京東超市也來蹭了一波“國貨大團(tuán)建”的熱度。

眾所周知，最近李佳琦和花西子79元眉筆事件鬧得沸沸揚揚，但另一邊的國貨圈卻是熱鬧非凡，蜂花、精心、郁美凈等諸多老牌國貨的流量和銷量紛紛暴漲，“國貨春晚”的熱潮持續(xù)升溫。

數(shù)據(jù)顯示，蜂花9月11日開播的直播間，單場銷售額已超2500萬元，銷量也超過了25萬單；剛剛接通網(wǎng)絡(luò)連夜注冊抖音賬號的郁美凈，在1天時間內(nèi)漲粉超100萬；靠著三位大叔主播出圈的日化品牌活力28，4天的銷售總額也超過了1400萬……

（圖源：微博截圖）

隨著老牌國貨商戰(zhàn)的號角吹響，國貨品牌開始相互帶貨，甚至有網(wǎng)友建議“各個國貨品牌聯(lián)合形成國貨聯(lián)盟，共同推出一個79元國貨大禮包”。

或許是受到了網(wǎng)友的啟發(fā)，京東超市于日前宣布今年實施的“國貨之光”品牌扶持計劃正式啟動國貨平價商品扶持專項。

根據(jù)官方介紹，該專項特別針對多年來堅持平價銷售的國貨品牌，提供營銷、流量資源上的專項扶持，可以幫助國貨平價、優(yōu)質(zhì)商品銷售增長。

具體到行動中，從9月12日到9月21號，京東超市都會上線79元的人間煙火氣直播專場。在該場直播中，京東超市會持續(xù)對蜂花3件套、大閘蟹、零食大禮包等百余款國貨平價商品展開流量傾斜扶持行動。

（京東超市上線的79元的人間煙火氣直播專場。圖源：京東超市直播間截圖）

由此可見，雖然京東超市確實在“蹭熱度”，但它也的的確確在用行動支持國貨、扶持國貨。

值得注意的是，今年618大促期間，京東超市發(fā)布了“國貨之光”品牌計劃，并宣布投入價值超10億資源，推出產(chǎn)品洞察、營銷資源、運營扶持、服務(wù)支持等八大扶持舉措，幫助符合入選標(biāo)準(zhǔn)的品牌，完成今年成交額同比增長均值超50%的目標(biāo)。

今年的618期間，京東超市聯(lián)合兩面針共同推出了的一款復(fù)古風(fēng)低價牙膏，在上線僅兩周，就賣出了30000支，這也間接說明了京東超市發(fā)布的“國貨之光”品牌計劃具有充分的可行性。

目前看來，京東超市所發(fā)布的“國貨之光”品牌計劃，可以幫助國貨品牌商家實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展，是他們長期發(fā)展的重要陣地。

（京東超市國貨之光品牌計劃。圖源：京東超市官微）

結(jié)合目前來看，李佳琦和花西子給老牌國貨帶來的這波流量，對電商平臺的發(fā)展而言是一個很好的機會。

畢竟，利用熱點話題吸引消費者關(guān)注并不能給老國貨品牌帶來穩(wěn)定的銷量增長，未來如何采取更加全面的發(fā)展策略做好用戶留存，才是關(guān)鍵。

而在這一點上，電商平臺作為連接消費者和商家的重要環(huán)節(jié)，能夠明顯提升老國貨品牌競爭能力和盈利能力，自然就成為了給予老國貨品牌支持和幫助的最佳靠山。

或許正是基于這一點，京東才會通過開展相關(guān)扶持計劃，增強消費者對國貨品牌的認(rèn)可和支持力度，進(jìn)一步促進(jìn)用戶消費。

雖然這場“樸實無華的商戰(zhàn)”來得有點猝不及防，但是這波“國貨大團(tuán)建”不僅重振了國貨的信心，還引起了電商平臺的重視，完全是一舉兩得。

平臺與品牌，相互成就

事實上，在本次“商戰(zhàn)”發(fā)生之前，電商平臺就出臺過各種各樣的國貨扶持政策。

京東方面，除了前文提到的“國貨之光”品牌計劃，其實早在2021年，京東秒殺就曾宣布將扶持國貨作為成長期的戰(zhàn)略重點，并表示在未來三年時間里重點孵化100個國貨品牌，擴大國貨品牌的影響力。

此外，去年618大促期間，京東也為美妝新銳國貨開設(shè)過以“新國妝就在京東美妝”為主題的專場活動。

抖音方面，此前推出的“遇見好國潮”、“遇見好國貨”等計劃，充分發(fā)揮興趣電商優(yōu)勢，持續(xù)為國貨品牌增加曝光，并幫助眾多國貨品牌深入解決了諸多痛點問題，包括品牌老化、客群流失、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等。

另一邊，拼多多推出的“多多新國潮”、“多多出海扶持計劃”等專項活動，天貓發(fā)布的“新國貨計劃”、“老字號新動力扶持計劃”等，也都是高舉支持國貨的大旗，致力于滿足消費者對國貨復(fù)興的情感訴求。

（天貓“老字號新動力扶持計劃”。圖源：天貓頭條）

綜合來看，聚焦國貨品牌發(fā)展，已經(jīng)成為電商平臺發(fā)展過程中不可或缺的重要一環(huán)，以此也可以推演出一個結(jié)論：電商平臺采取的扶持舉措，極大地影響著國貨品牌發(fā)展方向和發(fā)展情況。

不過，話又說回來了，雖然電商平臺一直在扶持國貨品牌，但是由于直播間流量大多集中在頭部主播、頭部品牌身上，老國貨品牌能夠吃到的紅利明顯會比新國貨品牌要少。

就拿花西子和蜂花來說，同樣都是國貨品牌，花西子成立僅五六年，就通過與李佳琦這類頭部主播達(dá)成合作等方式，打開了品牌知名度和影響力，并成功躍居國貨美妝第一，而蜂花由于寶潔、聯(lián)合利華等海外日化品牌的市場擠壓，甚至已成為很多人眼中的過時品牌。

比起新國貨品牌，老國貨品牌當(dāng)下的發(fā)展機會更少，也更容易陷入賣貨焦慮，時常被淹沒在時代的浪潮中。

面對這種情況，淘寶天貓、京東、拼多多等電商平臺最需要做到的一點就是展現(xiàn)出自身對國貨品牌的關(guān)鍵引領(lǐng)作用，在老國貨品牌和新國貨品牌之間做好平衡。

如此，新老國貨品牌才能穩(wěn)扎穩(wěn)打共同發(fā)展，而不是顧此失彼，利益一方而損害一方。

國貨品牌如何長遠(yuǎn)發(fā)展？

縱觀國貨品牌發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)消費者對國貨的要求始終如一，既要產(chǎn)品好，還要價格合適。

不管是過去還是現(xiàn)在，大部分能夠殺出重圍且存活時長超過10年的國貨品牌基本都離不開產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)。

而在這一過程中，電商平臺依舊起著關(guān)鍵推動作用?！?022年抖音電商國貨發(fā)展年度報告》顯示，抖音電商憑借自身開展的“遇見新國潮”等活動，持續(xù)助力品牌創(chuàng)新，成功實現(xiàn)了國貨品牌銷量同比增長110%，老字號品牌銷量同比增長156%的優(yōu)異成績。

（圖源：《2022年抖音電商國貨發(fā)展年度報告》截圖）

從抖音電商的案例中，不難看出，國貨品牌要想獲得更好的產(chǎn)品、更強的技術(shù)，長長久久地贏得消費者的喜愛，無疑是需要仰仗電商平臺的靈活扶持。

簡單來說，國貨們要想獲得良性的發(fā)展，就要保證性價比的同時，做好產(chǎn)品創(chuàng)新與升級，而這一切的基礎(chǔ)，很大程度上取決于電商平臺對國貨品牌的上心程度。

行業(yè)內(nèi)卷之下，流量獲取難度越來越大，頭部主播一邊收割商家，一邊收割消費者逐漸成為公認(rèn)的事實。

面對這種情況，電商平臺唯一能做的就是扶持更多中小商家，加速主播去中心化，幫助國貨品牌拿回更多話語權(quán)。

只有做到這一點，國貨品牌才能走得更穩(wěn)更長遠(yuǎn)。