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大數(shù)跨境
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2022，社區(qū)團(tuán)購的生與死

2022，社區(qū)團(tuán)購的生與死 首席電商觀察
2022-12-29
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導(dǎo)讀：舊的格局瓦解，新的秩序誕生。

舊的格局瓦解，新的秩序誕生。

出品 | 首席電商觀察  作者 | 李迎

社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)格局重塑

2022年，是動(dòng)蕩、變化諸多的一年，許多曾經(jīng)炒得火熱的電商風(fēng)口都在今年隕滅，比如此前巨頭爭(zhēng)相押注的社區(qū)團(tuán)購。
曾經(jīng)紅極一時(shí)的社區(qū)團(tuán)購，今年每次出現(xiàn)在人前，撤城、收縮、關(guān)停都成為了關(guān)鍵詞。
3月份，曾經(jīng)社區(qū)團(tuán)購的明星玩家橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)相繼被曝出全線關(guān)停，徹底退出了競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。
緊接著在6月份，京東拆散了京喜事業(yè)群，將京喜拼拼并入京東零售，京喜拼拼進(jìn)一步收縮業(yè)務(wù)線，大面積關(guān)停了多個(gè)城市的業(yè)務(wù)。巔峰時(shí)期，京喜拼拼覆蓋的省份高達(dá)20余個(gè)，最后業(yè)務(wù)收縮僅剩下鄭州、北京兩地。
而還在牌桌上的“老三團(tuán)”獨(dú)苗興盛優(yōu)選也沒能撐住，8月時(shí)，興盛優(yōu)選開始了大范圍撤城，陸續(xù)撤出山西、江蘇、浙江、河北和安徽五省，兩個(gè)多月后又關(guān)停了河南、山東、四川、重慶這四個(gè)省市的業(yè)務(wù)，僅保留湖南、湖北、廣東等少量?jī)?yōu)勢(shì)省份，維持區(qū)域經(jīng)營(yíng)。
這些玩家們?cè)诖笠?guī)模擴(kuò)張時(shí)期瘋狂拓城，如今又一個(gè)個(gè)撤退了出來。
在興盛優(yōu)選節(jié)節(jié)敗退后，社區(qū)團(tuán)購“老三團(tuán)”退出歷史舞臺(tái)，由美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜組成的“新三團(tuán)”市場(chǎng)格局確認(rèn)了下來。
當(dāng)然，“新三團(tuán)”的市場(chǎng)規(guī)模差別也十分懸殊，社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)基本呈現(xiàn)美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜的“兩軍對(duì)峙”的局面。
根據(jù)國金證券研究數(shù)據(jù)，截至2022年上半年，美團(tuán)優(yōu)選的社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)份額達(dá)到38%，僅次于多多買菜的45%，預(yù)計(jì)到11月，兩者的占比理論上會(huì)超過90%。
而寒冬之下，還堅(jiān)挺在牌桌之上的三個(gè)玩家今年也不好過，4月份時(shí)，美團(tuán)優(yōu)選接連關(guān)倉，關(guān)閉了甘肅、青海、寧夏、新疆、北京的業(yè)務(wù)。
不過，2022年社區(qū)團(tuán)購也有好的變化出現(xiàn)，當(dāng)熱度退去后，冷靜下來的從業(yè)者們，基于自身的優(yōu)勢(shì)和需求，探索起了社區(qū)團(tuán)購的新形態(tài)。

回歸零售本質(zhì)，社區(qū)團(tuán)購的打法變了

   社區(qū)團(tuán)購不再具有想象力后，冷靜下來的巨頭不再高舉高打，進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。
風(fēng)口之下，從來不缺少追風(fēng)的人，在社區(qū)團(tuán)購最火熱的時(shí)候，全國范圍內(nèi)同時(shí)存在著超過300家社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不亞于早些年的團(tuán)購行業(yè)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”。
在社區(qū)團(tuán)購競(jìng)爭(zhēng)早期階段，為了搶占市場(chǎng)，資金雄厚的巨頭們采取燒錢換規(guī)模的打法，進(jìn)行大規(guī)模的拓城擴(kuò)張，價(jià)格戰(zhàn)打的轟轟烈烈，虧損成為所有玩家的結(jié)局。
直到監(jiān)管的板斧落下，告別無休止的價(jià)格戰(zhàn)后，社區(qū)團(tuán)購的市場(chǎng)格局也已經(jīng)初定下來，元?dú)獯髠男掖嬲邆円仓匦聦徱暺鹆诉@門新業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購最終做的還是零售生意，實(shí)際上就是一個(gè)比實(shí)體超市省錢、比傳統(tǒng)電商高效的大超市，比拼的是供應(yīng)鏈建設(shè)的能力。
回歸零售本質(zhì)，美團(tuán)優(yōu)選們基于自身優(yōu)勢(shì)，探索起社區(qū)團(tuán)購新的可能性。
其中，美團(tuán)優(yōu)選在10月份時(shí)進(jìn)行品牌升級(jí)，宣布其品類定位將從“社區(qū)團(tuán)購”轉(zhuǎn)向“明日達(dá)超市”，進(jìn)一步貼合美團(tuán)的大零售布局。
一般來說，社區(qū)團(tuán)購主打的是生鮮品類，升級(jí)為超市后，意味著美團(tuán)優(yōu)選的SKU拓展至全品類，可以通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品覆蓋更多人群，提升商品流通效率。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)優(yōu)選全國大部分地區(qū)SKU已經(jīng)做到了1500個(gè)，而同類業(yè)態(tài)平均數(shù)是1000個(gè)左右，并且美團(tuán)優(yōu)選試圖將SKU做到3000個(gè)。根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，美團(tuán)優(yōu)選升級(jí)后的品牌已經(jīng)覆蓋接近3000個(gè)市區(qū)。
而拼多多本身就是靠農(nóng)產(chǎn)品起家，多多買菜則是死磕農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，背靠拼多多的農(nóng)產(chǎn)品源頭直采的能力，多多買菜得以大量供應(yīng)低價(jià)農(nóng)產(chǎn)品。
去年拼多多設(shè)立了“百億農(nóng)研”專項(xiàng)，加大對(duì)農(nóng)業(yè)的科技投入，向消費(fèi)者推廣了多種通過最新農(nóng)業(yè)科技，培養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品。
另一邊，入局最晚的淘菜菜從一開始就沒有選擇價(jià)格戰(zhàn)，而是將重點(diǎn)放在消費(fèi)者價(jià)值上，追求更好的服務(wù)體驗(yàn)。
目前，淘菜菜已經(jīng)打通了盒馬、大潤(rùn)發(fā)、零售通、1688及淘特、阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈，連接了淘寶和淘特，從根本上解決了供應(yīng)鏈問題。
1月份時(shí)，淘菜菜試點(diǎn)了團(tuán)長(zhǎng)免費(fèi)送貨上門功能，并在7月份的時(shí)候向平臺(tái)所有團(tuán)長(zhǎng)推廣免費(fèi)送貨上門功能，采取一系列激勵(lì)政策，鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)提供送貨上門服務(wù)，以求給消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn)。
而在撤城成為主旋律的時(shí)候，淘菜菜反而逆勢(shì)而上，開拓了新城。11月時(shí)，淘菜菜的大連中心倉正式投入運(yùn)營(yíng)，并因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窨谖断埠脭U(kuò)充了海鮮等品類。
行業(yè)玩家們跳出盲目擴(kuò)張，在同一領(lǐng)域探索不同的道路，社區(qū)團(tuán)購涌現(xiàn)出了新的生機(jī)。

社區(qū)團(tuán)購新一輪“長(zhǎng)跑”開始

   要注意的是，雖然社區(qū)團(tuán)購的潮水退去，不再受資本青睞，但卻依然有市場(chǎng)。
社區(qū)團(tuán)購采取的直采直銷模式，幫助農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷路，并且提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售加價(jià)環(huán)節(jié)，保證了產(chǎn)品的低價(jià)。
對(duì)消費(fèi)者來說，“預(yù)售+次日自提”的模式讓消費(fèi)者能夠享受比線下商超便宜的價(jià)格，同時(shí)又能夠享受比遠(yuǎn)場(chǎng)電商更快的物流體驗(yàn)，尤其是等送貨上門服務(wù)推廣開后，“最后一公里”的問題也將被解決。
今年以來，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也在進(jìn)行自提點(diǎn)改革，提供了更多的便民服務(wù)。
2月份時(shí)，多多買菜上線了多多驛站，并與中通、圓通、申通、韻達(dá)、中國郵政、極兔、百世匯通等快遞公司簽署合作協(xié)議，打通了簽收系統(tǒng)，讓原本單調(diào)的社區(qū)團(tuán)購自提點(diǎn)變革更加豐富了起來。
而阿里也推出淘菜菜小店，將小店劃分為自提點(diǎn)、果蔬店、百貨店、快遞站等，通過協(xié)同淘菜菜“云菜場(chǎng)”、零售通“云便利店”以及菜鳥驛站、餓了么等業(yè)務(wù)，打造“一店多能”的社區(qū)新業(yè)態(tài)。便民利民的同時(shí)，也為小店團(tuán)長(zhǎng)提供更多創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
總之，風(fēng)口的風(fēng)不會(huì)一直吹，社區(qū)團(tuán)購雖然不再熱鬧，但整個(gè)行業(yè)卻回歸正常。
新的拐點(diǎn)已至，告別低價(jià)補(bǔ)貼，新一輪“長(zhǎng)跑”開始，唯有更好的服務(wù)和更強(qiáng)的供應(yīng)鏈，才能贏得勝利。
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打造行業(yè)影響力，第三只眼看電商，客觀、獨(dú)到、勁爆！
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