助力新玩家，分享出?？焖僭鲩L之道

2021年以來，國內(nèi)針對移動應(yīng)用和手游市場的系列政策先后落地，行業(yè)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)。在此背景下，移動應(yīng)用開發(fā)者收益空間受到擠壓，超萬家小型游戲公司宣告注銷，黯然退場。而與之形成鮮明對比的是，2021年國游在海外市場的收入迎來高速增長，合計實現(xiàn)收入 180.13 億美元，同比增長 16.59%，增收遠(yuǎn)超國內(nèi)。

在此背景下，「出?！挂殉蔀閲鴥?nèi)應(yīng)用與手游開發(fā)者找尋新生的必選項。但面對全然陌生的海外市場，出海新手應(yīng)該如何根據(jù)自己的優(yōu)勢，找對賽道、又穩(wěn)又好地實現(xiàn)增長？在全然陌生的市場中，上架開戶、買量投放、創(chuàng)意素材、廣告變現(xiàn)、ROI 監(jiān)測都有哪些玩法？怎樣完美避開所有暗雷，避免「水土不服」？

上周，我們在匯量科技舉辦的「出海ing：從 0 到 1，開發(fā)者出海全攻略」沙龍活動中，找到了一些思路。

「出海ing」是Mobvista 匯量科技針對出海開發(fā)者推出的系列專題活動，旨在為各類游戲及應(yīng)用開發(fā)者解決出海路上的疑難雜癥。據(jù)了解，本次沙龍是該系列的第一站。在活動中，匯量科技旗下的 Mintegral 程序化移動廣告平臺攜手其兄弟品牌 Nativex 及熱力引擎，聯(lián)同 Google、TopOn、羅斯基、WebEye 和小邁科技，用實戰(zhàn)干貨為開發(fā)者打通出海前、中、后期所有關(guān)節(jié)，掃清出海障礙。

以下為本次活動精華內(nèi)容：

Mintegral韓翰琳：美國、東南亞、南美、

韓翰琳表示，美國地區(qū)用戶「網(wǎng)癮大」、付費能力高，崇尚簡約高效的實用主義，視覺簡約、體驗流暢、操作簡單的應(yīng)用更受當(dāng)?shù)赜脩舻那嗖A。東南亞雖有信息迭代慢、移動設(shè)備落后的市場劣勢，但勝在人口基數(shù)大、對中國應(yīng)用的接受度良好，中國應(yīng)用長期占據(jù)榜單頭部，是當(dāng)之無愧的藍(lán)海市場。南美市場的用戶主要集中在巴西，且年輕化趨勢明顯，安卓用戶、免費應(yīng)用占多數(shù)；以德、英、法、俄為代表的歐洲市場用戶質(zhì)量高、付費習(xí)慣成熟，且通用語言統(tǒng)一為英語，是開發(fā)者出海的熱門之選。

而在選品上，韓翰琳表示，清理加速類應(yīng)用在美國、雙印、南美等地區(qū)更有機(jī)會，電商應(yīng)用則在歐洲更受歡迎。而在游戲板塊，超休閑和中輕度游戲目前在各個地區(qū)都有比較好的發(fā)展機(jī)會。

針對本地化難題，韓翰琳認(rèn)為，本土化并不應(yīng)該是「蹩腳」的英文直譯，開發(fā)者需要深入考慮當(dāng)?shù)氐挠脩袅?xí)慣、語言環(huán)境、設(shè)備顯示樣式等情況，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。同時，出海開發(fā)者需要尤其注意用戶隱私保護(hù)，以及宗教信仰等文化差異，在出海前對目標(biāo)市場進(jìn)行深度評估與調(diào)整，做好出海準(zhǔn)備。

Google李鴻獻(xiàn)：上架需避這些「坑」，

作為「出海標(biāo)配」的頭部媒體平臺，Google 的應(yīng)用上架及投放策略一直備受出海廠商關(guān)注。

Google 大中華區(qū)新客戶部移動業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李鴻獻(xiàn)，現(xiàn)場為大家分享了一些上架避坑的小貼士，如：開發(fā)者在注冊時需要注意合規(guī)性，不要購買違規(guī)賬號操作；IP 內(nèi)容需要版權(quán)才可上架；開發(fā)者不可在應(yīng)用內(nèi)誘導(dǎo)用戶好評、或提示安裝外部 APK 等等。

而在中輕度手游的投放策略上，李鴻獻(xiàn)按收入核心驅(qū)動模型，將休閑游戲分為拉新驅(qū)動和留存驅(qū)動兩種類型。針對不同游戲的投放策略，李鴻獻(xiàn)建議可以按以下三步進(jìn)行：首先，選對事件，根據(jù)游戲核心玩法，選對深度適中的強(qiáng)相關(guān)事件作為優(yōu)先測試事件；其次，做好測試，做好轉(zhuǎn)化設(shè)置、出價、預(yù)算、相互競爭的配置，保證足夠的量級支持模型學(xué)習(xí)；最后，衡量效果，對成本、留存等相關(guān)指標(biāo)，以及投放穩(wěn)定性等進(jìn)行效果的綜合衡量，評估投放效果。

Nativex唐子丹：出海買量三板斧，

在解決上架問題后，如何快速打開海外市場，成為出海開發(fā)者最頭疼的問題。

Nativex 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人唐子丹表示，“出海買量關(guān)鍵是「快」。”而在出海推廣策略上，唐子丹給出了更加細(xì)致的實操建議。由于 IAA 產(chǎn)品生命周期普遍僅 2-3 月，且海外買量在觸達(dá)用戶、制作素材、搭建廣告和優(yōu)化廣告上都更為復(fù)雜，因此要實現(xiàn)快速搶量、精細(xì)化運營及高用戶轉(zhuǎn)化，開發(fā)者需要從提效、數(shù)據(jù)和素材的「出海買量三板斧」入手：

首先，海外渠道多、國家復(fù)雜，利用 XMP 組合批量叉乘和AI助手功能，可大幅提升創(chuàng)建效率，釋放人力。在買量時，廣告主需要關(guān)注 ROAS 數(shù)據(jù)來做精細(xì)化運營，子渠道優(yōu)化是提升視頻渠道買量效果的重要方式。而素材是決定效果的關(guān)鍵因素，深度本地化和迭代能優(yōu)化買量效果。

Mindworks梁靜：可玩廣告是破局關(guān)鍵

而在投放創(chuàng)意上，來自 Mintegral 旗下 Mindworks 創(chuàng)意工作室的高級創(chuàng)意顧問梁靜也給出海開發(fā)者們支了招。

梁靜介紹，盡管視頻仍是海外主流的創(chuàng)意形式，但互動素材已成為破局關(guān)鍵，越來越多的廣告主開始用「視頻+可玩」的廣告版位進(jìn)行投放，提升推廣效果。

根據(jù) Mindworks 2021 Q1 的數(shù)據(jù)，可玩素材為放置、策略、競速的多個品類游戲帶來了極高的邊際效益——50-90%的樣本 IVR （每展示轉(zhuǎn)化率）超過了普通視頻，整體 IVR 最高提升了 145%。

針對各類游戲的素材制作思路，梁靜基于優(yōu)秀案例總結(jié)了創(chuàng)意策略。對于消除類游戲，推薦開發(fā)者使用「重劇情、輕消除」的策略制作素材，并學(xué)會在素材中化用熱梗吸引用戶注意。

此外，開發(fā)者可以打開思路，在素材中衍生豐富玩法，通過視頻與可玩相結(jié)合的形式，提升轉(zhuǎn)化效果。而針對單詞游戲，素材只用展示基本原生的玩法即可，開發(fā)者可以在素材中采用視頻貼片，構(gòu)建真實場景，讓素材更貼近生活。

除了是提升 ROI 的利器，梁靜提到，可玩廣告還可以被開發(fā)者用于選品及產(chǎn)品優(yōu)化。開發(fā)者可以通過 Mindworks 自研自發(fā)的 Playturbo 可玩廣告制作平臺，迅速制作可玩廣告，通過在試玩關(guān)卡中埋點監(jiān)測用戶的廣告內(nèi)行為，快速驗證用戶玩法偏好，進(jìn)而高效優(yōu)化素材風(fēng)格、定位投放區(qū)域。

TopOn王倩：不同產(chǎn)品品類變現(xiàn)策略各有側(cè)重

在獲得穩(wěn)定的流量來源后，開發(fā)者就需要將手中的流量變成收益。對此，廣告聚合平臺 TopOn 的華南商務(wù)總監(jiān)王倩，對不同產(chǎn)品品類的變現(xiàn)策略進(jìn)行了深入分享。

王倩表示，對于休閑游戲而言，插屏廣告貢獻(xiàn)的變現(xiàn)收益最大，其次為激勵視頻；為了兼顧用戶體驗，建議以內(nèi)購為主的中度游戲慎用插屏廣告，選用激勵視頻作為主要來源；而對于清理加速、實用工具等工具類應(yīng)用，插屏廣告為廣告變現(xiàn)收入的主要來源。

除了變現(xiàn)策略，王倩還分享了上述品類在主要市場的 eCPM 表現(xiàn)。其中，休閑游戲在美國、日本、韓國的 eCPM 領(lǐng)跑前三，且 iOS 端表現(xiàn)更優(yōu)，高出安卓端 20-30%；中度游戲的主要陣地也在美、日、韓三國，eCPM 較輕度游戲高，在美國地區(qū)激勵視頻的 eCPM 高達(dá) $22.75；而對于工具類應(yīng)用來說，作為變現(xiàn)收入的主要來源，插屏和激勵視頻的 eCPM 比較接近，eCPM 排名前三的重點市場為日本、英國和美國。

熱力引擎鞠芳：精細(xì)化運營，實現(xiàn) ROI 最大化

鞠芳介紹，與國內(nèi)相比，海外買量變現(xiàn)生態(tài)更加復(fù)雜，流量聚攏程度更低、渠道更加多元，同時三方生態(tài)成熟、各類平臺對三方歸因工具的依賴度更高。在此背景下，開發(fā)者需要涉獵的推廣渠道和應(yīng)用工具多且雜，可能會導(dǎo)致數(shù)據(jù)分散的問題。

作為出海隊伍中的「引航員」，匯量科技通過「出海ing」主題沙龍，為開發(fā)者從 0 到 1 全方位剖析了出海過程中遇到的痛點和難題。我們希望，未來業(yè)內(nèi)會有越來越多同樣高質(zhì)、給力的干貨活動，我們也將繼續(xù)關(guān)注「出海ing」主題沙龍的動向，幫助開發(fā)者探索出一條適合自己的出海之路。