中國制造走向世界。
1、TEMU和SHEIN占據(jù)英國市場(chǎng)
TEMU和SHEIN兩個(gè)中國電商平臺(tái)正在逐漸占據(jù)英國市場(chǎng)。
根據(jù)電商營(yíng)銷公司Omnisend近日對(duì)1,000名英國公民展開了調(diào)查，這項(xiàng)調(diào)查揭示了中國電商平臺(tái)在英國消費(fèi)者中的受歡迎程度。
在過去的一年里，大約60%的受訪英國消費(fèi)者表示曾在TEMU和SHEIN等平臺(tái)上進(jìn)行過購物，且這一比例呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。具體來看，71%的受訪者表示對(duì)TEMU有所了解，而63%的受訪者知曉SHEIN。
特別值得注意的是，TEMU自從在英國市場(chǎng)推出以來，僅用了一年時(shí)間便迅速攀升至英國第五大受歡迎的電商平臺(tái)，其知名度正迅速接近亞馬遜等長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的平臺(tái)。
這無疑說明了TEMU和SHEIN等中國電商平臺(tái)受到了英國消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
TUME的輝煌之路是從進(jìn)入北美市場(chǎng)開始的。
2022年9月TEMU在美國上線，2023年5月，不到一年的時(shí)間，TEMU在美國的銷售額超過了SHEIN，高出 20%。
同年，TEMU成為美國下載量最高的應(yīng)用之一。2024年4月，TEMU拿下美國17%零售市場(chǎng)份額。
雖然從美國出發(fā)，但TEMU的目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于美國市場(chǎng)。
23年4月，TEMU英國站點(diǎn)正式上線，同年TEMU擴(kuò)張到全球 48個(gè)國家和地區(qū)，躋身全球應(yīng)用下載量前十名。
今年以來，TEMU已開設(shè)約68個(gè)站點(diǎn), 實(shí)現(xiàn)了覆蓋所有大洲。
TEMU為什么能這么快風(fēng)靡美國和英國？和它的低價(jià)密不可分。
黃錚在國內(nèi)讓拼多多憑借低價(jià)打入下沉市場(chǎng)大獲成功了后依法炮制，讓拼單低價(jià)也走進(jìn)了國際電商市場(chǎng)。
SHEIN的情況和TEMU則不太一樣。
如果說TEMU是一匹突然闖入的黑馬，SHEIN就更像一位有經(jīng)驗(yàn)有遠(yuǎn)見的老將。
從08年成立之初，SHEIN就成立了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)。這也就說明從一開始，SHEIN就是盯著海外市場(chǎng)的。而后SHEIN從海外婚紗做起，一路做女裝、男裝、童裝......逐漸擴(kuò)大規(guī)模。
14年前，SHEIN首先在西班牙推出了自己的網(wǎng)站，緊接著相繼進(jìn)入各個(gè)歐洲國家和中東國家。早在2020年，SHEIN就已經(jīng)覆蓋了全球220多個(gè)國家和地區(qū)，在歐美和中東都占據(jù)了相當(dāng)程度的市場(chǎng)。
可以說，SHEIN在全球市場(chǎng)上是有一定份量的。
美國知名咨詢機(jī)構(gòu)Morning Consult發(fā)布的《全美十大增長(zhǎng)最快品牌》研究報(bào)告顯示，中國品牌SHEIN與ChatGPT、可口可樂等全球知名品牌一同躋身榜單，榮獲"2023年增長(zhǎng)最快品牌"第四名的殊榮。
SHEIN不僅是該榜單上排名最高的中國品牌，也是唯一一家獲此殊榮的中國企業(yè)。
而今年一月，市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Data.ai最新發(fā)布的《2024 移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，SHEIN 在2023年再度斬獲全球購物類APP下載量冠軍，超越分別位于第二位、第三位和第九位的 TEMU、Amazon、Aliexpress。
圖源：北京青年報(bào)客戶端
SHEIN是一步步在歐美穩(wěn)扎穩(wěn)打站穩(wěn)腳跟的，英國用戶對(duì)其比較熟悉也是很正常的。
2、TEMU和SHEIN的經(jīng)營(yíng)策略
TEMU和SHEIN能夠被英國乃至全球的各個(gè)國家的消費(fèi)者認(rèn)可，與他們的經(jīng)營(yíng)策略息息相關(guān)。
首先是TEMU。
國內(nèi)拼多多的成功無疑讓黃錚明白了低價(jià)才是硬道理。因此TEMU以“Team Up, Price Down”（一起買，更便宜）的理念命名，通過低價(jià)策略吸引消費(fèi)者。
TEMU在應(yīng)用市場(chǎng)打出的標(biāo)語同時(shí)，TEMU還引入競(jìng)價(jià)機(jī)制，鼓勵(lì)商家之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)以提供最低價(jià)格。
這種策略使得TEMU在某些同類商品上的價(jià)格比SHEIN和亞馬遜要便宜一半甚至更多，因此TEMU聲稱它的價(jià)格永遠(yuǎn)比其他在線銷售平臺(tái)價(jià)格低。
此外，在活動(dòng)期間，TEMU會(huì)引導(dǎo)商家提前規(guī)劃調(diào)價(jià)策略，根據(jù)銷售情況實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格。同時(shí)，通過設(shè)置優(yōu)惠券、跨店鋪聯(lián)合營(yíng)銷等手段吸引消費(fèi)者購買，提高銷量。
另外，TEMU還啟動(dòng)了全托管模式。在TEMU之前，國外的各大電商平臺(tái)都采取的是獨(dú)立站模式和平臺(tái)模式。
TEMU的全托管模式中商家只需要負(fù)責(zé)供貨，其他的都由平臺(tái)負(fù)責(zé)；而獨(dú)立站和平臺(tái)模式都是需要商家自己運(yùn)營(yíng)、物流等環(huán)節(jié)的。
這無疑大大降低了商家入駐的門檻。在低價(jià)策略和全托管模式的帶動(dòng)下，TEMU能以驚人的速度走進(jìn)國際市場(chǎng)也就不足為奇了。
SHEIN則是把目光放到了庫存率上。
服裝行業(yè)通常以大規(guī)模生產(chǎn)和長(zhǎng)周期銷售為特點(diǎn)，企業(yè)依照計(jì)劃生產(chǎn)批量產(chǎn)品，并通過既定的銷售渠道推向市場(chǎng)。然而，一旦產(chǎn)品落后于流行趨勢(shì)，便可能迅速被市場(chǎng)淘汰，導(dǎo)致消費(fèi)者不得不承擔(dān)隱性庫存成本。
SHEIN通過創(chuàng)新的"小單快反"模式顛覆了這一傳統(tǒng)。
依托實(shí)時(shí)的時(shí)尚趨勢(shì)分析，SHEIN以100-200件的小批量起步，根據(jù)銷售情況快速補(bǔ)單或及時(shí)止損。
這種模式不僅確保了品牌能夠緊跟時(shí)尚潮流，快速推出新品，而且通過降低庫存成本，進(jìn)一步拉低了產(chǎn)品價(jià)格，使SHEIN在效率、時(shí)尚度和性價(jià)比上超越了傳統(tǒng)時(shí)尚巨頭。
然而，要確保"小單快反"模式的落實(shí)并非易事。它要求SHEIN的供應(yīng)商能夠迅速響應(yīng)訂單需求，并在短時(shí)間內(nèi)完成生產(chǎn)。在中國龐大的服裝制造行業(yè)中，90%以上的企業(yè)是依賴人工、Excel和郵件等傳統(tǒng)方式安排生產(chǎn)的中小微企業(yè)，它們?cè)谛噬喜⒉徽純?yōu)勢(shì)。
而早在2014年，當(dāng)服裝外貿(mào)還停留在接單、找工廠、賺差價(jià)的傳統(tǒng)模式時(shí)，SHEIN就已經(jīng)開始構(gòu)建自己的品牌了，還建立了一套數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系。
在前端，SHEIN通過實(shí)時(shí)追蹤網(wǎng)站和App的銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋，精準(zhǔn)分析流行趨勢(shì)，為打造下一個(gè)爆款做好準(zhǔn)備。
進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，SHEIN又為供應(yīng)商提供了可視化的數(shù)字工具，使他們能夠在線獲取生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)行生產(chǎn)排程和管理，及時(shí)接收反饋并做出調(diào)整。
SHEIN的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，從捕捉到潮流趨勢(shì)到完成設(shè)計(jì)研發(fā)、小批量生產(chǎn)、成衣發(fā)貨，最快僅需7天。
此外，SHEIN還通過數(shù)字化工具，讓供應(yīng)商從產(chǎn)品上架開始就能實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)反饋，如銷售情況、尺碼斷貨、顏色滯銷等信息一目了然。一旦數(shù)據(jù)表現(xiàn)出爆單趨勢(shì)，工廠便能提前準(zhǔn)備面料、復(fù)色生產(chǎn)，迅速響應(yīng)訂單。
SHEIN的數(shù)字化鏈條打通了從前端趨勢(shì)分析、設(shè)計(jì)開發(fā)、小批量生產(chǎn)到快速補(bǔ)單的各個(gè)環(huán)節(jié)，使無論是小型工廠還是大型企業(yè)，都能實(shí)現(xiàn)敏捷生產(chǎn)。
與行業(yè)平均30%的未銷售庫存水平相比，SHEIN的庫存率保持在低個(gè)位數(shù)，有效降低了庫存成本，使品牌能夠以更具吸引力的價(jià)格惠及消費(fèi)者。
此外，SHEIN還成功開創(chuàng)了一種以"網(wǎng)紅推薦"為核心的創(chuàng)新營(yíng)銷策略。通過與全球不同國家的時(shí)尚博主建立合作關(guān)系，SHEIN利用他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了高效的品牌傳播和網(wǎng)站流量增長(zhǎng)。
在這一策略的推動(dòng)下，SHEIN在各大社交媒體平臺(tái)上積累了龐大的粉絲群體。以Instagram為例，早在21年，SHEIN官方賬號(hào)已經(jīng)吸引了超過2000萬的關(guān)注者。而在Facebook上，SHEIN也擁有近2500萬的忠實(shí)粉絲。
21年SHEIN的Ins粉絲量 圖源：出海干貨鋪
21年SHEIN的Facebook粉絲量 圖源：出海干貨鋪
這種"網(wǎng)紅推薦"模式不僅為SHEIN帶來了巨大的曝光度和關(guān)注度，也為品牌與消費(fèi)者之間建立了更加緊密的聯(lián)系。時(shí)尚博主通過分享SHEIN的產(chǎn)品體驗(yàn)和穿搭靈感，將品牌理念和時(shí)尚態(tài)度傳遞給了廣大粉絲，從而激發(fā)了他們的購買欲望。
3、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存
近幾年，越來越多的中國電商平臺(tái)出海做起了國際生意了。
除了拼多多的TEMU和早早扎根于海外的希音（SHEIN），還有阿里巴巴的阿里速賣通（AliExpress）和字節(jié)跳動(dòng)的TIKTOK電商等。
中國制造的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，品類繁多，受到了全球各地消費(fèi)者的喜愛。
中國制造有了更多的機(jī)會(huì)走出國門，走向世界。這也是這些電商平臺(tái)的機(jī)遇。
然而，各個(gè)中國電商平臺(tái)的發(fā)展過程中必定會(huì)搶走當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的市場(chǎng)份額，畢竟消費(fèi)者只有那么多，市場(chǎng)也只有這么大。
因此，很容易在國外市場(chǎng)被盯上。
近日就有消息稱歐盟正在制定計(jì)劃，對(duì)從TEMU、SHEIN和AliExpress等中國在線零售商購買的廉價(jià)商品征收關(guān)稅。
這也是電商平臺(tái)出海一定要面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
總而言之，TEMU和SHEIN等中國電商平臺(tái)得到了世界各地消費(fèi)者們的認(rèn)同固然可喜，但是也要注意商品質(zhì)量和做好風(fēng)險(xiǎn)防范措施，以免影響中國的國際形象和自身的持續(xù)發(fā)展。