2022年，機遇與挑戰(zhàn)并存，行業(yè)、用戶、產(chǎn)品、技術、市場都在潛移默化地迎來一場變革風暴，在這場激烈的科技與商業(yè)逐鹿大戲里，下一關的入口在何處？

6月30日，2022PAGC產(chǎn)品增長大會聚焦新文創(chuàng)賽道開設線上分論壇，特邀Meta 大中華區(qū)業(yè)務總監(jiān) Tony Yin、Meta 大中華區(qū)產(chǎn)品營銷經(jīng)理 Vanessa Huang、Meta 大中華區(qū)中小企業(yè)業(yè)務總監(jiān) Deryck Yang、HuntMobi CEO Penny 、暢讀集團 董事長 鄒建峰、HuntMobi 業(yè)務合伙人 朱敏、書閱 創(chuàng)始人&CEO 于勐等多位文創(chuàng)內(nèi)容行業(yè)重磅嘉賓，打破地域限制從內(nèi)容文創(chuàng)前沿趨勢以及新的市場挑戰(zhàn)出發(fā)，分享如何才能追趕產(chǎn)品的創(chuàng)新與增長等熱門話題，線上暢享行業(yè)新動態(tài)。

過去三年間，以網(wǎng)文、漫畫為主的內(nèi)容出?？焖侔l(fā)展，無論是出海體量還是方向都有著質(zhì)的飛躍，但與此同時，入局者也在不斷增加，據(jù)Meta特定市場中的部分廣告主反饋，內(nèi)容出海已迎來增長瓶頸。

轉(zhuǎn)換API是Meta推出的一款業(yè)務工具，可直接關聯(lián)用戶的營銷數(shù)據(jù)與Meta系統(tǒng)。讓用戶使用營銷數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告，定位、降低單次操作費，更準確地衡量營銷成效，同時尊重用戶對其數(shù)據(jù)使用方式的選擇，在尊重用戶隱私的前提下，提升營銷效果。轉(zhuǎn)化API可從如下四方面優(yōu)化當前的營銷表現(xiàn)。

獲取數(shù)據(jù)更可靠。建議部署Meta Pixel 像素代碼事件，結合Meta Pixel像素代碼和轉(zhuǎn)化API，能夠幫助最大限度地提高所收集數(shù)據(jù)的可靠性，并與用戶進行匹配，從而降低單次操作費。

獲取數(shù)據(jù)更復雜。如借助轉(zhuǎn)化API，能更好地反映業(yè)務目標的漏斗下層事件?？梢垣@得一些更復雜用戶事件的數(shù)據(jù)指標，像在漏斗下層事件，購買事件、潛在客戶的質(zhì)量等，都可以借由轉(zhuǎn)換API直接點對點傳輸?shù)綘I銷數(shù)據(jù)庫中，從而提升營銷質(zhì)量。

提升成效衡量能力以及提高再營銷和自定義受眾的有效性。在內(nèi)容產(chǎn)品的用戶互動中，一些高質(zhì)量的IP、內(nèi)容，能夠帶動已購買過服務、產(chǎn)品的用戶進行再對接，API通過云端服務器、Meta自己的服務器、第三方開發(fā)的合作伙伴進行快速對接，在尊重用戶隱私前提下，提升對特定受眾的營銷匹配性，優(yōu)化營銷效果。

Advantage+ App Campaigns即進階賦能型應用廣告。與手動應用廣告相比，能夠通過機器學習提供更佳的優(yōu)化成效，在展開大規(guī)模營銷的同時維持穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)，簡化廣告、創(chuàng)意管理的時間和精力，效率更高。

優(yōu)化方面，進階賦能型應用廣告能夠透過機器學習自動調(diào)整廣告設置、受眾創(chuàng)意、展示崗位，從而提高應用安裝的效果。測試數(shù)據(jù)顯示，與手動應用廣告相比，進階賦能型應用廣告每一次安裝成本平均降低6%、操作成本平均降低9%。

同時，進階賦能型應用廣告還能在單一廣告系列中兼顧。旨在通過在更多平臺上啟用展示版位，從而幫助廣告主輕松擴展應用廣告的覆蓋面。該系統(tǒng)還能夠不斷學習，并進行自動調(diào)整設置以找到最佳性能。提高應用安裝廣告效果方面，在廣告制作過程中，最多可上傳五個標題、五行文字，系統(tǒng)會動態(tài)測試并在廣告系列當中尋找效果最好的廣告素材，以幫助廣告主隨著時間的推移提高效果，提升廣告穩(wěn)定性，準備更大規(guī)模的拓展。此外，廣告主還可使用手動廣告常用的功能，如動態(tài)語言優(yōu)化、深度鏈接等。

最后，效率方面。該系統(tǒng)可實現(xiàn)讓廣告主在廣告創(chuàng)建中投入的設定更少，支持批量創(chuàng)建廣告，一次上傳最多可達50個圖像復制視頻，以及自動創(chuàng)建廣告，實現(xiàn)更高效的廣告創(chuàng)建過程，廣告主有更大的機會實現(xiàn)投放最大化，有效減少其他碎片化廣告系列，確保廣告主具有更高的預算流動性、轉(zhuǎn)化機會，從而達到最佳性能。

根據(jù)業(yè)務目標定制SKAN優(yōu)化方案。針對安裝量方面，建議一是簡化賬戶的結構以及整合，如果推廣時，安裝量沒有達到每天88個，在Campaign中可能受到蘋果的限制，從而收集不到足夠的信號，所以把Campaign整合，盡量達到每個Campaign 88個安裝；二是減少手動編輯頻率，不斷的編輯會觸發(fā)機器學習期，因此需盡量避免調(diào)整，僅做少量具有戰(zhàn)略意義的調(diào)整；三是放寬受眾定位，讓系統(tǒng)得到更好的學習，增加安裝量；四是避免過度限制競價與預算。

針對轉(zhuǎn)化量和以價值為目標的客戶，Meta推出轉(zhuǎn)化設置方案的優(yōu)化。建議在配置方案過程中，可考慮三個機會領域。

一是捕捉中上層信號。尤其注意除購物事件外，安裝24小時內(nèi)發(fā)生的其他事件；二是找到與多個與購物事件相關的事件；三是關心購物事件最優(yōu)收入價值范圍，考慮實際的收入分布，設置更細化的價值范圍，減少報告差異。在提高轉(zhuǎn)化量時，應考慮機會一、二，提高收入關注第三個機會點，包括實際收入的分配、細化的價值范圍等。

男性向題材中，素材的賣點一直與內(nèi)容息息相關，相對的在營銷洞察中，可以發(fā)現(xiàn)一直是內(nèi)容在驅(qū)動創(chuàng)意，需要吸睛的文案內(nèi)容加素材的本地化引發(fā)出用戶的共鳴、激發(fā)用戶情感，進而讓用戶形成行動號召，進行下一步計劃。女性向題材中，具體素材方向也應與內(nèi)容結合，比較熱門的點包括劇情畫面、男女沖突，可引發(fā)用戶好奇心。

除內(nèi)容洞察外，整個營銷模塊中，創(chuàng)意都是密不可分的，背后即素材制作，當前在內(nèi)容出海賽道中，素材制作主要面對挑戰(zhàn)如缺乏洞察，不了解讀者喜好。以及缺少優(yōu)質(zhì)素材，無法快速找到創(chuàng)意方向、制作效率較低、迭代能力有限等等。

在這一過程中，HuntMobi自研的BI SaaS系統(tǒng)- BI4Sight可為出海企業(yè)用戶增長提供全站式的科學營銷管理服務。包括一是素材方面，BI4Sight系統(tǒng)可在受眾的行為分析中找到優(yōu)質(zhì)的受眾，明確付費用戶目標；二是提供優(yōu)質(zhì)素材參考，如優(yōu)質(zhì)素材聚合的分析，從數(shù)據(jù)中進行元素的二級分類，進而進行文案和內(nèi)容的批量創(chuàng)造；三是迭代能力，準備多樣充足的創(chuàng)意素材，讓讀者永遠會有驚喜。

如何通過更低的成本買到更多的流量?？赏ㄟ^吸睛的文案、多元的素材吸引到潛在用戶，從而達到一定的量級。但隨著市場競爭愈發(fā)激烈，成本也在不斷上漲，建議除產(chǎn)品本身的模塊內(nèi)容外，注意團隊運營能力的提升。

用戶增長留存不變的情況下如何提升ROI。產(chǎn)品優(yōu)化方面，關注內(nèi)容的投入產(chǎn)出，讓品牌與用戶發(fā)生連接，提升品牌影響力。

如何降低無效成本，把錢花在有價值的地方。從決策者層面來看，關注的是競爭力的提升，打造差異化優(yōu)勢。針對這一模塊，HuntMobi對應的解決方案是程序化的策略、廣告的批量發(fā)布、跨賬戶管理、媒體的自定義報表以及自動優(yōu)化建議。管理層面，投放初期HuntMobi多關注的是市場洞察，包括不同維度、不同國家的價格，通過把最優(yōu)的素材進行批量化，從而產(chǎn)生自動快速裂變，投放后則可提供如上榜分析、未來持續(xù)發(fā)展的建議等。綜合而言，HuntMobi可全鏈路助力決策，通過商品的數(shù)據(jù)、創(chuàng)意分析，聯(lián)動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容戰(zhàn)略，助力內(nèi)容型產(chǎn)品將核心競爭優(yōu)勢發(fā)揮到價值最大化。

圓桌討論環(huán)節(jié)，由揚帆出海 CEO 劉武華擔任主持人，與Tony Yin Meta 大中華區(qū)業(yè)務總監(jiān)、鄒建峰 暢讀集團 董事長、朱敏 HuntMobi 業(yè)務合伙人、于勐 書閱 創(chuàng)始人&CEO等4位嘉賓針對“文創(chuàng)出海整體趨勢變化”“機遇與挑戰(zhàn)并存下未來發(fā)展的關鍵要素”“本地化融合過程中的挑戰(zhàn)與應對”等話題展開探討。

Tony Yin Meta 大中華區(qū)業(yè)務總監(jiān)：當前，國內(nèi)廠商出海內(nèi)容體系已越來越豐富，包括產(chǎn)品形態(tài)不只局限于網(wǎng)絡漫畫，還包括有聲書、互動小說等，內(nèi)容題材不只局限于玄幻、修仙的，也有不少西方現(xiàn)代題材，新文創(chuàng)出海展現(xiàn)出多元化變化。短期來看，從廠商角度出發(fā)提升競爭力需關注一是本地化，積累不同地區(qū)的好作者，如建立海外作者培訓、選拔、孵化、激勵的完整體系，進行本地化高質(zhì)量的作品開發(fā)。二是APP產(chǎn)品體驗，不同地區(qū)用戶的消費行為、使用習慣上不同，如有的地區(qū)用戶，偏好于單次為作品購買，有的地區(qū)用戶則更能接受消費行為更成熟的訂閱制，建議在APP端進行差異化運營。

鄒建峰 暢讀集團 董事長：未來文創(chuàng)產(chǎn)品出海，本地化是關鍵路徑，打造出比當?shù)厝烁數(shù)匚幕膬?nèi)容創(chuàng)作團隊，再結合國內(nèi)成熟的網(wǎng)絡文學商業(yè)模式，形成內(nèi)容生產(chǎn)的閉環(huán)，從而打造完整的內(nèi)容生態(tài)。政策方面，相關法律法規(guī)雖已日漸完善，但相較而言，內(nèi)容出海環(huán)境相對較寬松，一是監(jiān)管相對沒有那么嚴格，二是外部大的平臺數(shù)量較少，因此，希望國內(nèi)文創(chuàng)出海企業(yè)間能形成一個有效的信息互通網(wǎng)，一起攜手打擊盜版內(nèi)容，保障行業(yè)健康有序的發(fā)展。

朱敏 HuntMobi 業(yè)務合伙人：文創(chuàng)出海未來增長需注意三個要點。第一，產(chǎn)品和內(nèi)容的體驗升級，如新的產(chǎn)品形式、本地化內(nèi)容、多語種適配等，讓讀者在使用產(chǎn)品時，能夠快速、便捷找到自己愿意為之付費的內(nèi)容；第二，作者群體的完善運營，是保證平臺能夠源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的關鍵因素；第三，市場健康長期的發(fā)展，需要多方的共同努力，如平臺在內(nèi)容上的不斷優(yōu)化，不拘泥于現(xiàn)有的內(nèi)容方向，通過內(nèi)容創(chuàng)新吸引更多的用戶，以及媒體平臺，還有服務方的配合。此外從長期來看，可以考慮現(xiàn)在內(nèi)容未來的IP化、影視化等。

于勐 書閱 創(chuàng)始人&CEO：從內(nèi)容維度來看，目前國內(nèi)出海多為原創(chuàng)內(nèi)容，但數(shù)量還未達國內(nèi)規(guī)模，內(nèi)容側(cè)已出現(xiàn)同質(zhì)化問題，需要優(yōu)質(zhì)的本土內(nèi)容才能更好地創(chuàng)造盈利空間。文創(chuàng)出海仍有上升大空間，但競爭也愈發(fā)激烈。同時，建議新入局的開發(fā)者重視成本及作品質(zhì)量方面，如東南亞的原創(chuàng)作者，多為UGC，受作者自身的教育水平、創(chuàng)作能力影響較大，創(chuàng)作內(nèi)容質(zhì)量也參差不齊，更新時間也無法保證；歐美原創(chuàng)作者，多為偏UGC的作家，作品質(zhì)量、銷量較好，這類作者會有一定的版權成本。