悠萊馬年限定：以茶馬古道為脈，用非遺織就本真美學

2026年丙午馬年，資生堂中國旗下CS渠道專屬品牌悠萊（URARA）跳出生肖營銷套路，沿茶馬古道歷史脈絡，重新詮釋“馬”在中國文明中的深層角色——它不僅是商貿(mào)紐帶，更是族群交往與文明傳遞的載體。

以此為起點，悠萊攜手國家級非遺傳承人楊華珍，將藏羌織繡這一“藝術(shù)明珠”與品牌“本真之美”理念深度融合，推出馬年限定「恒采之能奢寵緊顏霜·非遺限定版」。同步在成都打造限時體驗空間「悠著萊茶鋪」，把茶馬古道意境、羌繡紋樣哲思與當代生活美學編織一體，踐行“繡見年輕，馬年悠著萊”的主題主張。

不止節(jié)日營銷：一場品牌價值的深度升維

此次動作，正值悠萊品牌創(chuàng)立20周年、資生堂中國CS渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵交匯期。它回答了一個核心命題：在渠道碎片化、消費理性化的當下，一個曾以“CS渠道啟蒙者”著稱的品牌，如何借力頂級文化IP，重煉價值內(nèi)核，在下沉市場的“人心爭奪戰(zhàn)”中構(gòu)建不可替代的情感護城河。

茶馬古道×藏羌織繡：文化敘事的雙重錨點

悠萊未停留于“馬”作為生肖符號的表層演繹，而是以茶馬古道為敘事主軸，強調(diào)其作為民族交往、文化互融動脈的歷史意義。馬背馱來的不只是茶葉鹽糧，更是技藝、故事與審美的長途旅行。

沿古道穿行的藏羌地區(qū)孕育出國家級非遺——藏羌織繡。它以針為筆、以線為墨，將羌族對自然的觀察與敬畏織入紋樣，既是族群史記，也是生活美學的凝練。2008年汶川地震后，楊華珍帶領團隊搶救性復原千年繡片；其作品不僅登上外交場合成為“中國名片”，更獲愛馬仕等國際品牌設計買斷，印證了民族美學的世界表達力。

國家級非遺傳承人楊華珍

理念共振：本真之美與羌繡精神的三重呼應

悠萊的合作并非簡單“貼標”，而是基于深度價值觀契合的共創(chuàng)：品牌自2006年創(chuàng)立以來，始終專注中國女性肌膚研究，堅持“本真溯源、精準抗老、長期主義”的核心理念，與藏羌織繡“取法自然、針法精細、傳承創(chuàng)新”的精神形成精妙共振。

• “本真溯源”對“取法自然”：悠萊從自然中提取成分靈感，如6年一采的珍稀鳶尾花精粹；羌繡紋樣源于“云朵上的民族”對天地萬物的細致觀察。二者皆崇尚從本源探尋內(nèi)在之美。
• “精準抗老”對“針法精細”：依托資生堂IFSCC大獎科技，悠萊強調(diào)對抗老問題的精準干預；羌繡則以一針一線的極致匠心見長。這種共通的“精準”，將抗老升華為一門“織繡的時光藝術(shù)”。
• “長期主義”對“傳承創(chuàng)新”：悠萊陪伴中國女性肌膚二十年，見證CS渠道起伏；羌繡跨越千年，在代代相傳中持續(xù)煥新。二者均以時間為伴，信奉歷久彌新的價值。

理念融合賦予產(chǎn)品全新文化厚度：限定版緊顏霜外盒融入藏羌“吉祥五色”與“團繡”紋樣，“喜旋鳶尾”寓意福中有福、“寶瓶鳶尾”寄望平安吉祥、“靈蝶登春”象征福運臨門。每一處紋飾皆為可觸摸的祝福與哲思，使產(chǎn)品成為可收藏、可體驗的文化載體，讓消費者在每日護膚儀式中，感受超越功效的情感與文化滋養(yǎng)。

悠萊“繡見年輕，馬年悠著萊”非遺限定設計

“悠著萊”：一種從容的生活哲學

悠萊所倡導的“悠著萊”，不僅是一種護膚理念，更是一種生活態(tài)度：不疾不徐，相信真正的年輕光彩源于內(nèi)心從容。與楊華珍的合作，正是將這份“從容”具象化——如同非遺歷久彌新，肌膚亦在溫和陪伴中煥發(fā)潤澤光彩。

該敘事精準呼應三四線城市消費心態(tài)變遷：“全身奢護黨”等高消費群體對促銷敏感度下降，轉(zhuǎn)而重視品質(zhì)、情感價值與文化認同。一款融合千年非遺智慧的產(chǎn)品，其情感附加值遠超常規(guī)禮盒，成為與追求“本真美”、注重生活質(zhì)感的中國女性深度對話的精神媒介。

悠萊官宣蒲巴甲擔任“非遺推廣大使”。這位從四川阿壩走出的“非遺守藝人”，以自身“從故鄉(xiāng)走向舞臺再回歸守護”的經(jīng)歷，生動詮釋品牌“傳承與反哺”精神。他并非流量符號，而是增強文化敘事真實性、可信度與感染力的關(guān)鍵“精神傳遞者”，讓“繡見年輕”的匠心之美更易被大眾理解與接納。

悠萊“非遺推廣大使”蒲巴甲

「悠著萊茶鋪」：從文化感知到體驗閉環(huán)的場景化實踐

如果說非遺合作是悠萊在“產(chǎn)品”維度的價值升維，那么成都「悠著萊茶鋪」限時體驗空間，則是在“體驗”維度完成的主題深度落地。

選址成都，不僅因“天府之國”的豐饒閑適，更因這座城市沉淀著獨一無二的“慢生活”氣質(zhì)：茶是飲品，更是時間哲學——沸水緩注，茶葉舒展，滋味在慢泡中方顯真韻。這與悠萊“從容”理念天然契合；同時，成都與茶馬古道淵源深厚，街巷市井仍可捕捉千年的文化交融氣息。

空間落址于當?shù)卮硇圆桎侁愬\茶鋪，以“茶—馬—古—道”沉浸式動線串聯(lián)四大主題區(qū)，實現(xiàn)從文化感知到產(chǎn)品體驗的完整閉環(huán)。

「悠著萊茶鋪」限時體驗空間
2026年1月31日至2月1日向公眾開放

四站體驗：打通文化、情感與轉(zhuǎn)化的全鏈路

第一站“茶之悠·啟新程”：文化符號的現(xiàn)代表達。入口處“大萊”“小悠”兩匹川西馬藝術(shù)裝置，周身篆刻羌繡圖騰，將茶馬古道意象與悠萊20周年“傳承與遠行”寓意緊密聯(lián)結(jié)，兼具視覺震撼力與流量入口功能。

第二站“馬之萊·納福運”：趣味互動強化年味。“拍馬屁”抽福簽活動輕松拉近與消費者距離，提升參與感與傳播性。

第三站“古之繡·賞真跡”：現(xiàn)場展陳楊華珍藏羌織繡真跡，以千年色彩與針法承載厚重歷史，讓消費者直觀感受“傳承”的力量與溫度，建立對品牌文化價值的敬畏與認同。

第四站“美之道·試臻品”：體驗閉環(huán)促成轉(zhuǎn)化。在文化浸潤與情感鋪墊后，親身體驗「悠萊緊顏霜」水到渠成；搭配“下單贈限量周邊”“扭蛋有獎”機制，推動即時轉(zhuǎn)化，完成從品牌曝光到實際購買的閉環(huán)。

整場空間敘事巧妙打通“茶之慢泡”“繡之慢工”與悠萊“讓衰老慢下來”的護膚哲學，形成跨品類通感體驗，使品牌精神自然“泡”進日常生活。

悠萊「悠著萊茶鋪」限時體驗空間

播客對談：五維解構(gòu)“悠著萊”的開放式文本

1月30日媒體日，悠萊策劃主題播客，以“悠著萊茶鋪”五字制成紙牌，由蒲巴甲、楊華珍、資生堂CS事業(yè)部品牌總監(jiān)劉沅靖、經(jīng)銷商代表成都伊蓮商貿(mào)董事長吳一鳴、店鋪老板代表雅安中意總經(jīng)理平莉分別抽取并圍繞關(guān)鍵詞展開對談，立體解構(gòu)品牌內(nèi)涵。

• 蒲巴甲：“悠”是媽媽祝福的悠然自得、沉著有底氣的狀態(tài)；“希望非遺文化被更多人看見”。
• 楊華珍：“萊”代表歸來與未來。“民族的才是世界的，傳統(tǒng)的才是時尚的?！币桓?，一輩子，一生情；刺繡是情感傳遞，千絲萬線的鏈接；創(chuàng)新才是對非遺最好的傳承?！跋Ｍ嗄贻p人加入，讓民族藝術(shù)綻放在世界舞臺。”
• 劉沅靖：跳出“審馬疲勞”，以茶馬古道講述“龍馬精神”，結(jié)合羌繡織線的時間積累，讓“悠著萊”理念被真切感知。
• 吳一鳴：“著”是品牌創(chuàng)新價值與專業(yè)精神的堅守?！白钤邕MCS渠道的國際品牌，悠萊慧眼識真金……我們互相成就，未來20年像羌繡一樣傳承下去?！?/li>
• 平莉：“店鋪就像一個大家庭，見證了員工成長，也承載了一代代顧客關(guān)于愛與美的時光?！?/li>

這場對談從文化、渠道、藝術(shù)、科技、用戶五個維度，將營銷主題升華為可供多角度解讀的開放式文本，顯著提升品牌敘事的專業(yè)深度與情感厚度。

“悠著萊茶鋪”對談

CS渠道轉(zhuǎn)型背景下的價值錨定

悠萊此次行動，需置于資生堂中國全力推進的CS渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型大背景下審視——悠萊作為該渠道“定海神針”，正以文化之力重構(gòu)價值坐標。

回溯2006年，悠萊誕生之際，CS渠道尚處草莽階段。悠萊的到來，不僅帶來產(chǎn)品，更系統(tǒng)引入日式精細美膚理念與服務標準，被業(yè)界公認為“CS渠道啟蒙老師”：

• 服務標準化：早年引入“How to Lesson”課程體系，建立中國CS渠道首個肌膚診斷與使用SOP；
• 體驗場景化：2011年推行定制培訓模式，將“以誠待客”的咨詢式服務帶入市場；
• 工具智能化：2019年首創(chuàng)“智慧美肌柜”，集成智能魔鏡、測膚儀、試用臺，推動服務流程數(shù)字化。

悠萊BA美容服務

20年風雨兼程，悠萊始終保持戰(zhàn)略定力：為維護渠道利益，未開放任何線上銷售渠道；2018年渠道陷入價格戰(zhàn)時，果斷啟動“心鏈接”計劃，推動門店與顧客建立“閨蜜式”信任關(guān)系，厚植會員資產(chǎn)與渠道信任。

在成都活動現(xiàn)場，吳一鳴感慨：“悠萊與CS渠道共歷20年酸甜苦辣……從未停止為渠道客戶帶來高品質(zhì)體驗?！币环矫妫瑢①Y生堂集團頂級美白成分4MSK（2012年）、IFSCC獲獎科技（33項中16項已應用于悠萊）帶給更廣大的中國女性；另一方面，手把手傳授BA科學護理手法，并嚴守渠道規(guī)則。

面對消費理性化、線上擠壓、客流下滑等挑戰(zhàn)，資生堂中國明確CS渠道須從“渠道推動”轉(zhuǎn)向“消費者拉動”，啟動以“聚焦與重構(gòu)”為核心的戰(zhàn)略升級。悠萊的非遺實踐，正是這場轉(zhuǎn)型中關(guān)于“品牌價值重構(gòu)”的高維落子：

• 從“產(chǎn)品交易”到“情感共鳴”：在消費者從“品牌信仰”轉(zhuǎn)向“價值審判”的當下，借非遺合作升維敘事高度，使產(chǎn)品成為承載故事與身份認同的文化載體。
• 從“全國一盤棋”到“區(qū)域化深耕”：以成都為切口，通過羌繡合作與茶鋪落地，實現(xiàn)與區(qū)域消費者的深度溝通，并輻射全國核心市場。
• 從“渠道賦能”到“品牌共生”：邀請經(jīng)銷商、店主作為敘事共建者參與對談，激發(fā)其文化自豪感與創(chuàng)新積極性，推動渠道從“輸血”向“造血”躍遷。

因此，這場非遺盛宴，標志著悠萊的品牌定位已從“抗衰老護膚品提供者”，升維為“本真美學與從容生活哲學的倡導者與踐行者”。這一定位，為CS渠道在下沉市場競爭中構(gòu)筑起一道基于文化認同、難以復制的情感護城河。

耐人尋味的是，“大萊”與“小悠”兩匹駿馬藝術(shù)裝置，既現(xiàn)身成都茶鋪，也同步呈現(xiàn)于資生堂中國總部——這一跨空間的“視覺同頻”，既是悠萊20周年的致敬禮贊，亦象征集團對品牌未來“奔騰不息”的堅定支持。

「悠著萊茶鋪」品牌互動（左一為資生堂中國CS事業(yè)部總經(jīng)理盛開）

正如資生堂中國CS事業(yè)部總經(jīng)理盛開所言：“作為資生堂集團CS渠道最核心最重要的品牌，悠萊會繼續(xù)采用先進技術(shù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并將和合作伙伴、廣大忠實消費者攜手并進，奔赴品牌下一個精彩的20年?！?/p>

結(jié)語：在快時代里，做一場“慢”的堅定表達

在護膚市場功效內(nèi)卷、營銷焦慮加劇的當下，悠萊以茶馬古道為脈，羌繡為魂，茶鋪為場，清晰傳遞其“本真美學”——美，可以在快時代里慢下來，可以在喧囂中沉淀為真。這種從容，源于二十年積淀，更源于對自身節(jié)奏與長期價值的絕對自信。

從CS渠道啟蒙者到文化共生者，悠萊用20年證明：唯有尊重渠道規(guī)律、深耕本土文化、與消費者建立長情連接，方能在變局中積蓄從容生長的力量。悠萊的下一個20年，值得整個行業(yè)側(cè)目。