前段時間，拼多多市值超越阿里，馬云在內(nèi)部強調(diào)要全面轉(zhuǎn)型AI，很多人還嗤之以鼻，覺得AI和電商距離十萬八千里！結(jié)果打臉來的也太快，阿里近期在AI領域的動作頻頻，爆款不斷，阿里在AI領域儲備良久。

電商平臺之間的戰(zhàn)火從國內(nèi)蔓延至海外，拼多多旗下的Temu一騎絕塵，憑借簡單粗暴的低價手段橫掃多國，面對Temu在海外的瘋狂擴張，人人都在關注，作為老對手的阿里準備如何反擊？

最近，一款名為Pic Copilot的圖片優(yōu)化工具嶄露頭角，據(jù)AI新產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)平臺Product Hunt發(fā)布的榜單顯示，Pic Copilot在該平臺斬獲周榜第二的好成績。而Pic Copilot正是阿里巴巴國際站團隊推出的 AIGC 商品營銷圖制作工具，這款AI修圖軟件主要服務對象正是跨境電商賣家。

Pic Copilot 是一個 AI 驅(qū)動的圖片優(yōu)化工具。通過對大量圖片點擊量數(shù)據(jù)的訓練，它能夠有效提高圖片的點擊轉(zhuǎn)化率，從而優(yōu)化電商的營銷效果。Pic Copilot 目前已經(jīng)實現(xiàn)一鍵生成專家設計的電商營銷圖，提升商品展示效果，支持多行業(yè)定制，還可以自動摳圖、生成背景、翻譯文字、換膚模特等功能。Pic Copilot已經(jīng)有超過 12 萬用戶使用，幫助跨境電商和海外商家提升商品點擊率。

 

對于賣家來說，做跨境電商的技術門檻始終是一道繞不開的成本題。為了吸引更多賣家入局，Temu開創(chuàng)了全托管模式，降低賣家入局跨境電商的門檻。而今年以來，阿里高層逐漸傳遞出來的擁抱AI的思路，或許將成為下階段阿里翻盤的重要底牌。服務于跨境賣家的Pic Copilot已經(jīng)借助AI技術在吸引賣家的路上先行一步，從Pic Copilot看阿里對AI和跨境電商的布局，接下來，阿里和跨境賣家將迎來新的機會。

0110億營銷圖訓練出來的模型

AI比商家更懂消費者？

時間退回到1個月前，2023年12月1日，在第六屆中國國際工業(yè)設計博覽會上，阿里國際數(shù)字商業(yè)集團發(fā)布了3款設計生態(tài)工具：堆友、Pic Copilot、鹿班AI。堆友和鹿班AI 主要面向的是設計師群體，Pic Copilot是面向跨境電商賣家的圖片AI設計工具。

在Pic Copilot上，賣家可以直接套用AI模板生成產(chǎn)品圖，以提升圖片展示效果和商品圖的點擊率。

據(jù)阿里官方的介紹，目前Pic Copilot已經(jīng)擁有超10億次的商品展示訓練量，商家只需隨手拍攝或者上傳一張商品圖，即可高轉(zhuǎn)化素材。在海外市場的測試中，在海外市場的投放測試中，經(jīng)由Pic Copilot生成的美妝類商品賣點圖CTR（點擊通過率）增加了7.69%，3C數(shù)碼類產(chǎn)品圖CTR增加了5.39%，家具家居類產(chǎn)品圖CTR增加了4.73%。相較于賣家上傳的傳統(tǒng)設計類圖片而言，Pic Copilot產(chǎn)出的圖片似乎更了解消費者的偏好，對消費者的吸引力更強。

Pic Copilot主打的功能主要有：自動商品摳圖、商品背景生成、圖片翻譯和模特換膚。從功能性來看，這幾項都是跨境電商賣家對圖片的剛需。

揚帆出海實際測試使用發(fā)現(xiàn)，Pic Copilot支持的圖片模板有上百種，目前支持4種營銷風格，10個類目，支持生成3種尺寸的圖片。

 

核心功能方面，在Pic Copilot上傳一張產(chǎn)品圖，支持中文翻譯成6國語言，實際測試中發(fā)現(xiàn)，上傳一張圖片Pic Copilot進行翻譯的過程大約需要1分鐘左右，在具體功能處理過程中仍需要花費一定的時間。

不過，從一個產(chǎn)品的角度來講，Pic Copilot的門檻明顯是比較低的。

筆者在實際測試中隨便用手機拍攝一張圖片，選擇模板然后上傳，大概2分鐘左右，整個軟件就完成了對圖片的摳圖和套用模板的過程。

從生成的效果來看，整張圖片的摳圖精致程度和專業(yè)的人工PS效果相比還有一定差距，圖片邊緣處理的效果精細度還有待提升。當然，Pic Copilot模板最終呈現(xiàn)的效果與賣家上傳的原圖畫質(zhì)也有直接關系。

在已經(jīng)生成的模板上面，用戶可以對圖片上的文字內(nèi)容進行隨意編輯，以增加或者補充信息呈現(xiàn)出自己想要的效果，這一點和大多數(shù)修圖軟件的功能大同小異。

從目前軟件呈現(xiàn)出來的功能和使用效果來看，能夠使用Pic Copilot生成圖片的產(chǎn)品類目還是有限的，類似3C類，家居類等產(chǎn)品更適用于這種模板式的制作，而類似服裝類，鞋包類等對產(chǎn)品細節(jié)要求比較高的類目對模板的應用則是有限的。

Pic Copilot對于跨境賣家來說主要能節(jié)省時間成本，設計成本以及一定的翻譯成本，現(xiàn)階段產(chǎn)品還處于上線初期，大部分功能是免費或者限免狀態(tài)，隨著產(chǎn)品功能的完善以及普及，其功能收費也是必然的。

而從Pic Copilot的市場反饋來看，其效果比較受認可，Pic Copilot上線當天獲Product Hunt周榜第二，在Product Hunt上有1400多人關注。

 

AI制圖已經(jīng)成為大勢所趨，相比于應用在普通消費者身上的制圖工具，類似Pic Copilot這樣以賣家為目標用戶的工具更具有實用性，不過，通過實際應用也不難看出Pic Copilot在圖片處理的精細度，處理效率等方面還有待提升，此外，既然是應用于跨境電商賣點圖，類似Pic Copilot這種AI工具在提升效率降低成本的同時，還會面臨著圖片真實性的質(zhì)疑，甚至版權問題等等。

從消費者的角度來說，對于電商賣點的圖片，除了關注其好看的效果，對于圖片細節(jié)性的要求也比較高，消費者很容易被更精彩的照片吸引，點擊進去，刺激消費，而如何保證圖片呈現(xiàn)的效果更真實更細節(jié)，也是促成消費者下單的關鍵。很明顯，處于成長初期的Pic Copilot還有亟待開發(fā)的上升空間。

02祭出一個Pic Copilot阿里準備好用AI翻盤了？

盡管Pic Copilot上線僅僅一個月的時間，但從成績和市場反饋來看，這種AI修圖工具從功能和效果上都比較適應市場需求，特別是對于跨境賣家來說，在很大程度上解決了他們在跨境電商行業(yè)的剛需。

很多有意做跨境電商的賣家遲遲不敢入局，除了對海外市場環(huán)境和用戶信息的不了解之外，現(xiàn)實的技術門檻也是關鍵，跨境電商的店鋪設計成本，營銷成本，翻譯成本等等每一項都盤剝著賣家手中本就微薄的利潤。

Temu祭出一個“全托管”的大招吸引了大量賣家，寧可讓利也要打破頭的加入其中。顯然，最著急的是阿里。跟Temu坐上同一張牌桌，阿里在跨境電商領域必須拿出翻盤的底牌。

 

拼多多財報對阿里的刺激下，馬云罕見發(fā)言提到“AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰(zhàn)。”在這之后，阿里進行了大規(guī)模的變革和調(diào)整，Pic Copilot的問世直接體現(xiàn)了阿里在AI電商方面最實際的動作。

在跨境電商領域，Temu的全托管模式直接讓賣家們當上了“甩手掌柜”，只需要供貨，其他都不用負擔太多，但這也導致了賣家們在價格利潤上卷到“流血”，拿走更低的利潤，給出更實惠的價格，賣家才能獲得在Temu上架商品的機會。賣家的議價權被擠壓，但阿里面對全托管電商遲遲不敢對賣家下狠手。

分析原因，一方面，卷價格阿里旗下的品牌對抗Temu還差點火候；另一方面，對于平臺用戶（賣家和買家），阿里并沒有做二選一，而是更愿意給賣家一定的空間。不過現(xiàn)實情況確實，Temu這場仗打的太狠，根本不給對手留一點余地，拿下美國和歐洲之后，Temu在東南亞和中東起色也非?？?。阿里必然要選擇拉近與賣家的關系，搶到賣家拿到更低價的產(chǎn)品以應對對手們帶來的壓力。

對手還不僅僅是Temu，2023年下半年，亞馬遜也對中國賣家發(fā)力，開放巴西等站點給中國賣家，同時，TikTok在印尼事件圓滿解決后，對東南亞市場的發(fā)力明顯。TikTok Shop官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop Malaysia已聚集了超過100萬賣家以及170萬聯(lián)合創(chuàng)作者。

時間往前推，2023年二季度，TikTok Shop馬來西亞站賣家的銷售額增長了近50%，2023年上半年，入駐TikTok Shop的賣家數(shù)量增加了78%。

盡管阿里旗下的lazada在東南亞市場仍占據(jù)著相當重要的地位，但TikTok，Temu以及Shopee等電商平臺的強勢沖擊，對阿里海外電商造成了巨大的壓力。

1月5日，多家媒體報道了lazada裁員的消息，CNBC引用阿里知情人士的消息稱，lazada在東南亞所有市場的各級員工都受到了影響，其中新加坡受影響最大。同時有媒體報道稱，lazada此輪裁員的規(guī)模大概在30%。不過對此，阿里和lazada方面并未正面回應。

結(jié)合阿里近期的內(nèi)部大調(diào)整以及東南亞電商市場的環(huán)境來看，lazada此輪調(diào)整或受阿里內(nèi)部整體調(diào)整的影響，同時為了應對東南亞市場過于激烈的競爭，lazada勢必要有進一步動作。

多方因素影響之下，阿里對跨境電商業(yè)務的布局和對海外市場的重視程度加深已成定局，除了在架構(gòu)上調(diào)整，技術層面，阿里的翻盤局或許要押注在AI身上。

2023年12月，有媒體報道稱，阿里巴巴旗下淘天集團和國際數(shù)字商業(yè)集團都已經(jīng)建立了完整的AI團隊。阿里將在AI電商方面發(fā)起沖擊。

晚點LatePost獨家報道稱，淘天集團將原本負責AI業(yè)務的20多個團隊收攏為4個團隊，分別負責阿里媽媽、C 端消費者、B 端商家，以及行業(yè)特色應用。且淘天集團已經(jīng)推出了模特圖智能生成、官方客服機器人、萬相臺無界版等AI工具。

結(jié)合此次備受關注的Pic Copilot，可以看出，阿里在AI電商方面已經(jīng)建立起矩陣模型，并且推進過程中已經(jīng)做出了一定成績。

阿里巴巴CEO吳泳銘對AI的決心則更大，他表示：“必須讓阿里各業(yè)務有大量用戶場景這些場景都變成AI技術最佳的應用場。”

對比Temu的全托管和阿里的AI電商，跨境電商巨頭的競爭之下，勢必將迎來一場技術和策略的對決。很顯然，阿里更信任技術革新帶來的進步。

03結(jié)語

AI對行業(yè)的變革大潮是大勢所趨，利用AI技術解決跨境電商行業(yè)的痛點也已經(jīng)成為行業(yè)共識，阿里全面擁抱AI之下，更多的機會留給了賣家，而未來的市場，AI技術的應用帶來的成本縮減或許需要賣家們在價格和利潤上做出更多的讓渡。對于賣家來說，加入AI電商是必然選擇，提高效率，降低成本，才能更跟緊平臺的步伐，更早的獲得話語權。