男性護(hù)膚市場(chǎng)正在悄悄崛起
多年來(lái)，網(wǎng)上流傳著這樣一句話：男人的消費(fèi)能力不如狗。
在零售專家們心中，消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值從高到低依次是“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”。
由此可以想象，在男性們心目中，既不是剛需，也沒(méi)什么吸引力的護(hù)膚與彩妝市場(chǎng)，更是凄凄慘慘戚戚了。就連李佳琦敲著銅鑼出山吆喝，也是爛泥扶不上墻。
然而，今年的雙十一預(yù)熱階段，男性彩妝系列讓人們看到了市場(chǎng)崛起的希望，男性進(jìn)口彩妝商品備貨同比大幅增長(zhǎng)超3000%。
其實(shí)，近年來(lái)隨著消費(fèi)認(rèn)知的變化，男性在護(hù)膚領(lǐng)域的消費(fèi)能力已經(jīng)獲得了大幅度提升。
據(jù)《2020年中國(guó)國(guó)貨美妝發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，男士護(hù)理產(chǎn)品2019年線上交易額同比2018年增長(zhǎng)24.5%。而據(jù)近三年天貓發(fā)布的美妝趨勢(shì)報(bào)告顯示，男性彩妝消費(fèi)已連續(xù)三年保持三位數(shù)的增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，到2022年，全球男性個(gè)人護(hù)膚行業(yè)的規(guī)模將達(dá)到1660億美元。
春江水暖鴨先知，一大批護(hù)膚品牌嗅到了商機(jī)，紛紛調(diào)頭瞄準(zhǔn)男性群體。
去年，阿瑪尼美妝就推出了全新男士護(hù)膚品線——阿瑪尼男士（Armani Men），產(chǎn)品已經(jīng)率先登陸了美國(guó)官網(wǎng)，并于今年正式登陸中國(guó)。香奈兒、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、資生堂等大牌也開(kāi)設(shè)了全新的男士產(chǎn)品線。
與此同時(shí)，一大批國(guó)貨新勢(shì)力也擠入了這一賽道，諸如理然、馬丁、左顏右色、尊藍(lán)、親愛(ài)男友、赫恩等一大批新銳男士護(hù)理品牌如雨后春筍般崛起，速度快到超出所有人的想象。
資本市場(chǎng)的嗅覺(jué)同樣靈敏，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年已有6個(gè)男士護(hù)理品牌獲得了融資，分別是親愛(ài)男友、藍(lán)系、理然、Menxlab漫仕、JUST A COOL BRAND、HeyBro。
你可能聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)這些品牌，但它們已經(jīng)悄悄做到了年銷(xiāo)過(guò)億。
越來(lái)越多直男開(kāi)始護(hù)膚了！
賈寶玉有一句名言：女兒是水做的骨肉，男人是泥做的骨肉。我見(jiàn)了女兒，我便清爽，見(jiàn)了男子，便覺(jué)濁臭逼人。
從古到今，男性一直以粗狂為本色，不拘小節(jié)、大大咧咧，才稱得上真男人。但凡男性身上的細(xì)膩特質(zhì)多一些，對(duì)自身穿著、打扮的追求稍微高一些，就會(huì)被冠上“娘”的刻板印象。
護(hù)膚品所代表的精致，似乎站在男性的對(duì)立面。如今，兩個(gè)矛盾體居然也發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。
男性護(hù)膚市場(chǎng)今時(shí)不同往日，精致正在打破性別偏見(jiàn)。
前有口紅一哥李佳琦，后有美妝博主董子初，請(qǐng)流量小鮮肉代言護(hù)膚/彩妝產(chǎn)品已經(jīng)成為了主流。易烊千璽代言阿瑪尼，華晨宇代言美寶蓮……不僅沒(méi)有人罵他們“娘”，消費(fèi)者們還前赴后繼貢獻(xiàn)銷(xiāo)量。
以90后、95后為代表的年輕男性已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念，他們深知精致不是女性的專屬，也開(kāi)始使用各種面霜、精華以及抗衰產(chǎn)品。在“顏值即正義”的環(huán)境下，他們同樣有權(quán)利追求精致！
根據(jù)咨詢公司Frost&Sullivan的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超80%的男性愿意每天花大約25分鐘時(shí)間使用護(hù)膚品。
另外，KOL們?cè)谏缃黄脚_(tái)、種草社區(qū)所傳播的護(hù)膚觀念，成為了催化劑。
要知道，護(hù)膚并不是一個(gè)偽命題，它對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是剛需。男性們通常意識(shí)不到這一點(diǎn)，任憑自己的臉“自生自滅”，什么防曬、保濕、抗衰老，通通不需要。
如今，越來(lái)越多護(hù)膚博主涌現(xiàn)，在網(wǎng)上傳播專業(yè)健康的護(hù)膚理念，例如防曬不止是防曬黑，更要防的是光老化和皮膚病。
在傳播理念的基礎(chǔ)上，自然少不了各種各樣的產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品測(cè)評(píng)，有適合學(xué)生黨的“直男百元護(hù)膚攻略”，也有“貼片式面膜測(cè)評(píng)”……這些內(nèi)容，都為直男們認(rèn)清局勢(shì)、重視面子工程開(kāi)辟了道路。
或許，正如李佳琦之前在為男性護(hù)膚品直播帶貨時(shí)所說(shuō)：“他們不是不想護(hù)膚，只是不知道怎么用護(hù)膚品，更不知道怎么買(mǎi)。”
抓住男性護(hù)膚市場(chǎng)，終究還是要靠電商
如果你注意過(guò)各大線下商超的護(hù)膚品區(qū)域，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同性別之間，商品的種類(lèi)居然會(huì)有如此大的差別。
對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，護(hù)膚品遵循的原則是，一個(gè)問(wèn)題，八種對(duì)策，而對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，所有問(wèn)題都有一個(gè)萬(wàn)能答案：清爽控油。
還有一個(gè)問(wèn)題是，女性護(hù)膚品的品牌十分多樣，絕不僅限于百雀羚和大寶，日產(chǎn)的、臺(tái)灣產(chǎn)的、韓國(guó)產(chǎn)的、美國(guó)產(chǎn)的都被搬上了貨架。
而男性護(hù)膚品的品牌只有那老三樣：歐萊雅、妮維雅、杰士派。常年以來(lái)，這些品牌已經(jīng)與商超建立了穩(wěn)固的合作，也在男性心目中留下了深刻的印象，占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。
在這種嚴(yán)峻的情況下，那些新生的、沒(méi)有強(qiáng)大渠道背景的男性護(hù)膚品牌想要占領(lǐng)線下市場(chǎng)，難于登天。
對(duì)于國(guó)貨新勢(shì)力們來(lái)說(shuō)，要抓住男性護(hù)膚這片市場(chǎng)，只能避開(kāi)線下鋒芒，依靠電商。
根據(jù)天貓旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，理然銷(xiāo)量最高的是一款售價(jià)84.9元的氨基酸洗面奶，總銷(xiāo)量是13萬(wàn)+；藍(lán)系男士護(hù)膚套裝禮盒銷(xiāo)量最高，總銷(xiāo)量為7770，售價(jià)是109元。
這些新興品牌目前已經(jīng)在電商平臺(tái)耕耘出了一條賣(mài)貨渠道，下一步，則是將這條渠道拓寬。
創(chuàng)辦一年半，經(jīng)歷了四輪融資的理然曾經(jīng)出現(xiàn)在羅永浩的直播間，羅永浩抖音號(hào)的男性粉絲占比高達(dá)80.95%，年齡集中于18-25歲，因此收獲了不錯(cuò)的刷臉效果。
除直播帶貨外，找一些男性受眾較多的KOL進(jìn)行品牌宣傳，也是一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，喚醒男士護(hù)膚意識(shí)，增加產(chǎn)品的曝光度。
從這些針對(duì)男性市場(chǎng)的國(guó)貨新勢(shì)力身上，你很容易就能找到一些國(guó)貨彩妝的影子，例如完美日記、花西子等，同樣是深度挖掘電商渠道，配之以強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)手段。
現(xiàn)在來(lái)看，男性護(hù)膚品的風(fēng)已經(jīng)吹起來(lái)了，接下來(lái)的問(wèn)題，是如何把風(fēng)吹得更大。
或許，在“不如狗”的男性消費(fèi)領(lǐng)域中，也能生長(zhǎng)一個(gè)完美日記