廚具不是一個(gè)有想象力的賽道。

盡管需求長(zhǎng)期存在、消費(fèi)頻率穩(wěn)定、使用場(chǎng)景清晰，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、生產(chǎn)門檻相對(duì)不高，讓這個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)OEM業(yè)務(wù)的利潤(rùn)也越來越薄。

哪怕你是頭部企業(yè)，也必須轉(zhuǎn)型，而Chef Power就是在這種背景下誕生出來的品牌。

從目前的情況來看，作為愛仕達(dá)旗下新成立的品牌，Chef Power已經(jīng)成功起步了。在入駐亞馬遜美國(guó)站后，就在首個(gè)大促周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了百萬美元級(jí)別的銷量數(shù)據(jù)。

對(duì)于一個(gè)既不依賴價(jià)格，又沒有知名度和名人背書的品牌來說，這個(gè)成績(jī)顯然非常不錯(cuò)。

SocialBook認(rèn)為，復(fù)盤Chef Power的出海策略，能為中國(guó)出海品牌提供真正有落地意義的指導(dǎo)意見。

畢竟工廠做品牌不是一件新鮮事，但具體怎么做卻是一個(gè)仍然困擾行業(yè)許久的問題。

一、沒有創(chuàng)新，只有細(xì)節(jié)

在歐美，每個(gè)家庭都有不粘鍋、湯鍋、平底煎鍋等各種各樣的鍋，而且市場(chǎng)上的主流品牌已經(jīng)把設(shè)計(jì)、功能玩得花樣百出了。

但用戶真正高頻使用的，卻只有那么幾個(gè)。

因此，Chef Power的切入點(diǎn)并不是“賣全品類”，而是重新定義廚房的使用體驗(yàn)——從一個(gè)簡(jiǎn)單卻有效的設(shè)計(jì)開始：One Handle for All。

其實(shí)就是可拆卸手柄，不是什么新鮮玩意兒。

Chef Power也并沒有做顛覆式創(chuàng)新，而在于圍繞“日常使用的連續(xù)動(dòng)作”做了系統(tǒng)性優(yōu)化。

首先是在連接結(jié)構(gòu)上，Chef Power強(qiáng)調(diào)單手即可完成的拆裝邏輯，手柄的鎖定反饋清晰，既不會(huì)過緊，也不會(huì)在翻炒或倒鍋時(shí)產(chǎn)生晃動(dòng)感。這種“剛剛好”的阻尼感，直接決定了用戶是否敢在高頻烹飪中放心使用。

其次，是對(duì)高溫場(chǎng)景的適配。傳統(tǒng)可拆卸手柄往往在明火、烤箱等環(huán)境中暴露短板，而Chef Power將“手柄可快速脫離”作為核心設(shè)計(jì)前提，使鍋體能夠無負(fù)擔(dān)地進(jìn)入烤箱或直接端上餐桌，減少二次轉(zhuǎn)移帶來的操作成本。

這一細(xì)節(jié)在海外用戶評(píng)價(jià)中被頻繁提及，被視為其區(qū)別于同類產(chǎn)品的重要原因。

更容易被忽略，卻同樣重要的是摩擦與接觸面的處理。

Chef Power并沒有一味追求“可拆卸”，而是同步優(yōu)化了鍋具在堆疊、抽取和放置過程中的摩擦體驗(yàn)。

無論是櫥柜中多口鍋疊放，還是單手抽出使用，鍋具之間不會(huì)產(chǎn)生明顯的卡頓或刮擦感。

這種順滑并不顯山露水，卻顯著降低了使用過程中的不適感，也讓“可拆卸”從功能概念，真正轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期可持續(xù)的使用習(xí)慣。

從結(jié)果來看，這一連串充滿“克制”的改良，讓Chef Power在海外用戶心目中變得可信、好用、且值得復(fù)購和推薦。

二、不追求爆款的紅人合作是什么樣的？

回到營(yíng)銷層面，如果我們只用“帶貨”這個(gè)詞來理解Chef Power的社媒策略，多少會(huì)有些偏差。

在我們看來 ，相比追求爆量，它更像是在用內(nèi)容反復(fù)回答陌生潛在客戶心中的疑慮：這個(gè)產(chǎn)品到底好不好用？

經(jīng)過觀察，Chef Power在社媒平臺(tái)上是通過大量貼近真實(shí)生活的內(nèi)容慢慢鋪開的。廚房不是被拍成展示間，而是真正的家庭空間；做飯也不是表演，而是日常生活的一部分。

產(chǎn)品也并不總是畫面中心，甚至有時(shí)候只是“順帶出現(xiàn)”。

這背后有一個(gè)很清晰的判斷：對(duì)于歐美消費(fèi)者來說，一個(gè)新廚房品牌最難解決的，從來不是產(chǎn)品層面的問題，而是信任。

因此，在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上，Chef Power 更愿意把時(shí)間花在“使用過程”而不是“功能說明”上。

視頻往往從做一頓飯開始，到收拾結(jié)束為止，鍋好不好用、清洗方不方便、收納是否省空間，都在過程中被自然驗(yàn)證，而不是被反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

在紅人合作上，Chef Power的選擇同樣延續(xù)了這一思路。它并沒有把重心放在專業(yè)的評(píng)測(cè)KOL，而是更偏向家庭、美食、LifeStyle類創(chuàng)作者。盡管粉絲數(shù)量都不多，但因?yàn)樗齻兊膬?nèi)容本身就建立在“可信日常”之上，因此互動(dòng)率和粉絲信任感都是非常強(qiáng)。

在具體合作中，品牌也不會(huì)主導(dǎo)敘事方式。

紅人更像是在用自己的生活節(jié)奏“消化”產(chǎn)品：廚房空間有限怎么辦、收納是否順手、周末給家人做飯會(huì)不會(huì)省事。產(chǎn)品的參數(shù)很少被單獨(dú)拎出來，但核心賣點(diǎn)幾乎都會(huì)在使用中被看到。

這種合作方式的一個(gè)直接結(jié)果是，內(nèi)容的評(píng)論區(qū)更容易出現(xiàn)真實(shí)討論，而不是一眼假的水軍話術(shù)。有人會(huì)問“耐不耐用”“洗起來麻煩嗎”，也有人會(huì)分享自己的使用經(jīng)驗(yàn)。對(duì)新品牌來說，這種互動(dòng)本身就是信任形成的過程。

從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)層面看，Chef Power并不是單點(diǎn)押注，而是通過廣告、內(nèi)容和達(dá)人形成疊加觸達(dá)。尤其是把那些被自然流篩選出來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用廣告推流，讓目標(biāo)客群被反復(fù)觸達(dá)，會(huì)更容易形成對(duì)品牌的搜索和購買行為。

對(duì)廚房用品這樣的耐用品而言，重復(fù)出現(xiàn)比一次爆量更重要。

也正因?yàn)槿绱?，Chef Power的社媒策略并不追求短期的ROI峰值，而是希望在用戶心里留下一個(gè)穩(wěn)定印象：這是一個(gè)被“正常家庭”反復(fù)使用、并且沒有明顯風(fēng)險(xiǎn)的品牌。

一旦這個(gè)印象建立，轉(zhuǎn)化往往只是時(shí)間問題。

三、總結(jié)

回顧C(jī)hef Power的出海歷程，SocialBook認(rèn)為該品牌取得0-1階段性成功的背后并不是什么秘籍神功。

而是大家都知道卻不愿意、也沒有耐心去做的事情。

首先是市場(chǎng)調(diào)研，不是設(shè)計(jì)了LOGO、拍了廣告就叫開始做品牌了，品牌的起點(diǎn)是從理解用戶開始的。

中國(guó)工廠真正的優(yōu)勢(shì)，不在于便宜，而在于對(duì)材料、結(jié)構(gòu)和使用場(chǎng)景的深度認(rèn)知。誰能把這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者聽得懂、用得上的價(jià)值，誰就有機(jī)會(huì)走到最前面。

其次是理解社媒平臺(tái)的作用，不能簡(jiǎn)單把它當(dāng)做一個(gè)投放工具，這些平臺(tái)的最大作用是和目標(biāo)用戶交流、溝通并取得信任。

在歐美市場(chǎng)，新品牌最大的障礙從來不是“貴一點(diǎn)”，而是“用戶不知道你貴得值不值”。

持續(xù)、真實(shí)、有生活氣息的內(nèi)容，絕對(duì)比短期的ROI更重要。

最后，就是借助第三方工具簡(jiǎn)化流程、降低成本。

在紅人合作方面，品牌最需要做的永遠(yuǎn)不是找“最紅的”，而是找“最對(duì)的”。這也是為什么越來越多出海品牌開始借助SocialBook這樣的工具，通過受眾畫像、歷史合作表現(xiàn)和內(nèi)容匹配度來篩選達(dá)人，而不是憑感覺下注。

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