1、非遺熱度持續(xù)攀升，神店榜如何玩轉(zhuǎn)年輕化營銷？

不久前，一位90后女生花費一個月時間去學(xué)習(xí)打鐵花的視頻突然走紅網(wǎng)絡(luò)，在抖音、小紅書等平臺被廣泛傳播。該視頻走紅后，各大社交平臺圍繞“非遺文化”“文化傳承”等相關(guān)討論層出不窮，擁有獨特、個性化審美追求的年輕人被打鐵花深深震撼，并對非遺文化產(chǎn)生了濃厚的探索興趣。

類似打鐵花這樣有美感的非遺技藝還有很多，做工精美的非遺產(chǎn)品也逐漸受到年輕消費者的關(guān)注和追捧。數(shù)據(jù)顯示，如今有超過3億的中國Z世代人群正在以前所未有的消費力擁抱非遺，90后和00后已經(jīng)成為非遺商品的消費主力。

但眾所周知，非遺商品普遍存在制作成本過高，無法大批量生產(chǎn)等問題，手藝人們時常面臨著嚴(yán)峻的盈利困難。

淘寶神店榜自今年9月啟動“神店有神人”的第一期IP營銷，以非遺手藝人作為賽道，挖掘出一批有神仙手藝的非遺傳承人的寶藏店鋪，讓非遺商品和傳世手工藝品快速撬動年輕圈層，為手藝人們探尋破圈之路。

從布局來看，神店榜主要通過發(fā)力小紅書和B站等內(nèi)容種草型社交媒體，開展種草滲透和IP心智輸出，并利用微博這個天然的社交話題和年輕人的聚集地，實現(xiàn)非遺相關(guān)話題的迅速引爆和破圈傳播，進而激發(fā)年輕人的探索欲望。

以微博為例，淘寶神店榜基于非遺手工藝傳承千年蘊含的歷史文化價值和年輕消費群體對傳統(tǒng)文化飽含的民族自豪感和自信心的洞察，在微博以話題#這才是我們自己的奢侈品#登上全國熱搜，話題閱讀量突破2.3億，成功激發(fā)了年輕網(wǎng)友對非遺相關(guān)內(nèi)容的廣泛關(guān)注以及討論。此外，經(jīng)過四川共青團、鮮城南京、青年湖南等10家藍(lán)V的跟發(fā)討論，該話題還引導(dǎo)了不少年輕群體積極轉(zhuǎn)發(fā)和分享個人對非遺的觀點和看法，進一步擴大了神店榜IP的傳播影響力。

不僅如此，神店榜還在站內(nèi)對頻道進行了全面升級改造，淘寶不僅在頻道頂部置頂了非遺手藝人的專屬海報和代表性手藝，還通過詳細(xì)的文案對他們的手藝進行專業(yè)細(xì)致的講解，助力店鋪精準(zhǔn)高效引流，并在站內(nèi)上線了神店日歷和神會玩、神工藝、神穿搭、神設(shè)計和神設(shè)計四大街區(qū)，滿足了消費者捕捉當(dāng)下熱門消費潮流、找到對應(yīng)圈層內(nèi)好店的發(fā)現(xiàn)性需求。

2、借創(chuàng)新之力，讓非遺走進日常生活

經(jīng)過不到三年的積累，劉超成為了淘寶非遺飾品行業(yè)的黑馬賣家，其所生產(chǎn)的珠寶產(chǎn)品甚至被圈內(nèi)稱為漢服配飾界的“愛馬仕”，在前段時間大熱的影視劇《長相思》中也有他的產(chǎn)品出現(xiàn)。

得益于劉超對中國傳統(tǒng)金銀加工藝術(shù)的追求，他在精進手藝的同時，還在古法工藝的基礎(chǔ)上增加了更多創(chuàng)新和潮流的設(shè)計。比如，劉超曾融入熱門的故宮文化，自創(chuàng)了一款將燒琺瑯與花絲相結(jié)合的香囊，在形狀飽滿度和紋路等方面都進行了創(chuàng)新，不僅給花絲鑲嵌工藝品增添了一股新潮氣息，還吸引了眾多年輕人的喜愛。

除了專注于花絲鏨刻的劉超，還有深耕銀花絲制作的王曉璐，苦心鉆研揚州通草花制作技藝的朱欣、從事漆藝十余年的王金凱、鉆探玉石雕刻的姜健等，這些神人都有一個共同點，在生產(chǎn)非遺商品的時候，都選擇結(jié)合當(dāng)下的流行元素，將非遺傳承與時代創(chuàng)新相融合。比如，和谷手造推出的熊貓手鏈，正是順應(yīng)近期的“熊貓潮”而推出的非遺產(chǎn)品。

淘寶神店榜通過對這些手藝人故事的深度挖掘，讓這些這些寶藏神店的神仙手藝被更多人發(fā)現(xiàn)。神店榜通過與B站手藝類UP主“匠人集”進行合作，對這些神仙手藝人進行深度訪談，通過對他們學(xué)習(xí)手藝背后不為人知的困難和復(fù)雜工藝的深入講解，幫助這些神仙手藝被更多人看到，吸引更多喜愛非遺文化的年輕用戶的關(guān)注。

同時神店榜在B站和小紅書匹配了3大賽道的KOL進行種草滲透：漢服、國風(fēng)穿搭類的垂直圈層KOL、時尚穿搭/非遺大片類的興趣場景類KOL、貨品種草的店鋪和好物推薦類KOL，與精準(zhǔn)人群建立鏈接輸出IP心智。

簡言之，淘寶神店榜構(gòu)建的營銷機制，基于年輕客群偏愛的興趣圈層、喜歡嘗試新鮮事物作為社交貨幣的消費需求，對非遺文化走進大眾生活有著重要意義。

3、IP營銷出奇效，消費潛力大爆發(fā)

作為國內(nèi)最大的電商平臺，淘寶擁有巨大的用戶基礎(chǔ)，可以提供多元化的商品和服務(wù)，也是非遺消費增長的重要陣地。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，淘寶平臺非遺店鋪數(shù)為32853家，較2020年增長9.5%；非遺交易額較2020年增長11.6%；非遺商品消費者規(guī)模已達(dá)億級，18個非遺產(chǎn)業(yè)帶在淘寶天貓年成交額破億。

可以看出，連接數(shù)億消費者的淘寶，不僅為非遺手藝人們搭建了技藝傳承的廣闊舞臺，更為他們提供了新時代的新機遇。

站在用戶的角度看，淘寶神店榜通過20多年積累下來的店鋪成交、復(fù)購率、粉絲活躍度等真實用戶數(shù)據(jù)讓消費者輕松找到符合自己需求的神店，不僅壓縮了搜尋信息的時間、降低用戶的決策成本，還比按照銷量等單一維度進行商品篩選更具科學(xué)性。

站在中小商家的角度看，在淘寶神店榜的助推下，在站內(nèi)可以幫助商家精準(zhǔn)匹配到垂直目標(biāo)用戶的需求，在站外通過熱搜破圈提升用戶消費情緒，同時在小紅書、B站等多平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草，幫助商家實現(xiàn)話題出圈、商品種草以及店鋪精準(zhǔn)引流等多重生意目標(biāo)。

對淘寶而言，淘寶神店榜通過淘內(nèi)大數(shù)據(jù)挖掘出了更多小而美的優(yōu)質(zhì)店鋪、豐富了平臺的商品供給，同時通過神店榜的站內(nèi)高效組織和破圈營銷聚集了更多年輕人來發(fā)現(xiàn)這些淘寶神店。

未來隨著IP的影響力不斷擴大，淘寶神店榜將通過淘內(nèi)的數(shù)據(jù)和標(biāo)簽挖掘更多優(yōu)質(zhì)商家，通過營銷創(chuàng)新吸引更多年輕消費者，為平臺創(chuàng)造更大的商業(yè)價值和社會價值。