游玩，部分游戲更是非?？简?yàn)隊(duì)友的技術(shù)水平。此類游戲的受眾更希望擁有良好社交體驗(yàn)的需求，作為游戲的最佳搭檔，技術(shù)好、脾氣佳的陪玩更適合在這些游戲中發(fā)揮陪伴的力量。

除去游戲陪玩業(yè)務(wù)外，E-Pal同樣提供繪畫(huà)、聊天、情感咨詢、K歌等陪伴服務(wù)，和對(duì)技術(shù)能力要求較高的游戲陪玩服務(wù)相比，這些領(lǐng)域?qū)τ谂阃嬲叩哪芰σ蟾停率忠部梢约尤氲?ldquo;E-Pal”們的隊(duì)伍中。

圖源：E-Pal

E-Pal不僅提供陪玩業(yè)務(wù)，也為用戶提供實(shí)時(shí)語(yǔ)聊房、動(dòng)態(tài)等和其他用戶自由社交的空間，對(duì)于不想氪金的玩家更加友好。和語(yǔ)聊房并列的名片展示墻則會(huì)實(shí)時(shí)展示陪玩者的接單條件，方便用戶找到更適配的陪玩伙伴。

值得一提的是，系統(tǒng)設(shè)計(jì)了一個(gè)圍繞用戶成長(zhǎng)配置的寵物界面。他們?cè)谠摬糠种薪o出用戶的日?；钴S度任務(wù)。每個(gè)任務(wù)可以獲得一定數(shù)量的特殊貨幣EV（僅在寵物面板使用），通過(guò)購(gòu)買事物、來(lái)為自己的寵物加速成長(zhǎng)。

如同主播之于直播平臺(tái)，E-girl/boy對(duì)于E-Pal平臺(tái)也同等重要。

在每位E-girl/boy的資料界面中，用戶可以找到關(guān)于Ta的詳細(xì)信息，包括個(gè)人性格、生活照片和接受合作的范圍。一位提供情感聊天的E-girl如此介紹自己：“我會(huì)100%誠(chéng)實(shí)，并以關(guān)心的方式表達(dá)個(gè)人的意見(jiàn)。在這里，我們所交談的一切內(nèi)容都是保密的。我既沒(méi)有偏見(jiàn)，也沒(méi)有我們不能談?wù)摰脑掝}。”

圖源：E-Pal 陪玩者資料界面

每位E-girl/boy的陪伴服務(wù)均會(huì)明碼標(biāo)價(jià)，根據(jù)自身情況差異，陪伴者之間制定的價(jià)格差異較大。E-Pal對(duì)他們的評(píng)級(jí)包括一般級(jí)別、E-star和Legend三個(gè)段位。基本上每個(gè)人都會(huì)提供2種及以上的陪伴服務(wù)，游戲和生活方向均有涉及。

根據(jù)平臺(tái)定價(jià)來(lái)看，6個(gè)Buff（貨幣）的價(jià)格為159000印尼盾（約合于73.5元人民幣）。在E-Pal的建議中，新人制定價(jià)格建議低于3個(gè)貨幣，他們鼓勵(lì)更多人成為E-Pal，而這些新人如果想要從毫無(wú)積累的情況下拿到錢(qián)，部分人可能會(huì)選擇第一次陪玩免費(fèi)的條款作為吸引條件，增加個(gè)人的曝光量。

在每筆交易中，E-Pal將從中抽取10%的費(fèi)用作為傭金。同時(shí)，其支持開(kāi)通VIP和單人訂閱兩種付費(fèi)模式，前者每月贈(zèng)送動(dòng)態(tài)頭像、標(biāo)識(shí)、寵物飼料多種福利，后者則更有利于長(zhǎng)期合作，用戶可以選中一位自己喜歡的陪玩者，單月9.99美元即可享受后續(xù)所有訂單費(fèi)用折扣30%的福利。

發(fā)展兩年，E-Pal手機(jī)端應(yīng)用目前的主要盈利市場(chǎng)應(yīng)該在東南亞地區(qū)。以10月21日商店數(shù)據(jù)來(lái)看，Epal的手機(jī)版App已經(jīng)登上了菲律賓社交暢銷榜第七的位置，同時(shí)在新加坡、印尼地區(qū)也拿下了Top50的成績(jī)。目前E-Pal每天的排名浮動(dòng)較大，但能做到這個(gè)位置，已經(jīng)能夠粗略證明E-Pal的盈利能力。

圖源：data.ai

實(shí)際上，E-Pal將初始選定的市場(chǎng)劃定在北美地區(qū)，個(gè)人猜測(cè)和其創(chuàng)始人在北美留學(xué)的經(jīng)歷相關(guān)。據(jù)App Growing國(guó)際版數(shù)據(jù)顯示，2020年10月到2021年4月期間，E-PAL曾在Facebook、Instagram等媒介平臺(tái)上投放了1600個(gè)左右數(shù)量的廣告素材。然而對(duì)比同時(shí)段應(yīng)用端排名來(lái)看，似乎廣告投放的力量起效甚微，E-Pal只在100左右的位置上下浮沉。

圖源：App Growing

廣告投放并沒(méi)有為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)E-Pal帶來(lái)希望，從寂寂無(wú)名到?jīng)_刺頂端，E-Pal借助的更多是媒體營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的力量。其團(tuán)隊(duì)在視頻平臺(tái)Youtube、游戲直播平臺(tái)Twitch和游戲社區(qū)Discord中的探索為E-Pal的破圈奠定基礎(chǔ)。

2021年9月，E-Pal官方團(tuán)隊(duì)在Youtube發(fā)布的一條宣傳視頻獲得了23萬(wàn)次觀看，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他平臺(tái)的曝光效果。而在短視頻平臺(tái)TikTok上，Epal選擇將游戲?qū)崙?zhàn)畫(huà)面和真人Reaction相搭配，炫技式的操作和貼心的字幕講解成功吸引了大量用戶。在多個(gè)和E-Pal相關(guān)的主題視頻下，其互動(dòng)頻率都相當(dāng)可觀。

圖源：TikTok

同時(shí)，E-Pal仍然在積極參與北美市場(chǎng)的宣傳活動(dòng)，以提升品牌影響力。今年10月7日，E-Pal團(tuán)隊(duì)參加了Twitch在美國(guó)圣地亞哥舉辦的大型線下展覽活動(dòng)——TwitchCon，得以和用戶在線下完成聯(lián)結(jié)。

在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)下，E-Pal用兩年時(shí)間在部分目標(biāo)市場(chǎng)積累了較為良好的基礎(chǔ)。未來(lái)E-Pal能啃下北美這塊充滿潛力的市場(chǎng)嗎？未來(lái)就要交給E-Pal團(tuán)隊(duì)來(lái)回答了。