最近在算2025年的總賬單。
其實做了這么久，我自己TEMU店鋪的銷售額還是蠻漂亮的，每個月幾萬幾萬的流水，一年下來也有個一兩百萬的銷售額，但真正算起成本，利潤，實際利潤能有30%都謝天謝地。
其實做temu的人都會說，我明明店鋪銷量起來了，幾百單幾百單的出庫，可沒到算賬的時候就算不明白，看著賬戶上的數(shù)字，怎么感覺還虧錢呢？
這也是網(wǎng)上大部分人罵TEMU的原因，但是很多人往往意識不到問題在哪里，只是一味的罵平臺。
當(dāng)然，平臺也確實有一些問題，無論是頻繁變化的政策還是偶爾莫名其妙的罰款，都是讓賣家頭疼不已的問題。
但，真的有這么不堪嗎？最近看到別的平臺上的一段評論，大家可以細品。
很多新手，甚至一些老手，都踩了下面這幾個坑。
第一個坑：不會定價
很多人定價，腦子只算產(chǎn)品進貨價。兄弟，平臺傭金、物流費用、倉儲成本，這些你看不見的嗎？還有退貨損耗、匯率波動，每一樣都在悄悄吃錢。舉個例子，一個杯子你拿貨10塊，平臺扣點加運費可能又去掉5塊。
要是再有10%的退貨，實際成本早就不止15塊了，你賣19.9，看著出了單，最后一算賬，白忙一場。
定價前，把所有成本攤開算清楚，這是第一步，也是最關(guān)鍵的一步。
第二個坑：盲目跟風(fēng)打價格戰(zhàn)
看別人某個款賣9.9爆了，你趕緊也掛9.9？先打?。∪思夜S就在隔壁，拿貨8塊；你從二批那里拿，成本10塊。
你跟著賣9.9，每出一單就虧一塊，單量越大，虧得越狠。
爆單的感覺雖然很過癮，但虧本的生意往往不會長久，所以不能光看別人賣什么價，得先摸清自己的供應(yīng)鏈和價格。
第三個坑：不看平臺規(guī)則
Temu的規(guī)矩可不是開玩笑的，發(fā)貨晚了、質(zhì)檢不過、圖片和實物差太遠……這些動不動就是罰款。
有些賣家爆單后忙中出錯，發(fā)貨跟不上，或者品控沒抓好，一下被罰幾千幾萬，爆單賺的那點利潤全填進去了，還可能被凍結(jié)貨款。
爆單之后，比上新更重要的，是死磕發(fā)貨時效和產(chǎn)品質(zhì)量，只有把規(guī)矩吃透了才能玩得轉(zhuǎn)。
第四個坑：忽視退貨率
海外消費者的退貨率，比國內(nèi)高不少。如果你的產(chǎn)品本身質(zhì)量不穩(wěn)，或者尺碼標(biāo)注、產(chǎn)品描述不準(zhǔn)確，退貨率一下子就能沖上去。
每一筆退貨，都不只是少賺一筆那么簡單，退貨運費、海外倉處理費，都在持續(xù)消耗你的利潤。
前期在產(chǎn)品和描述上多花一分心思，后期就能在退貨上省下十分力氣。
第五個坑：爆單后瘋狂備貨
銷量一上來，熱血上涌，趕緊大批量備貨發(fā)過去。結(jié)果熱度一過，銷量驟減，大批貨壓在海外倉里。
每天睜眼就是倉儲費，最后沒辦法，只能虧本清倉，前期利潤全搭進去還不夠。備貨一定要有節(jié)奏，小步快跑，根據(jù)銷量趨勢動態(tài)調(diào)整，別讓庫存把你拖垮。
說到底，在Temu上想真正賺錢，不能光有爆單的“蠻力”，還得有算清賬、控細節(jié)的“巧勁”。
把成本算到骨頭里，把規(guī)則研究到明明白白，把產(chǎn)品做到自己心里有底。
避開這些坑，才會變成真正能在平臺上存活下去的人。
往期內(nèi)容??????
