獨(dú)立站憑借其品牌自主性強(qiáng)、操作空間靈活等優(yōu)勢，成為跨境出海的首選。但獨(dú)立站沒有自己的流量池，非常依賴引流，而能否引來流量的關(guān)鍵，就是選品。

選品不僅僅是尋找爆款這么簡單，而是要構(gòu)建能夠持續(xù)獲客并產(chǎn)生溢價(jià)的商業(yè)模式，本文將從多角度出發(fā)，拆解獨(dú)立站選品的完整路徑，有需要的朋友就看下去吧~

首先問自己一個(gè)問題，用戶為什么要放棄平臺的商品，選擇你這個(gè)陌生的網(wǎng)址下單？如果你的商品隨處可見，用戶有什么理由選擇你呢？所以獨(dú)立站選品，我們要堅(jiān)持 “精準(zhǔn)人群 + 價(jià)值獨(dú)特 + 長期復(fù)購” 的方向。

1、毛利率高

獨(dú)立站是必須要靠付費(fèi)引流的，大家也知道現(xiàn)在廣告投放越來越困難，成本飄忽不定，所以產(chǎn)品必須有足夠的利潤才能生存。這邊建議產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本（包括廣告，物流等）X2.5，才有比較理想的盈利空間。

2、視覺沖擊

廣告投放，特別是社交媒體廣告，對于產(chǎn)品圖片和視頻的視覺效果要求比較高。所以我們在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要從外觀設(shè)計(jì)、使用效果、場景展示等多方面去考慮這個(gè)產(chǎn)品能否用視覺內(nèi)容快速打動用戶。

3、人群聚焦

選品的本質(zhì)是選人群，精準(zhǔn)的人群能夠降低引流難度和用戶決策成本。所以我們在選品時(shí)，最好選擇那些可以精準(zhǔn)鎖定某一類細(xì)分群體的產(chǎn)品，比如戶外卡式爐、露營燈，就精準(zhǔn)鎖定了戶外露營愛好者，而紙巾這種男女老少皆可使用的產(chǎn)品，反而難以突出競爭力。

4、引發(fā)傳播

產(chǎn)品能夠自帶話題性，與用戶建立起感情連接，這在社交媒體傳播上可以給獨(dú)立站帶來免費(fèi)流量，比如我們之前文章中提到的“投影項(xiàng)鏈”“療愈水晶”，都是自帶情緒價(jià)值的產(chǎn)品，比較容易激發(fā)用戶的討論和分享。

5、復(fù)購率高

決定獨(dú)立站能否賺錢的核心來自于復(fù)購，如果一個(gè)用戶只購買一單商品，那也就意味著我們需要不停獲取新用戶，新用戶肯定是越來越少的，所以我們獲客成本會越來越高。而復(fù)購率高的產(chǎn)品可以通過長期復(fù)購攤薄獲客成本，形成可持續(xù)的盈利循環(huán)。

6、有獨(dú)特性

無論是外觀設(shè)計(jì)，還是功能上，或者品牌價(jià)值上，都需要有自身的獨(dú)特性，這樣可替代性才弱，能夠避免同質(zhì)化競爭。如果市面上替代品很多，那獲取用戶的難度就會有所上漲。

選品不僅要知道 “選什么”，更要明確 “不選什么”，以下四類產(chǎn)品，選品時(shí)候要堅(jiān)決避開：

• 大牌平替：好聽點(diǎn)是平替，難聽點(diǎn)就是盜版，這類產(chǎn)品屬于灰產(chǎn)，投流困難，用戶信任度低，比較難做。

   

• 低價(jià)產(chǎn)品：9.9包郵，也就在制造和物流發(fā)達(dá)的國內(nèi)還可以做做，海外的運(yùn)費(fèi)成本比較高，再刨去廣告費(fèi)，大概率需要倒貼。

   

• 售后成本高：比如易碎品、定制產(chǎn)品，一旦發(fā)生問題，售后成本較高，如果退貨率超過10%，就很難實(shí)現(xiàn)盈利了。

   

• 爆款產(chǎn)品：不要盲目追爆款，數(shù)據(jù)是有滯后性的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品爆了以后，市場上立馬會跟起來一大片，最終陷入惡性競爭。

獨(dú)立站需要持續(xù)經(jīng)營，那么在選品上一定不能馬虎，不要想著這個(gè)品不行我換一個(gè)就行了，每一次測品都是需要付出成本的，以下幾個(gè)方法，幫你驗(yàn)證選品是否正確，避免盲目投入：

1、產(chǎn)品必須能解決某個(gè)具體問題

2、產(chǎn)品必須能夠讓用戶感興趣：在FB或者TikTok廣告素材庫搜同類產(chǎn)品關(guān)門剛剛，觀察同行數(shù)據(jù)，如果在投廣告比較少，用戶互動少，說明用戶需求小，市場小。

3、利用選品工具看品類趨勢，重點(diǎn)關(guān)注30天，90天，一年的熱度變化，看趨勢是上升還是下降，如果是下降趨勢，說明此時(shí)入局已經(jīng)有點(diǎn)晚了

4、根據(jù)產(chǎn)品市面上出售均價(jià)以及自己的拿貨成本計(jì)算，看能否達(dá)成售價(jià)=成本X2.5，如果不行那就說明利潤率不足，需要再慎重評估一下

獨(dú)立站選品不是一次性的爆款挖掘，而是長期的商業(yè)模式構(gòu)建，合理選品才能在沒有平臺流量加持的情況下，讓獨(dú)立站穩(wěn)定增長。

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