新派科技與傳統(tǒng)工藝交織，南京品牌要做庭院“多面手”的出海傳奇。
當機器人割草機市場規(guī)模節(jié)節(jié)攀升，資本如潮水般涌入AI智能加持的草坪產(chǎn)業(yè)，我們不禁想問：距離機器人“統(tǒng)治”草坪還有多遠？在這之下，傳統(tǒng)的園藝機械還能否迎來第二春？
據(jù)全球數(shù)據(jù)顯示，2023年全球割草機市場規(guī)模為323.1億，而“機器人割草機”的規(guī)模僅為30億美元。這充分證明了傳統(tǒng)割草產(chǎn)品依舊擁有巨大的市場需求，更揭示智能設(shè)備在用戶認知與市場滲透層面的巨大成長空間——恰似為傳統(tǒng)企業(yè)預(yù)留的戰(zhàn)略窗口期。
總部位于南京的園林品牌Yard Force，隸屬于1978創(chuàng)建的江蘇蘇美達集團（中國機械工業(yè)集團有限公司的重要成員企業(yè)）。經(jīng)歷47載的產(chǎn)業(yè)積淀，構(gòu)建起覆蓋草坪護理、樹籬修剪、高壓清潔等全場景解決方案矩陣。旗下割草機產(chǎn)品在亞馬遜常年月銷過千，表現(xiàn)尤為突出。
2023年Yard Force被評為江蘇省重點培育和發(fā)展的跨境電商品牌，2024年再獲“出口商品品牌證明書”，彰顯出海征程的強勁勢能。
01 全球化戰(zhàn)略，精細化運營
深諳歐美"庭院經(jīng)濟"基因密碼，自Yard Force創(chuàng)立后便鎖定全球化賽道，推出更合適海外需求的騎乘式割草機、汽油割草機、機器人割草機等產(chǎn)品。2009年進入美國市場、2012年進軍歐洲、2014進駐日本，目前銷售范圍已覆蓋全球150個國家和地區(qū)。
Yard Force針對區(qū)域需求差異，實施"一國一策"：例如針對冬季漫長酷寒的東歐推出掃雪機產(chǎn)品；面向日本推出手持式無繩鏈鋸；為加拿大中型住宅設(shè)計高效新能源騎乘式割草機。
在前沿機器人割草機方面，Yard Force攜手東南大學(xué)、中國農(nóng)機院等高校開展長期合作。2024年，旗下MB400 和MB800兩款機器人割草機獲得 (ESG) 標準認證機構(gòu) TÜV 頒發(fā)的“綠色產(chǎn)品”認證，成功切入德國高端市場。
02 展會奪曝光，社媒引流量
2024年，是Yard Force堅定實施“走出去”戰(zhàn)略的一年。
6月16日，Yard Force亮相德國SPOGA&GAFA（科隆戶外用品及國際園藝博覽會），四驅(qū)AI割草機器人和鋰電割草機等產(chǎn)品吸引了一眾園藝愛好者關(guān)注；
10月，品牌登上法國知名家居建材及五金零售品牌商展銷會，旗下電零轉(zhuǎn)向騎乘式草坪車獲得經(jīng)銷商廣泛關(guān)注；
11月，Yard Force參加2024國際工具展覽會（MITEX），展出配備AI和精確導(dǎo)航功能的割草機器人，此次展會收獲多家合作方青睞并初步建立了聯(lián)系。
除了線下渠道，Yard Force還將視線聚焦線上社交媒體，進一步觸達電商消費者。在Ins，品牌通過開設(shè)自營賬號，發(fā)布產(chǎn)品畫報和促銷信息積累了超萬名忠實用戶；而在TikTok，Yard Force則是專注利用紅人博主影響力幫助產(chǎn)品擴大聲量。例如通過與腰部園藝領(lǐng)域博主合作發(fā)布推廣視頻，其園林修剪產(chǎn)品受到意向用戶關(guān)注，實現(xiàn)精準流量轉(zhuǎn)化。
03 通稿傳信息，專稿助轉(zhuǎn)化
作為互聯(lián)網(wǎng)屬性并不高的硬核園藝品牌，如何利用媒體稿件打造網(wǎng)絡(luò)熱度？
Yard Force為園藝品牌提供了出海藍本。新品上市期間，該品牌廣泛運用全球通稿為產(chǎn)品推廣營銷造勢，預(yù)先奠基產(chǎn)品熱度。
近期面向加拿大推出的騎乘式割草機新品就是通稿投放的最佳案例，該稿件被同步轉(zhuǎn)載至全球知名綜合新聞媒體DC NEWS和FOX 5等線上網(wǎng)站，有效為產(chǎn)品積累了熱度。
另外，定向投放可針對性突出產(chǎn)品優(yōu)勢，優(yōu)化消費者的產(chǎn)品印象。Gardeners’ World是一個面向庭院愛好者的權(quán)威網(wǎng)站，每月?lián)碛谐?百萬活躍用戶。2022年8月上線了Yard Force的測評長文，并稱其產(chǎn)品為“中小型草坪最佳選擇”，進而為產(chǎn)品帶來大量流量。
結(jié) 語
全球超2億塊的草坪構(gòu)筑起千億級園藝賽道，使得園林產(chǎn)業(yè)成為兵家必爭之地。
Yard Force以傳統(tǒng)機械修剪產(chǎn)品為始，逐步擴充類目陣營向智能化進軍。同時配合“走出去”戰(zhàn)略和線上社媒營銷，加之外媒稿件曝光賦能，其海外熱度必定持續(xù)走高。從南京走向世界的歷程，不僅見證傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，更為中國制造出海提供了可復(fù)制的升級樣本。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進銷售轉(zhuǎn)化。
