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山寨的蘋果AirPods是如何誕生的？

 

地鐵里，公交上，人人的耳朵上都掛著蘋果AirPods，但其中一半以上是山寨貨。

 

有數(shù)據(jù)為證：2020年蘋果AirPods的出貨量在8-9千萬之間，而山寨AirPods的出貨量高達6億！

 

2016年9月，蘋果在秋季新品發(fā)布會上推出了初代AirPods，主打降噪和音質(zhì)，迅速引爆市場?？梢哉f，AirPods是蘋果既iPhone之后推出的最成功產(chǎn)品。

 

蘋果挖掘了一筆新生意，深圳華強北自然也忙碌了起來，緊跟著開發(fā)山寨。隨著一代、二代、三代AirPods的接連發(fā)布，華強北的山寨功力也跟著上漲。

 

華強北山寨AirPods的開發(fā)流程如下：

 

第一步，在業(yè)內(nèi)尋找公模。

 

所謂公模其實就是AirPods的模具，這種模具做出來的產(chǎn)品能保證外觀和原版一模一樣。

 

也有人為了避開風險，選擇“中性模具”。“中性模具”其實也是公模，只是打了個擦邊球，在原版的基礎上做了放大或者縮小。

 

另外，還有一些資深玩家根本就不需要尋找公模，在蘋果正式發(fā)布AirPods新品之前，就通過內(nèi)部渠道拿到了原始圖紙。

 

在行業(yè)中，這早已是公開的秘密，正如每每有新款iPhone發(fā)布，總會有人提前生產(chǎn)手機殼，并搶占先機賺到第一波錢。

 

 

解決了硬件部分，其次便是軟件，而軟件部分需要專業(yè)的藍牙芯片。

 

目前，蘋果、華為都有自研的藍牙芯片，其他生產(chǎn)藍牙耳機的安卓系手機廠商則采用高通方案，華強北的山寨陣營大多采用的是杰理、中科藍訊和洛達藍牙芯片。

 

這三大陣營所使用的藍牙芯片，成本也是逐級遞減。

 

有了外觀和芯片，其余的細節(jié)部分以及零配件就看各自的本事了，有實力的山寨廠商擁有自己的技術團隊，而規(guī)模較小的廠商一般會選擇外包。

 

可以說，華強北把山寨做得越來越精致、越來越逼真，還要歸功于這些藍牙芯片廠商的技術進步、以及外包公司的成熟。

 

以至于華強北攤主可以自信地說出：“你放心，我們家的機子，就算是蘋果CEO庫克來了也分辨不出。”

 

然而，真正的AirPods哪兒有那么好復制？

 

降噪，才是蘋果AirPods的核心科技，也一直是華強北難以攻克的高地。

 

目前，華強北廠商的降噪功能還是靠芯片自帶，有的只是單純把耳塞做大，直接使用物理降噪，沒有技術含量可言。

 

02

賣山寨AirPods有多暴利？

 

在華強北，山寨AirPods的銷售主要靠走量。

 

那么這個量是怎么個走法？

 

大部分華強北的商家雖然有門店，但每天店里AirPods的銷量也就幾十、一百多個。他們開店的主要目的，還是為了引流，做批發(fā)生意，過來批發(fā)的客戶主要是三四線城市的從業(yè)者、網(wǎng)店、微商以及海外商家。

 

比起一副一副賣給消費者，批發(fā)給商家，量就要大得多了。

 

在這整個商品的流通過程中，產(chǎn)生了層層暴利——

 

以搭載杰理芯片的三代AirPods為例，其硬件成本在40塊左右，工廠出廠價為50塊左右，華強北批發(fā)價為60-70塊，在電商平臺則直接漲到了100-300不等，而到了微商手中，售價基本高于400塊。

 

如果是買到海外，利潤就更高了。

 

Ghost Data 曾在2月8日至3月8日對 Instagram上163個山寨AirPods經(jīng)銷商進行監(jiān)控，其中一位商家在短短的一天內(nèi)就賺了14萬美元，這還僅僅是通過匯豐銀行匯款獲得的收益，只是冰山一角。

 

 

根據(jù)所使用的芯片，華強北的AirPods價格也分為幾個不同的檔次：

 

搭載杰理芯片的AirPods批發(fā)價為50元，二代洛達90，三代杰理70，三代洛達帶通透120，三代藍訊帶降噪無通透150，三代洛達帶降噪帶通透220。

 

根據(jù)某位華強北商家透露，有一位高人，采用洛達芯片，將音質(zhì)、降噪和續(xù)航等功能都做得非常好，每個月的出貨量做到了300萬副以上，保守估計月入一兩千萬。

 

有人靠把山寨做到極致獲取暴利，也有人另辟蹊徑，做“山寨中的山寨”牟利。

 

無論是在華強北線下還是電商平臺，消費者都可能遭遇山寨品中的“以次充好”。

 

AirPods所使用的公模都差不多，殼子一蓋，你根本就不知道里面使用的是什么藍牙芯片。華強北用洛達、杰理代替蘋果的自研芯片，自然也有人用三無品牌替代洛達等國內(nèi)品牌藍牙芯片。

 

畢竟，為了賺錢，無良廠商的底線沒有最低，只有更低。

 

所以，就算花300塊錢買山寨AirPods時也要小心再小心，說不定，你買到的是山寨中的山寨貨！

 

03

山寨AirPods動了誰的奶酪？

 

按理來說，市場上泛濫的山寨已經(jīng)足以引起蘋果的注意，蘋果卻淡定得如入定老僧，對其置之不理，為什么？

 

因為山寨AirPods根本就無法撼動它的利益。

 

正品AirPods的售價都在一千以上，而售價幾十、幾百元的山寨AirPods與之相比根本就不再同一個競爭賽道。

 

換而言之，買得起一千多塊耳機的人，根本就不屑于買幾百元的山寨。

 

山寨AirPods傷害的，只會是那些同在幾百元價位的國產(chǎn)品牌藍牙耳機。

 

假如一個消費者要買藍牙耳機，有300元預算，原本打算買國產(chǎn)品牌，在朋友圈看到微商買山寨AirPods，不僅外觀和正品一模一樣，連開蓋彈窗、查看電量、降噪等功能也一樣。

 

于是，他買了山寨AirPods，無論是看中功能也好，抑或是想借用蘋果滿足虛榮心也好，總之原本屬于國產(chǎn)耳機的生意是被搶了。

 

這種事每天都在上演著，一點一點啃噬了自主耳機品牌的市場。

 

華強北一位代理自主品牌的商家曾透露，從2019年開始，他的生意就明顯受到了山寨AirPods的沖擊。如今他已經(jīng)轉(zhuǎn)行賣游戲機了。

 

04

山寨AirPods何時休矣？

 

歷史總在不斷重演，當初iPhone重新定義了手機的形態(tài)，如今AirPods又重新定義了耳機的形態(tài)。

 

 

現(xiàn)在人手一部智能手機，大家可能已經(jīng)忘了當初智能機被山寨的那些事兒。

 

盧洪波，尼彩手機創(chuàng)始人，與華強北合作生產(chǎn)了第一批蘋果山寨機，外觀與蘋果4幾乎完全相同，尺寸誤差僅零點幾毫米，通訊功能一點都沒落下，唯一不同的是系統(tǒng)。

 

2013年初，尼彩在全國鋪設了6000多家手機工廠店，并且在2012年創(chuàng)下了20億的年銷售額。

 

那是山寨機的時代！

 

而隨著技術的快速發(fā)展和批量制造降低成本，小米、華為、OV等手機品牌不斷涌現(xiàn)，并且物美價廉，讓買不起蘋果的人有了更多選擇……

 

多年過去，尼彩已經(jīng)徹底淡出了我們的視線，智能手機已經(jīng)成為了人們不可缺少的“器官”。

 

與山寨智能機消逝的路徑一樣，山寨AirPods也將隨著技術的發(fā)展、更多優(yōu)秀國產(chǎn)品牌的涌現(xiàn)而消失。

 

當人們能以更低的價格買到正品TWS耳機，并且在音質(zhì)、產(chǎn)品安全性、售后等方面也有了更好的保證，消費者也就不會再購買山寨AirPods了。

 

小米、華為、realme、OPPO等優(yōu)秀國產(chǎn)品牌都在向這個目標發(fā)起沖鋒，一切只是時間問題。