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大數(shù)跨境
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馬云欽點(diǎn)！阿里AI大殺器上線即登榜 跨境修圖師們又要紛紛失業(yè)了

馬云欽點(diǎn)！阿里AI大殺器上線即登榜 跨境修圖師們又要紛紛失業(yè)了 揚(yáng)帆出海
2024-01-05
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導(dǎo)讀：用Pic Copilot討好賣家？阿里借AI打響跨境電商生死戰(zhàn)
前段時(shí)間，拼多多市值超越阿里，馬云在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)要全面轉(zhuǎn)型AI，很多人還嗤之以鼻，覺得AI和電商距離十萬(wàn)八千里！結(jié)果打臉來(lái)的也太快，阿里近期在AI領(lǐng)域的動(dòng)作頻頻，爆款不斷，阿里在AI領(lǐng)域儲(chǔ)備良久。
電商平臺(tái)之間的戰(zhàn)火從國(guó)內(nèi)蔓延至海外，拼多多旗下的Temu一騎絕塵，憑借簡(jiǎn)單粗暴的低價(jià)手段橫掃多國(guó)，面對(duì)Temu在海外的瘋狂擴(kuò)張，人人都在關(guān)注，作為老對(duì)手的阿里準(zhǔn)備如何反擊？
最近，一款名為Pic Copilot的圖片優(yōu)化工具嶄露頭角，據(jù)AI新產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)平臺(tái)Product Hunt發(fā)布的榜單顯示，Pic Copilot在該平臺(tái)斬獲周榜第二的好成績(jī)。而Pic Copilot正是阿里巴巴國(guó)際站團(tuán)隊(duì)推出的 AIGC 商品營(yíng)銷圖制作工具，這款A(yù)I修圖軟件主要服務(wù)對(duì)象正是跨境電商賣家。
Pic Copilot 是一個(gè) AI 驅(qū)動(dòng)的圖片優(yōu)化工具。通過(guò)對(duì)大量圖片點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)的訓(xùn)練，它能夠有效提高圖片的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，從而優(yōu)化電商的營(yíng)銷效果。Pic Copilot 目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一鍵生成專家設(shè)計(jì)的電商營(yíng)銷圖，提升商品展示效果，支持多行業(yè)定制，還可以自動(dòng)摳圖、生成背景、翻譯文字、換膚模特等功能。Pic Copilot已經(jīng)有超過(guò) 12 萬(wàn)用戶使用，幫助跨境電商和海外商家提升商品點(diǎn)擊率。
 

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，做跨境電商的技術(shù)門檻始終是一道繞不開的成本題。為了吸引更多賣家入局，Temu開創(chuàng)了全托管模式，降低賣家入局跨境電商的門檻。而今年以來(lái)，阿里高層逐漸傳遞出來(lái)的擁抱AI的思路，或許將成為下階段阿里翻盤的重要底牌。服務(wù)于跨境賣家的Pic Copilot已經(jīng)借助AI技術(shù)在吸引賣家的路上先行一步，從Pic Copilot看阿里對(duì)AI和跨境電商的布局，接下來(lái)，阿里和跨境賣家將迎來(lái)新的機(jī)會(huì)。

0110億營(yíng)銷圖訓(xùn)練出來(lái)的模型

AI比商家更懂消費(fèi)者？

時(shí)間退回到1個(gè)月前，2023年12月1日，在第六屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)博覽會(huì)上，阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)發(fā)布了3款設(shè)計(jì)生態(tài)工具：堆友、Pic Copilot、鹿班AI。堆友和鹿班AI 主要面向的是設(shè)計(jì)師群體，Pic Copilot是面向跨境電商賣家的圖片AI設(shè)計(jì)工具。
在Pic Copilot上，賣家可以直接套用AI模板生成產(chǎn)品圖，以提升圖片展示效果和商品圖的點(diǎn)擊率。
據(jù)阿里官方的介紹，目前Pic Copilot已經(jīng)擁有超10億次的商品展示訓(xùn)練量，商家只需隨手拍攝或者上傳一張商品圖，即可高轉(zhuǎn)化素材。在海外市場(chǎng)的測(cè)試中，在海外市場(chǎng)的投放測(cè)試中，經(jīng)由Pic Copilot生成的美妝類商品賣點(diǎn)圖CTR（點(diǎn)擊通過(guò)率）增加了7.69%，3C數(shù)碼類產(chǎn)品圖CTR增加了5.39%，家具家居類產(chǎn)品圖CTR增加了4.73%。相較于賣家上傳的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)類圖片而言，Pic Copilot產(chǎn)出的圖片似乎更了解消費(fèi)者的偏好，對(duì)消費(fèi)者的吸引力更強(qiáng)。
Pic Copilot主打的功能主要有：自動(dòng)商品摳圖、商品背景生成、圖片翻譯和模特?fù)Q膚。從功能性來(lái)看，這幾項(xiàng)都是跨境電商賣家對(duì)圖片的剛需。
揚(yáng)帆出海實(shí)際測(cè)試使用發(fā)現(xiàn)，Pic Copilot支持的圖片模板有上百種，目前支持4種營(yíng)銷風(fēng)格，10個(gè)類目，支持生成3種尺寸的圖片。
 
核心功能方面，在Pic Copilot上傳一張產(chǎn)品圖，支持中文翻譯成6國(guó)語(yǔ)言，實(shí)際測(cè)試中發(fā)現(xiàn)，上傳一張圖片Pic Copilot進(jìn)行翻譯的過(guò)程大約需要1分鐘左右，在具體功能處理過(guò)程中仍需要花費(fèi)一定的時(shí)間。

不過(guò)，從一個(gè)產(chǎn)品的角度來(lái)講，Pic Copilot的門檻明顯是比較低的。
筆者在實(shí)際測(cè)試中隨便用手機(jī)拍攝一張圖片，選擇模板然后上傳，大概2分鐘左右，整個(gè)軟件就完成了對(duì)圖片的摳圖和套用模板的過(guò)程。
從生成的效果來(lái)看，整張圖片的摳圖精致程度和專業(yè)的人工PS效果相比還有一定差距，圖片邊緣處理的效果精細(xì)度還有待提升。當(dāng)然，Pic Copilot模板最終呈現(xiàn)的效果與賣家上傳的原圖畫質(zhì)也有直接關(guān)系。

在已經(jīng)生成的模板上面，用戶可以對(duì)圖片上的文字內(nèi)容進(jìn)行隨意編輯，以增加或者補(bǔ)充信息呈現(xiàn)出自己想要的效果，這一點(diǎn)和大多數(shù)修圖軟件的功能大同小異。
從目前軟件呈現(xiàn)出來(lái)的功能和使用效果來(lái)看，能夠使用Pic Copilot生成圖片的產(chǎn)品類目還是有限的，類似3C類，家居類等產(chǎn)品更適用于這種模板式的制作，而類似服裝類，鞋包類等對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)要求比較高的類目對(duì)模板的應(yīng)用則是有限的。
Pic Copilot對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)主要能節(jié)省時(shí)間成本，設(shè)計(jì)成本以及一定的翻譯成本，現(xiàn)階段產(chǎn)品還處于上線初期，大部分功能是免費(fèi)或者限免狀態(tài)，隨著產(chǎn)品功能的完善以及普及，其功能收費(fèi)也是必然的。
而從Pic Copilot的市場(chǎng)反饋來(lái)看，其效果比較受認(rèn)可，Pic Copilot上線當(dāng)天獲Product Hunt周榜第二，在Product Hunt上有1400多人關(guān)注。
 
AI制圖已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，相比于應(yīng)用在普通消費(fèi)者身上的制圖工具，類似Pic Copilot這樣以賣家為目標(biāo)用戶的工具更具有實(shí)用性，不過(guò)，通過(guò)實(shí)際應(yīng)用也不難看出Pic Copilot在圖片處理的精細(xì)度，處理效率等方面還有待提升，此外，既然是應(yīng)用于跨境電商賣點(diǎn)圖，類似Pic Copilot這種AI工具在提升效率降低成本的同時(shí)，還會(huì)面臨著圖片真實(shí)性的質(zhì)疑，甚至版權(quán)問(wèn)題等等。
從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于電商賣點(diǎn)的圖片，除了關(guān)注其好看的效果，對(duì)于圖片細(xì)節(jié)性的要求也比較高，消費(fèi)者很容易被更精彩的照片吸引，點(diǎn)擊進(jìn)去，刺激消費(fèi)，而如何保證圖片呈現(xiàn)的效果更真實(shí)更細(xì)節(jié)，也是促成消費(fèi)者下單的關(guān)鍵。很明顯，處于成長(zhǎng)初期的Pic Copilot還有亟待開發(fā)的上升空間。

02祭出一個(gè)Pic Copilot阿里準(zhǔn)備好用AI翻盤了？

盡管Pic Copilot上線僅僅一個(gè)月的時(shí)間，但從成績(jī)和市場(chǎng)反饋來(lái)看，這種AI修圖工具從功能和效果上都比較適應(yīng)市場(chǎng)需求，特別是對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，在很大程度上解決了他們?cè)诳缇畴娚绦袠I(yè)的剛需。
很多有意做跨境電商的賣家遲遲不敢入局，除了對(duì)海外市場(chǎng)環(huán)境和用戶信息的不了解之外，現(xiàn)實(shí)的技術(shù)門檻也是關(guān)鍵，跨境電商的店鋪設(shè)計(jì)成本，營(yíng)銷成本，翻譯成本等等每一項(xiàng)都盤剝著賣家手中本就微薄的利潤(rùn)。
Temu祭出一個(gè)“全托管”的大招吸引了大量賣家，寧可讓利也要打破頭的加入其中。顯然，最著急的是阿里。跟Temu坐上同一張牌桌，阿里在跨境電商領(lǐng)域必須拿出翻盤的底牌。
 
拼多多財(cái)報(bào)對(duì)阿里的刺激下，馬云罕見發(fā)言提到“AI電商時(shí)代剛剛開始，對(duì)誰(shuí)都是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。”在這之后，阿里進(jìn)行了大規(guī)模的變革和調(diào)整，Pic Copilot的問(wèn)世直接體現(xiàn)了阿里在AI電商方面最實(shí)際的動(dòng)作。
在跨境電商領(lǐng)域，Temu的全托管模式直接讓賣家們當(dāng)上了“甩手掌柜”，只需要供貨，其他都不用負(fù)擔(dān)太多，但這也導(dǎo)致了賣家們?cè)趦r(jià)格利潤(rùn)上卷到“流血”，拿走更低的利潤(rùn)，給出更實(shí)惠的價(jià)格，賣家才能獲得在Temu上架商品的機(jī)會(huì)。賣家的議價(jià)權(quán)被擠壓，但阿里面對(duì)全托管電商遲遲不敢對(duì)賣家下狠手。
分析原因，一方面，卷價(jià)格阿里旗下的品牌對(duì)抗Temu還差點(diǎn)火候；另一方面，對(duì)于平臺(tái)用戶（賣家和買家），阿里并沒有做二選一，而是更愿意給賣家一定的空間。不過(guò)現(xiàn)實(shí)情況確實(shí)，Temu這場(chǎng)仗打的太狠，根本不給對(duì)手留一點(diǎn)余地，拿下美國(guó)和歐洲之后，Temu在東南亞和中東起色也非?？?。阿里必然要選擇拉近與賣家的關(guān)系，搶到賣家拿到更低價(jià)的產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)對(duì)手們帶來(lái)的壓力。
對(duì)手還不僅僅是Temu，2023年下半年，亞馬遜也對(duì)中國(guó)賣家發(fā)力，開放巴西等站點(diǎn)給中國(guó)賣家，同時(shí)，TikTok在印尼事件圓滿解決后，對(duì)東南亞市場(chǎng)的發(fā)力明顯。TikTok Shop官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop Malaysia已聚集了超過(guò)100萬(wàn)賣家以及170萬(wàn)聯(lián)合創(chuàng)作者。
時(shí)間往前推，2023年二季度，TikTok Shop馬來(lái)西亞站賣家的銷售額增長(zhǎng)了近50%，2023年上半年，入駐TikTok Shop的賣家數(shù)量增加了78%。
盡管阿里旗下的lazada在東南亞市場(chǎng)仍占據(jù)著相當(dāng)重要的地位，但TikTok，Temu以及Shopee等電商平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)沖擊，對(duì)阿里海外電商造成了巨大的壓力。
1月5日，多家媒體報(bào)道了lazada裁員的消息，CNBC引用阿里知情人士的消息稱，lazada在東南亞所有市場(chǎng)的各級(jí)員工都受到了影響，其中新加坡受影響最大。同時(shí)有媒體報(bào)道稱，lazada此輪裁員的規(guī)模大概在30%。不過(guò)對(duì)此，阿里和lazada方面并未正面回應(yīng)。
結(jié)合阿里近期的內(nèi)部大調(diào)整以及東南亞電商市場(chǎng)的環(huán)境來(lái)看，lazada此輪調(diào)整或受阿里內(nèi)部整體調(diào)整的影響，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)東南亞市場(chǎng)過(guò)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，lazada勢(shì)必要有進(jìn)一步動(dòng)作。
多方因素影響之下，阿里對(duì)跨境電商業(yè)務(wù)的布局和對(duì)海外市場(chǎng)的重視程度加深已成定局，除了在架構(gòu)上調(diào)整，技術(shù)層面，阿里的翻盤局或許要押注在AI身上。
2023年12月，有媒體報(bào)道稱，阿里巴巴旗下淘天集團(tuán)和國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)都已經(jīng)建立了完整的AI團(tuán)隊(duì)。阿里將在AI電商方面發(fā)起沖擊。
晚點(diǎn)LatePost獨(dú)家報(bào)道稱，淘天集團(tuán)將原本負(fù)責(zé)AI業(yè)務(wù)的20多個(gè)團(tuán)隊(duì)收攏為4個(gè)團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)阿里媽媽、C 端消費(fèi)者、B 端商家，以及行業(yè)特色應(yīng)用。且淘天集團(tuán)已經(jīng)推出了模特圖智能生成、官方客服機(jī)器人、萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版等AI工具。
結(jié)合此次備受關(guān)注的Pic Copilot，可以看出，阿里在AI電商方面已經(jīng)建立起矩陣模型，并且推進(jìn)過(guò)程中已經(jīng)做出了一定成績(jī)。
阿里巴巴CEO吳泳銘對(duì)AI的決心則更大，他表示：“必須讓阿里各業(yè)務(wù)有大量用戶場(chǎng)景這些場(chǎng)景都變成AI技術(shù)最佳的應(yīng)用場(chǎng)。”
對(duì)比Temu的全托管和阿里的AI電商，跨境電商巨頭的競(jìng)爭(zhēng)之下，勢(shì)必將迎來(lái)一場(chǎng)技術(shù)和策略的對(duì)決。很顯然，阿里更信任技術(shù)革新帶來(lái)的進(jìn)步。

03結(jié)語(yǔ)

AI對(duì)行業(yè)的變革大潮是大勢(shì)所趨，利用AI技術(shù)解決跨境電商行業(yè)的痛點(diǎn)也已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，阿里全面擁抱AI之下，更多的機(jī)會(huì)留給了賣家，而未來(lái)的市場(chǎng)，AI技術(shù)的應(yīng)用帶來(lái)的成本縮減或許需要賣家們?cè)趦r(jià)格和利潤(rùn)上做出更多的讓渡。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，加入AI電商是必然選擇，提高效率，降低成本，才能更跟緊平臺(tái)的步伐，更早的獲得話語(yǔ)權(quán)。
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