01

蜂花否認(rèn)倒閉風(fēng)波：我們很好

 

在近日，一個(gè)許久未露面的國貨品牌，因?yàn)榘b設(shè)計(jì)被吐槽太土，有人懷疑公司沒錢做宣傳和設(shè)計(jì)，加上許久沒在超市看到它了，于是跑到官方賬號(hào)去求證：“你是不是已經(jīng)倒閉了？”

 

這個(gè)中國老品牌就是蜂花，可能95后和00后對(duì)它不太熟悉，但是對(duì)于很多70、80后的人們來說，蜂花在他們那個(gè)年代可是數(shù)一數(shù)二的國貨杠把子，因?yàn)槌咝詢r(jià)比和樸實(shí)的配方，曾經(jīng)也風(fēng)靡一時(shí)，占領(lǐng)洗護(hù)行業(yè)的龍頭位置。

 

但是，由于強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵，加上產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)落后于時(shí)代，蜂花的市場(chǎng)量正在變小，很多人在官方賬號(hào)下面留下了心酸的評(píng)論：“現(xiàn)在大超市都看不到蜂花的護(hù)發(fā)素產(chǎn)品了。”“只有偏遠(yuǎn)的小超市才能買到你們家的產(chǎn)品。”

 

 

而且蜂花一直被吐槽的最慘的一點(diǎn)來源于設(shè)計(jì)包裝上，讓人一度懷疑公司是不是請(qǐng)不起設(shè)計(jì)師……

 

比如這款洗發(fā)水，被網(wǎng)友一度吐槽成“太像洗潔精了”，網(wǎng)友評(píng)論：“蜂花真是用心做產(chǎn)品，用腳做包裝。”

 

 

10月30日，蜂花在抖音上曬出了全新的包裝設(shè)計(jì)，網(wǎng)友評(píng)價(jià)：“西紅柿炒蛋的配色，你覺得這個(gè)真的好看嗎？”“還是換回原來的黃色包裝吧，好歹是童年回憶！”

 

 

關(guān)于蜂花“倒閉”的傳聞也散播開來，蜂花坐不住了，發(fā)了好幾條視頻“自證清白”，甚至蜂花董事長(zhǎng)顧錦文出面發(fā)了回應(yīng)視頻：“大家請(qǐng)放心，公司沒有倒閉，還在穩(wěn)步地發(fā)展中。”

 

 

并且在視頻結(jié)尾，顧錦文向網(wǎng)友們發(fā)起了設(shè)計(jì)邀請(qǐng)，準(zhǔn)備出一款與全民共創(chuàng)的紀(jì)念版的產(chǎn)品，改改蜂花一直被詬病的產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題。

 

目前，已經(jīng)有多名網(wǎng)友在抖音上發(fā)布了自己為蜂花設(shè)計(jì)的產(chǎn)品包裝，#蜂花向全抖音征集新設(shè)計(jì)#話題目前已有3764萬的播放量。

 

 

蜂花強(qiáng)調(diào)自己“沒有廣告部門，從來不打廣告”以及“三十年來，只漲過兩塊錢”的心酸言論，蜂花甚至大方承認(rèn)“我們本來就很廉價(jià)”，反而讓人心疼起了這個(gè)被時(shí)代遺忘的良心國貨。

 

而且他們又扒出來了蜂花的底子：除了30年只漲價(jià)了2塊錢之外，并且表示“以后也不會(huì)因?yàn)榛鹆司蜐q價(jià)”；蜂花公司成立36年來無任何一條處罰記錄；蜂花其實(shí)還一直和上海殘疾人勞動(dòng)項(xiàng)目“陽光基地”合作，為殘疾人提供就業(yè)崗位。

 

而正是這個(gè)真實(shí)而又“廉價(jià)”的國貨老品牌，引發(fā)了人們對(duì)良心國貨的認(rèn)知，以及對(duì)童年的追憶，他們紛紛擠進(jìn)蜂花的直播間野性消費(fèi)，蜂花旗艦店表示一天之間居然賣到了平時(shí)一個(gè)月的銷量。

 

野性消費(fèi)者回歸，像極了前幾個(gè)月鴻星爾克走過的路，蜂花這次能走多遠(yuǎn)？

 

2

老國貨抓不住年輕人的心

蜂花也是有過輝煌的時(shí)刻的。

 

成立于1985年的蜂花，在上個(gè)世紀(jì)八九十年代是有名氣的上海品牌。

 

31歲的顧錦文擔(dān)任上海華銀洗滌廠廠長(zhǎng)（上海華銀日用品有限公司前身），在那個(gè)人們都沒有護(hù)發(fā)習(xí)慣，都用肥皂洗頭的時(shí)代，蜂花生產(chǎn)出了國內(nèi)第一瓶液體洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，開啟了洗護(hù)分離的時(shí)代。

 

20世紀(jì)90年代初，兩三塊一瓶的蜂花好在當(dāng)時(shí)很受追捧，而能用上蜂花的人，都是走在潮流前線的。

 

 

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，90年代初，蜂花的年銷售額就突破了5億，而當(dāng)時(shí)，一瓶蜂花洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品售價(jià)僅為2-3元，因?yàn)槠絻r(jià)、好用、大瓶而占領(lǐng)了市場(chǎng)份額。

 

但沒過多久，國內(nèi)外的洗護(hù)品牌都紛紛崛起，蜂花的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛至沓來，他們?cè)诋a(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)理念上都碾壓蜂花，從1995年開始，蜂花銷量大跌，也經(jīng)歷過年度虧損的情況。

 

90年代霸占國內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)的，有寶潔旗下的三大品牌：海飛絲、飄柔、潘婷，三個(gè)牌子主打的功效也不同，分別是去屑、柔順、健康。

 

讓蜂花重回市場(chǎng)的是它主打低價(jià)的護(hù)發(fā)素，也就是蜂花最經(jīng)典的產(chǎn)品，2004年蜂花護(hù)發(fā)素預(yù)計(jì)銷量3萬噸，占到了全國護(hù)發(fā)素市場(chǎng)35%。

 

經(jīng)過這么多年，蜂花產(chǎn)品的價(jià)格幾乎都沒怎么上漲，而都來源于董事長(zhǎng)顧錦文的市場(chǎng)戰(zhàn)略：“與其花費(fèi)大量成本投入廣告，不如靠產(chǎn)品質(zhì)量取勝，讓利給消費(fèi)者。”

 

但蜂花的穩(wěn)健保守打法，由于因?yàn)椴欢贻p人的喜好，被一些崛起的新興品牌蓋過了風(fēng)頭。

 

開創(chuàng)國內(nèi)無硅油洗發(fā)水先河的滋源、以精油香氛著稱的阿道夫等新興品牌崛起，他們更早地嗅到了年輕一代的喜好，產(chǎn)品的第一印象和高顏值包裝設(shè)計(jì)收割了一批年輕人。

 

一些新興品牌采用線上打法：KOL種草+頭部主播直播間，也吸引了大量的年輕人入局，比如今年出現(xiàn)在頭部直播間的品牌Spes詩裴斯，它的一款高顏值海鹽潔發(fā)膏，曾一夜在李佳琦直播間賣出11萬瓶。

 

 

我們可以看出來，蜂花的與新興品牌的市場(chǎng)策略是完全相反的，新興品牌主以產(chǎn)品顏值和營銷來收割年輕人，而蜂花以低價(jià)格、樸實(shí)的配方來捕獲老一輩的下沉群體。

 

但蜂花不是沒想過在年輕人中樹立形象，蜂花的官方賬號(hào)在小紅書、抖音、微博上積極地與粉絲們互動(dòng)，在今年五月份，蜂花邀請(qǐng)了人氣明星辣目洋子作為品牌代言人，據(jù)悉這是蜂花的首位品牌代言人。

 

此次蜂花面臨的“倒閉”輿論風(fēng)波，是人民叫醒了這個(gè)沉睡的國貨品牌，把它拉回時(shí)代的眼光中來。

 

03

蜂花會(huì)成為下一個(gè)鴻星爾克嗎？

到這里很多人都發(fā)現(xiàn)，蜂花走過的這條路，好像之前鴻星爾克也走過了。

 

網(wǎng)傳鴻星爾克的2020年虧損了2億元，但在今年7月份的河南災(zāi)情中挺身而出，低調(diào)捐款5000萬之后引發(fā)了全民的追捧，人們沖進(jìn)鴻星爾克的直播間里野性消費(fèi)，各大電商平臺(tái)的銷量暴增。

 

但是鴻星爾克的現(xiàn)實(shí)告訴我們，消費(fèi)者的熱情終將回歸理性，鴻星爾克爆火一個(gè)月之后，銷量回歸平穩(wěn)，粉絲甚至迎來了負(fù)增長(zhǎng)的情況。

 

國貨當(dāng)自強(qiáng)！國貨能被本土人民所接受，也是因?yàn)樗漠a(chǎn)品過硬，而單純依賴于群眾的愛國情懷，品牌是很難走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

 

鴻星爾克懂這個(gè)道理，相信蜂花也一定懂，好在兩個(gè)都是非常良心的國貨品牌，一個(gè)在自己危難之際拿出5000萬援助國家，一個(gè)勤勤懇懇做了三十年只漲價(jià)兩塊錢，相信它們是擔(dān)得起“國貨之光”的稱號(hào)的。

 

相比于一些落幕的國貨品牌，蜂花和鴻星爾克是幸運(yùn)的，它們?cè)谧约旱凸葧r(shí)間點(diǎn)被人們記起，至少消費(fèi)者還能為這樣的良心國貨出一份力。

 

希望未來有越來越多的“國貨”能出海，與“洋品牌”爭(zhēng)奪市場(chǎng)。