出海帶貨成為新風(fēng)口。
1、明星網(wǎng)紅紛紛入駐Tik Tok
國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，用戶增速和交易總額（GMV）的增長(zhǎng)速度都逐漸變緩了。
因此，許多企業(yè)和個(gè)人都急于尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，品牌和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)不斷，利潤(rùn)空間被壓縮。
在這樣的背景下，許多企業(yè)和個(gè)人開始探索海外市場(chǎng)，希望在那里找到新的增長(zhǎng)動(dòng)力。
海外市場(chǎng)，尤其是東南亞、歐美等地區(qū)，電商滲透率相對(duì)較低，增長(zhǎng)空間巨大。加之當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于新鮮事物的接受度高，對(duì)于來自中國(guó)的品牌和產(chǎn)品有著濃厚的興趣。
此外，隨著TikTok等社交媒體平臺(tái)的全球普及，還為明星和網(wǎng)紅提供了一個(gè)展示自我、推廣商品的廣闊舞臺(tái)。
近期，范冰冰就入駐了Tik Tok，不少人認(rèn)為她是在為自己的美妝品牌Fan Beauty Diary出海鋪路。
其實(shí)早在5月31日，范冰冰就在小紅書的賬號(hào)上號(hào)表示Fan Beauty Diary已經(jīng)入駐Lazada（東南亞電子商務(wù)平臺(tái)）。
“雖然是出海新人，但是很有信心。”這也能看出范冰冰對(duì)品牌出海的期待。
圖源：范冰冰小紅書
最終效果也不錯(cuò)。在今年1月份的前兩周，三只羊網(wǎng)絡(luò)Three Sheep Network分別拿下了東南亞跨境MCN榜單的第15名和第9名，在二月的第一周還拿到了榜單第一。
圖源：三只羊Tik Tok事業(yè)部抖音賬號(hào)
此外，據(jù)消息稱，繼三只羊、遙望、交個(gè)朋友等國(guó)內(nèi)頭部機(jī)構(gòu)紛紛出海后，快手一哥辛巴的辛選集團(tuán)也正在計(jì)劃出海旅程，把對(duì)象放在目前大熱的TikTok上，并且已經(jīng)提交了廣告開戶的申請(qǐng)。
而在此前，辛巴已經(jīng)在泰國(guó)嘗試過初次出海直播，還被質(zhì)疑其直播引起了榴蓮漲價(jià)風(fēng)波。
有專業(yè)人士分析，隨著TikTok等電商平臺(tái)的迅猛增長(zhǎng)，中國(guó)的跨境直播電商行業(yè)正呈現(xiàn)出不可阻擋的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2025年，該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到8287億元人民幣。
2、Tik Tok能帶起中國(guó)主播嗎？
TikTok作為字節(jié)跳動(dòng)的國(guó)際產(chǎn)品，經(jīng)過數(shù)年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為全球用戶訪問量極高的社交應(yīng)用之一。
截至2023年，TikTok已擁有超過16.77億用戶，月活躍用戶數(shù)達(dá)到11億，僅次于微信的13億月活用戶，與Facebook、YouTube、Instagram等全球社交平臺(tái)并肩。
TikTok龐大的月活用戶基數(shù)，代表了其背后巨大的海外市場(chǎng)潛力，這也是眾多網(wǎng)紅明星主播選擇入駐TikTok的重要原因。
自2021年在印尼初試電商業(yè)務(wù)以來，TikTok已在泰國(guó)、馬來西亞等東南亞國(guó)家逐步擴(kuò)展其電商版圖。
在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的東南亞市場(chǎng)，TikTok已經(jīng)基本構(gòu)建了完整的電商生態(tài)。
根據(jù)Yipit Data的數(shù)據(jù)，2023年TikTok全球電商總交易額（GMV）約為136億美元，其中東南亞市場(chǎng)的貢獻(xiàn)超過90%。
這一數(shù)據(jù)也說明了為何瘋狂小楊哥、辛巴等，要選擇東南亞作為他們海外擴(kuò)張的第一站。
東南亞不僅在用戶規(guī)模和活躍度上展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ以陔娚滔M(fèi)習(xí)慣上，對(duì)國(guó)內(nèi)直播帶貨模式的接納度較高，成為進(jìn)入海外市場(chǎng)的關(guān)鍵切入點(diǎn)。
盡管許多主播和MCN機(jī)構(gòu)都對(duì)TikTok寄予厚望，希望將在國(guó)內(nèi)抖音上的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到TikTok，但面對(duì)多變的全球市場(chǎng)，這一過程并非易事。
FastMoss研究院的數(shù)據(jù)顯示，TikTok上的電商銷售額中，有80%來自達(dá)人掛鏈，而直播帶貨和商城僅占20%。
特別是在離開東南亞，進(jìn)入美國(guó)等市場(chǎng)時(shí)，直播帶貨的受歡迎程度可能會(huì)降低。
此外，直播機(jī)構(gòu)和主播還需面對(duì)跨國(guó)運(yùn)營(yíng)效率和本土化管理的挑戰(zhàn)。
一位TikTok店主在社交平臺(tái)上分享了其在英國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，這位店主聲稱盡管發(fā)出了數(shù)十個(gè)合作邀請(qǐng)，但鮮有回應(yīng)。
即便與一位達(dá)人達(dá)成合作，該達(dá)人還在未進(jìn)行任何溝通的情況下自行拍攝了帶貨視頻。這也反映出了海外市場(chǎng)的佛系工作風(fēng)格。
而在東南亞市場(chǎng)，由于缺乏規(guī)模化的MCN機(jī)構(gòu)，如何與當(dāng)?shù)剡_(dá)人和合作伙伴建立高效的溝通機(jī)制，也是出海主播需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。
盡管國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)日趨飽和，許多商家和個(gè)人將TikTok視為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但實(shí)際收益和轉(zhuǎn)化效果也似乎并不如預(yù)期。
一些TikTok賣家反映，盡管投入了大量時(shí)間和精力，但直播間的觀眾數(shù)量并未轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售，平均在線人數(shù)甚至不足60人。
顯而易見，無論是頭部主播還是TikTok平臺(tái)本身，要打破海外市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣壁壘，都需要時(shí)間。
3、海外直播電商現(xiàn)狀
近年來，隨著全球電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和深化，海外直播電商正以前所未有的速度崛起，成為跨境電商領(lǐng)域的新風(fēng)口。
這一趨勢(shì)不僅改變了傳統(tǒng)電商的運(yùn)營(yíng)模式，也為全球品牌帶來了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。
海外直播電商的市場(chǎng)規(guī)模也正在逐漸擴(kuò)大。
例如，TikTok Shop作為海外版抖音的電商板塊，在2023年取得了顯著的成績(jī)，在data.ai公布的《2024移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》中，TikTok Shop占據(jù)了2023年全球購物類App下載增速排行的前四席位。
此外，速賣通、SHEIN、TEMU等中國(guó)跨境電商平臺(tái)也紛紛加碼直播電商，通過直播帶貨的形式吸引海外消費(fèi)者。
當(dāng)然，海外直播電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也不小，各大平臺(tái)都推出了創(chuàng)新模式以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
一方面，以TEMU、TikTok Shop、速賣通為代表的平臺(tái)，通過全托管、半托管等模式降低賣家門檻，讓更多中小企業(yè)能夠輕松出海。
這種模式不僅簡(jiǎn)化了運(yùn)營(yíng)流程，還通過平臺(tái)提供的一系列服務(wù)幫助賣家提升運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
另一方面，直播電商的模式也在不斷創(chuàng)新。
除了傳統(tǒng)的直播帶貨外，也出現(xiàn)了短視頻+直播的組合形式，通過內(nèi)容相互引流實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，各大平臺(tái)還在探索更多元化的合作方式，如與網(wǎng)紅、KOL等合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣，進(jìn)一步提升品牌影響力和銷售效果。
從市場(chǎng)布局來看，歐美市場(chǎng)仍是海外直播電商的主要戰(zhàn)場(chǎng)。
然而，隨著東南亞、中東等新興市場(chǎng)電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，這些地區(qū)也逐漸成為海外直播電商的重要目標(biāo)市場(chǎng)。
這些新興市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于新鮮、有趣的購物體驗(yàn)有著較高的接受度，因此直播電商在這些地區(qū)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
在消費(fèi)者需求方面，海外消費(fèi)者對(duì)于直播電商的接受度也在不斷提高。他們喜歡通過直播了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息和使用效果，并享受直播帶來的互動(dòng)和娛樂體驗(yàn)。
此外，隨著跨境電商的普及和物流體系的完善，海外消費(fèi)者購買中國(guó)商品的意愿也在增強(qiáng)，這為海外直播的中國(guó)電商平臺(tái)發(fā)展提供了有力的支持。
總之，道路是由開拓者的腳步鋪就的。無論面臨何種挑戰(zhàn)，所克服的困難與所獲得的成就總是成正比，這是一條永恒的真理。
隨著明星和網(wǎng)紅們紛紛出海，這無疑共同傳遞出一個(gè)明確的信號(hào)：中國(guó)電商的未來，也許在海外。