其實(shí)做了是這么久的電商，從國內(nèi)到跨境，大大小小也都經(jīng)歷了很多。
今天來聊一聊這段時(shí)間的跨境生活我是怎么過來的，按時(shí)間順序，給大家講講我自己經(jīng)歷的幾個(gè)選品階段。
我剛?cè)腴_始接觸跨境這類電商，純小白一個(gè)，啥也不會(huì)。
老師教我：你就去平臺(tái)首頁，或者找同行店鋪，盯著那些賣得還行、但對(duì)手做得不咋地的產(chǎn)品。你一個(gè)新手，別想著去硬剛那些需要運(yùn)營技術(shù)、需要砸錢推廣的品，就找那種“別人做得一般，但你稍微用心就能比他強(qiáng)”的貨。
我當(dāng)時(shí)也不懂，老板說啥就干啥，埋頭抄了大概二十天，居然慢慢做起來了，這就是最樸素的方法：找到小賣家店鋪里的爆款，快速跟上。
光靠抄，慢慢就不夠用了。這時(shí)候，我的信息源變成了國內(nèi)的抖音、小紅書這些內(nèi)容平臺(tái)。大量刷同類型賬號(hào)，看他們又在推什么新奇玩意兒，這招挺管用，因?yàn)槟隳軗屧诖蠖鄶?shù)同行前面，發(fā)現(xiàn)一些即將起勢(shì)的產(chǎn)品。
可能就領(lǐng)先一兩個(gè)月，但這段時(shí)間的紅利，足夠你先把坑位占住，把銷量和權(quán)重做起來，這個(gè)方法就是，大量關(guān)注各平臺(tái)內(nèi)容趨勢(shì)，搶占信息差。
等到有一定段位了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，必須得靠數(shù)據(jù)分析。我是做了幾年后，開始迷茫的。因?yàn)檫^去鋪貨的模式行不通了，但你又不清楚市場到底要什么，自己開發(fā)產(chǎn)品更是沒頭緒。
怎么辦？我當(dāng)時(shí)下了狠心，專門花時(shí)間（甚至花錢請(qǐng)教老同事），把亞馬遜那套精品選品的流程全學(xué)了：市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、查專利、跑工廠、看產(chǎn)能質(zhì)量、談改款……
但有意思的是，這套方法我當(dāng)時(shí)在別的平臺(tái)上覺得“沒用”，因?yàn)槠脚_(tái)發(fā)展階段還沒到?？涩F(xiàn)在呢？到2026年了，趨勢(shì)非常明顯：所有平臺(tái)都在往精品化、品牌化走。
為什么？第一，平臺(tái)本身發(fā)展到這階段了；第二，我們所有成本（產(chǎn)品、人工、物流、廣告）都在漲；第三，平臺(tái)也要賺錢，不可能再讓你白嫖流量。
所以，卷低價(jià)死路一條，必須想辦法做溢價(jià)。這時(shí)候，選品就變成一個(gè)精細(xì)活兒：你要大量調(diào)研市場數(shù)據(jù)、分析客戶差評(píng)里的痛點(diǎn)、跟老客戶聊天、研究競品利潤率、看關(guān)鍵詞趨勢(shì)……綜合所有信息，再做判斷。
一旦驗(yàn)證這個(gè)市場可行，就可以果斷備貨開干。
但這里我必須提醒小白慎用！ 這需要很強(qiáng)的判斷力，現(xiàn)在能玩轉(zhuǎn)這套的，要么是老板自己特別牛，要么公司里有專門的開發(fā)崗位。
你一個(gè)小白，啥經(jīng)驗(yàn)沒有，光看數(shù)據(jù)就敢大量囤貨？十有八九要栽跟頭。
所以選品到最后，其實(shí)不完全是技巧，更是經(jīng)驗(yàn)。你在一個(gè)類目里泡久了，比如做女包做上兩三年，一看版型就知道大概率好不好賣，因?yàn)轭愃频目钅慊蚺笥奄u過，這就是感覺。
其實(shí)做電商的，說到底就是個(gè)“二道販子”，一頭連客戶，一頭連工廠。
想長遠(yuǎn)，就得兩頭都吃透：多了解買家的心理，知道他們要啥；多跑跑工廠，了解工藝成本，能看出關(guān)鍵，到這個(gè)份上，才算真正立住了。
往期內(nèi)容??????
2026年 TEMU 大洗牌，這 3 類人會(huì)越做越好！
