內(nèi)卷之下，珂謐如何破局？

化妝品行業(yè)已步入個位數(shù)增長新常態(tài)。中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2025年全渠道交易額增速僅為2.83%。流量紅利退潮、同質(zhì)化競爭加劇，生存壓力陡增：2016–2020年成立的國貨美妝品牌中，存活超5年的不足12%；2025年雖涌現(xiàn)超50個新品牌，但躍升為“億級黑馬”者寥寥。

在此背景下，福瑞達生物股份旗下品牌珂謐（KeyC）表現(xiàn)亮眼：成立不到兩年，營收突破2億元，成為輕醫(yī)美賽道新銳力量。

其關(guān)鍵路徑在于——錨定年復合增長率超20%的輕醫(yī)美賽道，直面“重組膠原蛋白難以透皮”的核心科學瓶頸，系統(tǒng)構(gòu)建專業(yè)信任體系，在存量市場中開辟增量空間。

聚焦輕醫(yī)美：高增長賽道的戰(zhàn)略卡位

中國輕醫(yī)美市場規(guī)模從2018年約650億元攀升至2023年超1500億元，年均復合增長率超20%；預計2025年將突破2500億元，并持續(xù)保持15%–20%高速增長。

增長背后是消費邏輯升級：新一代用戶不再滿足于基礎(chǔ)保養(yǎng)，更關(guān)注具有醫(yī)美級功效、能帶來“可見改變”的護膚方案，輕醫(yī)美術(shù)后修復與居家高效抗衰需求凸顯。

珂謐敏銳切入這一賽道，聚焦膠原蛋白這一兼具市場認知度與科技屬性的“黃金成分”，避開紅海營銷，轉(zhuǎn)向高價值專業(yè)定位。

攻克透皮難題：從成分故事到硬核科技

膠原蛋白是支撐皮膚結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵蛋白，但外源性大分子重組膠原蛋白能否穿透角質(zhì)層抵達真皮層，長期制約產(chǎn)品實效。這一問題直接關(guān)聯(lián)涂抹式產(chǎn)品的最終價值。

珂謐選擇“先難后易”路徑，直擊行業(yè)痛點：通過基因工程，在重組人源化III型膠原蛋白中精準嵌入自主設(shè)計的穿膜肽片段，創(chuàng)造出“重組III型穿膜膠原（CPP-RHC-III）”，賦予膠原分子自主跨膜能力。

第三方離體皮膚實驗顯示，其24小時皮下滲透率較普通重組膠原提升27.5倍。

雙技術(shù)協(xié)同：微球遞送強化長效釋放

為提升遞送效率與作用持久性，珂謐同步開發(fā)“超玻膠原微球技術(shù)”：利用超分子組裝與納米工藝，將活性膠原包裹于粒徑＜100納米的磷脂-透明質(zhì)酸微球中，使其可與皮膚細胞膜融合，實現(xiàn)靶向輸送。

無創(chuàng)在體拉曼光譜檢測證實，搭載該技術(shù)的膠原在皮膚作用8小時后的滲透率提升89.51%。

核心技術(shù)應用于明星產(chǎn)品“穿膜膠原次拋精華”，經(jīng)SGS人體功效臨床測試：連續(xù)使用28天，受試者外眼角皺紋平均減少17.16%，眉間紋減少23.24%，皮膚緊致度與光澤度顯著提升。

市場驗證：技術(shù)力即產(chǎn)品力

“穿膜膠原次拋精華”上線8個月內(nèi)累計銷量突破2300萬支，多次登頂主流電商平臺“次拋新品榜”“美妝帶貨榜”，全網(wǎng)曝光超50億次。

銷量與口碑雙重爆發(fā)印證：消費者對“實證有效”的抗衰產(chǎn)品存在巨大剛需；以解決核心痛點為導向的硬核科技，可直接轉(zhuǎn)化為強大產(chǎn)品力與市場號召力。

從基因工程構(gòu)建、納米遞送優(yōu)化，到人體功效驗證與市場反饋，珂謐圍繞“高效透皮”構(gòu)建起環(huán)環(huán)相扣的技術(shù)—產(chǎn)品閉環(huán)，不僅建立深厚競爭壁壘，更將品牌敘事升維至“系統(tǒng)化解決問題”的專業(yè)高度。

構(gòu)建專業(yè)信任體系：科技之外的生態(tài)護城河

珂謐以“專業(yè)主義”為運營哲學，通過權(quán)威背書、場景深耕與體系認證，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可持續(xù)品牌資產(chǎn)。

權(quán)威傳播：聯(lián)合新華網(wǎng)、鳳凰衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等主流媒體，強化科技公信力。在新華網(wǎng)2025年雙十一專場直播中，品牌主理人袁妍紅深度科普，單場銷售額突破1500萬元。

專業(yè)內(nèi)容：聯(lián)動頭部美妝達人、皮膚科專家及垂直媒體，以場景化、故事化方式解析“皮膚屏障”“膠原透皮”等專業(yè)概念，構(gòu)建“輕醫(yī)美級居家護理”心智網(wǎng)絡。

渠道場景化：精準布局全國超3000家醫(yī)美機構(gòu)、公立醫(yī)院皮膚科、連鎖藥店及屈臣氏等健康美妝渠道，打造“械妝聯(lián)用”消費場景，強化功效與安全信任。

權(quán)威認證：從參與者到定義者

珂謐“重組III型人源化膠原蛋白生物制造關(guān)鍵技術(shù)與應用”獲中國輕工業(yè)聯(lián)合會《科學技術(shù)成果鑒定證書》，認定達全球領(lǐng)先水平；獲評“2025 TipTop全球美妝大賞·年度新勢力品牌”“新華網(wǎng)2025新華好物·國民美妝膠原技術(shù)突破先進案例”；其“穿膜膠原”技術(shù)獲尚普咨詢認證為“全球穿膜透皮膠原護膚品首創(chuàng)者”。

更具深遠意義的是，珂謐及母公司福瑞達生物作為核心起草單位，參與制定《重組膠原蛋白滲透、降解及對膠原的促生檢測》《醫(yī)美（圍術(shù)期）皮膚護理指南》兩項團體標準，完成從技術(shù)擁有者到行業(yè)方法論貢獻者的角色躍遷。

結(jié)語：回歸產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的增長范式

珂謐近八個月GMV突破2億元的軌跡，呈現(xiàn)清晰的三階段路徑：賽道聚焦→技術(shù)攻堅→品牌塑造，構(gòu)建以“專業(yè)信任”為核心的品牌生態(tài)系統(tǒng)。

在行業(yè)整體增速放緩、流量內(nèi)卷失效的當下，珂謐證明——真正的破局力源于對產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的回歸：以解決真實、高難度技術(shù)問題為起點，創(chuàng)造不可替代的消費者價值。

依托“硬核專利技術(shù)+精準賽道卡位”雙引擎，珂謐不僅走出一條技術(shù)驅(qū)動型增長曲線，更為國貨美妝向價值鏈上游攀升提供了可復制樣本。中國化妝品產(chǎn)業(yè)正加速邁入科技實力、專業(yè)信用與產(chǎn)業(yè)話語權(quán)并重的新競爭時代。

本文為FBeauty未來跡原創(chuàng)作品，未經(jīng)書面授權(quán)許可，不得轉(zhuǎn)載或通過技術(shù)抓取用于AI訓練。