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自發(fā)貨最強打法，比鋪貨高明100倍！

A: 我有個朋友，做定制，是出單再生產，國內小包發(fā)貨。

B: 目前做的很慘。不過沒虧。

B: 一天一兩單，利潤高，但是這樣肯定不行，定制品類太多了，萬物皆可定制，大佬們可以發(fā)散下思維，想要持久持續(xù)的，感覺亞馬遜定制是最靠譜的，難度也是最大的，看到一看定制不錯，就把這個賣家扒拉一圈，然后把做的好的頭部同樣的扒拉一圈，發(fā)下利潤真tm高（前提是你會玩，控得住廣告）。

B: 主要是，定制不像普品，動不動就是幾千上萬評價，各種卷。你看定制賣的好的，大多評論不過百。

B: 因為我扛不住廣告，所以出單不穩(wěn)定，強行壓下來。

A: 當然投入也大了。

B: 廣告轉化率差呀，cpc我慢慢壓到了 0.8左右，把預算卡死了，有一個鏈接所以差不多一周四五單，不少多個訂單定制，一下總訂單就是幾百刀。

B: 一個人多個定制。

B: 亞馬遜對定制賣家很寬松管理，幾乎不存在發(fā)貨績效問題。

B: 有意思的是，經(jīng)常碰到加急的賣家，加急我多收30刀運費，然后其他流程完全不變，直接工廠幫我貼標順豐直接上門取，時效能cover加急，這樣我啥也沒變含淚多收30刀。

C: 其實我做定制很方便，義烏這邊作坊挺多，就是不會運營，哈哈。

B: 我用小賬號搞吧。

D: 你別上去就測 肯定沒事。

D: 跑一陣子。

B: 比如上半年很火的川*國國旗，這個定制的賣家怎么活的我真的好奇，cpc新手出價最低2起步才有曝光，客單價就12-20，當然會有不少批量定制，但是也很難吧，晚點我發(fā)幾個賣家店鋪你們研究下。

D: 一定要找到你這個類目的群體。

D: 不要跨群體操作。

A: 客戶溝通會不會有時效性要求？

A: 效果圖要不要發(fā)給他們？

A: 客服感覺得開個夜班。

B: 我只是發(fā)現(xiàn)了，沒有這個能力做啊，得仰仗各位大佬帶帶。

A: 國內定制化，都是來來回回溝通。

B: 你錯了，我就沒有遇到過咨詢的。

A: 寶藏客戶啊，特釀的。

B: 關鍵是，我怕定制效果不滿意還主動私信。

B: 結果沒有一個人回我的。

A: 哈哈哈哈哈。

B: 反正做了兩個月沒有一個退貨的。

A: 牛逼。

A: 多少單的？

E: 之前聽一個賣衣服定制的大佬分享的他們是專門配一個美工，客服溝通。

E: 不知道是不是品不一樣。

B: 現(xiàn)在的難題就是，一個就是購物車不一定有，第二個就是廣告轉化率很差，cpc高，但是你花一點時間就能發(fā)現(xiàn)，很多都沒有啥評價，listing質量一般的都能50+ bought。

A: 購物車我有個方案啊。

B: 亞馬遜上這樣的例子太多了。

A: 開一個低價變體。

A: 這樣提高點擊率。

A: 整個鏈接的購物車就來了。

B: 還有幾個做的很好的賣家，我就先不發(fā)了，都在我發(fā)的鏈接里面，都是悶聲發(fā)財，不爭不搶。

E: 牛。

B: 看似很小眾，但是利潤高，風險低。

B: 就是推廣難度太大，做的人也很多。

B: 因為總體盤子不大，沒有被太多關注，雖然競爭激烈，但是我看不是靠鏈接權重的，沒有那種壟斷。

B: 現(xiàn)在除了萬方，最便宜的是順豐。

B: 萬方可以帶電@F。

B: 時效差幾天。

B: 支持購買配送。

F: 萬物皆可定制。

F: 找100美金以上的定制。

F: 需要做客服，這是一個比較麻煩的事情。

B: 對，定制基本不能夠退貨的。

F: 做定制的話，客戶會不會反復發(fā)郵件改來改去？

B: 這個就看產品了。

B: 遇到過一個客戶，還是個虧本生意的，要我p圖，原圖是一坨粑粑，反復三四次，我都要罵娘了。

B: 本來只支持來圖的，大部分還是不用溝通。

B: 現(xiàn)在的核心就是自發(fā)貨的推廣問題，這個小群體互相學習的話，基本上還是有效的，明總組織下。

B: 其實現(xiàn)在不只是自發(fā)貨，fba的推廣現(xiàn)在也越來越難了，新品現(xiàn)在好難推廣，沒有特別突出的性價比的話。

F: 那這樣客戶就拋棄他。

B: 定制搞不定推廣，基本是虧欠錢的，大概率是結合了很多騷操作，正經(jīng)白帽基本死路一條。

B: 不好搞，人家不取消，你取消一個試試。

B: 一下就完蛋，5%的主動取消率。

B: 我都是聯(lián)系客戶說設備壞了，短期生產不了，麻煩取消下。

B: 客戶取消就沒事。

F: 你看這樣行不行，就是你發(fā)貨的時間設置為10天。然后他是考核你的時間是7天。

F: 當然，取消的也不能太多。

F: 只能偶爾取消一兩單。

B: 這個是小問題，可以忽略。