新手投FB廣告最糾結(jié)的不是測(cè)不出好素材，是素材跑起來(lái)了，一擴(kuò)量就翻車(chē)——ROI斷崖跌、成本飆上天，白燒一堆美金。其實(shí)擴(kuò)量根本不是猛加預(yù)算這么簡(jiǎn)單，先搞懂這產(chǎn)品值不值得擴(kuò)，再選對(duì)方法，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打。
一、先判品
擴(kuò)量前別著急沖，先把產(chǎn)品和素材的合規(guī)性、潛力摸清楚，千萬(wàn)別盯著一兩天的短期數(shù)據(jù)就下決定，短期數(shù)據(jù)太容易騙人了。建議是低預(yù)算測(cè)完素材，重點(diǎn)看連續(xù)三天的ROAS，要是想更穩(wěn)，拉到四五天觀察也可以。這里可以借助尤里改的AI監(jiān)控，24小時(shí)盯著數(shù)據(jù)趨勢(shì)，異常波動(dòng)會(huì)自動(dòng)標(biāo)出來(lái)，能少走很多人工判斷的彎路，新手用這個(gè)也能輕松把控節(jié)奏。
觀察這幾天里，盡量少動(dòng)手干預(yù)廣告組，除非數(shù)據(jù)離譜到?jīng)]法看，再關(guān)停低效素材。有些素材第一天前期數(shù)據(jù)看著不錯(cuò)，就是沒(méi)出單，別急著刪，留著再觀察觀察。畢竟FB的算法流量分配本身就有波動(dòng)，說(shuō)不定第二天就突然爆單了。
當(dāng)素材連續(xù)三天ROAS穩(wěn)定在1.8以上（達(dá)到盈利線），即可啟動(dòng)擴(kuò)量流程。低于該值還強(qiáng)行擴(kuò)量，大概率會(huì)加劇虧損，這個(gè)時(shí)候應(yīng)優(yōu)先優(yōu)化素材與受眾定向。
二、擴(kuò)量玩法二選一
擴(kuò)量就倆核心玩法：CBO和ABO，沒(méi)有絕對(duì)的好壞，看你習(xí)慣和產(chǎn)品扛造程度，原廣告組直接加預(yù)算也行，主打一個(gè)靈活。
ABO是給每個(gè)廣告組設(shè)獨(dú)立預(yù)算，優(yōu)點(diǎn)是能精準(zhǔn)控預(yù)算，適合新手測(cè)試期細(xì)摳數(shù)據(jù)，但手動(dòng)調(diào)起來(lái)費(fèi)勁兒，擴(kuò)量效率偏低。CBO是給整個(gè)系列設(shè)總預(yù)算，讓FB算法自己給效果好的廣告組分錢(qián)，省事兒還能聚焦高轉(zhuǎn)化組，不過(guò)前提是你有靠譜的歷史數(shù)據(jù)。尤里改可以強(qiáng)化CBO模式的優(yōu)化效率，通過(guò)AI算法預(yù)判優(yōu)質(zhì)廣告組潛力，合理分配預(yù)算，同時(shí)支持ABO模式的批量預(yù)算調(diào)整。
- ABO打法
如果產(chǎn)品還在半穩(wěn)不穩(wěn)的狀態(tài)，不想冒風(fēng)險(xiǎn)，就用ABO。給表現(xiàn)好的廣告組單獨(dú)加預(yù)算，每天加一點(diǎn)，慢慢養(yǎng)。缺點(diǎn)就是費(fèi)時(shí)間，得經(jīng)常盯數(shù)據(jù)調(diào)預(yù)算，但勝在穩(wěn)，適合新手練手或者低客單價(jià)產(chǎn)品。
2.CBO打法
如果有素材連續(xù)三天表現(xiàn)能打，可以復(fù)制一個(gè)CBO系列，起始預(yù)算100美金。架構(gòu)就用1-4-1或1-4-2（1個(gè)系列+4個(gè)廣告組+1/2條廣告），這個(gè)結(jié)構(gòu)既能集中預(yù)算，又不會(huì)讓算法亂分錢(qián)。轉(zhuǎn)點(diǎn)前還可以在新CBO里多復(fù)制幾個(gè)廣告組，保留原來(lái)的好組，再補(bǔ)點(diǎn)新組。
如果你手頭賬戶(hù)較多，無(wú)法及時(shí)調(diào)整復(fù)制，可以試試尤里改自動(dòng)化廣告投放系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行批量操作。尤里改支持批量管理多個(gè)Facebook廣告賬戶(hù)，一鍵發(fā)布多條廣告、一鍵復(fù)制廣告到其他廣告號(hào)，并能自動(dòng)排除受眾重疊，用最短的時(shí)間幫助你覆蓋更多用戶(hù)，同時(shí)有效控制頻率。
如果整體轉(zhuǎn)化跟得上，就慢慢加預(yù)算（每次不超20%，別猛加！不然算法會(huì)懵，直接進(jìn)入重新學(xué)習(xí)期），同時(shí)再?gòu)?fù)制一個(gè)CBO試試水。要是新CBO轉(zhuǎn)化跟不上，這產(chǎn)品大概率扛不住大預(yù)算，也禁不起反復(fù)復(fù)制擴(kuò)量，趕緊停手，只給原來(lái)的系列小步加預(yù)算就好。
三、避坑提醒
- 素材別偷懶
擴(kuò)量期一定要備足新素材，別一套素材用到死。素材疲勞是擴(kuò)量死穴，哪怕?lián)Q個(gè)痛點(diǎn)角度、換種呈現(xiàn)形式（圖換視頻、輪播換單圖）都好，不然受眾看膩了，轉(zhuǎn)化必然跌。
2.排除受眾
拉新廣告組里務(wù)必排除過(guò)去30-180天的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，別把錢(qián)花在老客戶(hù)身上。預(yù)算大的話(huà)，連7-30天訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的人也排除，這些人要么在猶豫，要么已經(jīng)被再營(yíng)銷(xiāo)覆蓋了，沒(méi)必要重復(fù)燒錢(qián)。
3.受眾重疊
多個(gè)廣告組受眾重疊太高，等于自己跟自己搶流量，成本越跑越貴。尤里改系統(tǒng)會(huì)幫你排除重疊受眾，避免此類(lèi)情況發(fā)生。
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