2026年是AI應(yīng)用爆發(fā)的年份，外貿(mào)行業(yè)也如此，而在所有外貿(mào)流程中，拓客無疑是信息密度最高、時間成本最大的部分。Gemini的出現(xiàn)將為解決這一問題帶來新的機(jī)遇。

本文將圍繞這一變化，系統(tǒng)性地拆解如何利用 Gemini 構(gòu)建高效的外貿(mào)拓客路徑完整呈現(xiàn)一套可落地的實(shí)操方法，并附帶可直接使用的 Prompt 提示詞示例，幫助外貿(mào)從業(yè)者將 AI 真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力工具。

一、為什么選擇Gemini拓客？核心優(yōu)勢在哪？

相比于 ChatGPT 3.5 或其他 AI 工具，Gemini 在外貿(mào)場景下具有不可替代的優(yōu)勢：

1. 實(shí)時聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)最新：直接調(diào)用 Google Search 索引，能找到最新的公司動態(tài)、展會信息，不再受限于舊數(shù)據(jù)庫。
2. 原生支持表格導(dǎo)出 (Excel)： 這是外貿(mào)人最愛的功能。Gemini 可以直接生成結(jié)構(gòu)化表格，并一鍵導(dǎo)出為 Google Sheets（可下載為 Excel），省去了手動復(fù)制粘貼的痛苦。
3. 強(qiáng)大的多模態(tài)（圖片）分析： 能夠直接“看懂”你上傳的產(chǎn)品圖片，幫你分析賣點(diǎn)、找同款競品，甚至寫開發(fā)信。
4. 免費(fèi)且強(qiáng)大： 相比于每月 20 美金的 GPT-4，Gemini 的基礎(chǔ)版免費(fèi)且夠用，沒有復(fù)雜的付費(fèi)門檻。

正是這四個特點(diǎn)打造了Gemini獨(dú)一無二的優(yōu)勢，接下來我們將逐步講解。

二、5步構(gòu)建黃金拓客池：完整步驟解析

我們將從賬號登錄到導(dǎo)出 Excel 名單，拆解為 5 個步驟。

第一步：進(jìn)入 Gemini

1.輸入官網(wǎng)網(wǎng)址

2. 使用 Gmail 賬號或其他國外郵箱登錄。

如果登不進(jìn)去：如果頁面空白或無對話框，90% 是網(wǎng)絡(luò)問題。

解決辦法： 

• 嘗試使用 Chrome 瀏覽器的“無痕模式”
• 刷新頁面
• 更換更穩(wěn)定的IP

第二步：構(gòu)建精準(zhǔn)客戶畫像

在找客戶前，必須先讓 Gemini 幫你建立一個“過濾器”，把模糊的搜索變成精準(zhǔn)的導(dǎo)航。

1. 構(gòu)建精準(zhǔn)客戶畫像

你需要告訴 Gemini 你的理想客戶長什么樣，AI 才能精準(zhǔn)匹配。

Prompt示例：“我是一家出口[太陽能逆變器]的中國工廠。我的目標(biāo)市場是[德國]。請幫我畫像:在這個市場中，有哪些類型的公司會大批量采購我的產(chǎn)品?(如:系統(tǒng)集成商、安裝商、還是當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商?)請分析他們的公司規(guī)模、痛點(diǎn)以及他們在選擇供應(yīng)商時最看重的5個因素?！?/p>

2. 進(jìn)行本土化關(guān)鍵詞挖掘

有了畫像，就要挖掘這些“特定人群”在 Google 上會搜什么。

Prompt示例：“基于上述[系統(tǒng)集成商]的畫像，請幫我列出20個他們可能會在Google上搜索的德語本土化關(guān)鍵詞。請分為'產(chǎn)品詞、‘行業(yè)詞’和'意向詞'(如:批發(fā)、供應(yīng)商、代工)，并提供對應(yīng)的中文含義?！?/p>

3. 鎖定決策人職位

知道找哪家公司后，還得知道找誰。

Prompt示例：“在德國的[能源系統(tǒng)集成]公司中，負(fù)責(zé)采購決策的職位名稱通常有哪些?請列出10 個中德文對照的職位頭銜(如:Purchasing Manager /Einkaufsleiter)，以便我后續(xù)在LinkedIn上搜索?！?/p>

第三步：地毯式搜索目標(biāo)公司（核心獲客）

利用第一步得到的關(guān)鍵詞，讓 Gemini 直接去 Google 抓取實(shí)時數(shù)據(jù)。

操作指令：“請利用Google Search，使用關(guān)鍵詞[德語關(guān)鍵詞]'查找20家位于德國的[系統(tǒng)集成商]公司。請以表格形式輸出，包含:公司名稱、官方網(wǎng)站、所屬城市、主營業(yè)務(wù)說明。"

Gemini 一次輸出長度有限，通常只能給 10-20 個結(jié)果。要建立大客戶池，請按以下步驟操作：

• 指令銜接： 得到第一批名單后，直接回復(fù)：“請繼續(xù)（Continue），再列出 20 個”，直到收集完畢。
• 深度挖掘： 針對表格中的某個具體客戶，可以繼續(xù)問：“請?jiān)敿?xì)分析 [xxx公司] 的業(yè)務(wù)，并幫我推測他們的采購偏好。”

第四步：數(shù)據(jù)整合與 Excel 導(dǎo)出

1. 生成表格： 

當(dāng) Gemini 輸出完客戶清單后，你會發(fā)現(xiàn)回復(fù)框右下角有一個 “Export to Sheets”  的圖標(biāo)，點(diǎn)擊后Gemini 會自動在你的 Google Drive 中創(chuàng)建一個在線表格，所有數(shù)據(jù)整齊排列。

• 一鍵下載：打開生成的 Google Sheet，后點(diǎn)擊菜單欄的 文件 (File) -> 下載 (Download) -> Microsoft Excel (.xlsx)，即可下載excel

實(shí)戰(zhàn)建議： 多次讓 Gemini “繼續(xù)”找客戶，然后將導(dǎo)出的多個表格在本地 Excel 中合并，這就是一份極具價值的精準(zhǔn)客戶地推名單。

三、進(jìn)階玩法：用 Gemini 放大找客戶效率

掌握了基礎(chǔ)操作后，這三個技巧將幫你從“手動找客戶”進(jìn)化到“自動化獲客”。

1. “圖片分析”法：不懂產(chǎn)品也能找客戶

當(dāng)你你有一張競品的爆款圖，或者不知道自家產(chǎn)品在國外叫什么時，你可以這樣做：點(diǎn)擊對話框左側(cè)的 “+” 號或圖片圖標(biāo)，上傳 JPG/PNG 圖片后用Prompt提問：

• 分析該產(chǎn)品的 5 個核心視覺賣點(diǎn)；
• 識別該產(chǎn)品在[目標(biāo)國家]的專業(yè)稱呼；
• 在網(wǎng)上搜索并列出[目標(biāo)國家]正在銷售類似風(fēng)格產(chǎn)品的 10 個在線零售商或分銷商網(wǎng)站?！?/li>

應(yīng)用延伸——開發(fā)信：請根據(jù)這張圖片的特點(diǎn)，寫一封強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品比圖片中做工更精細(xì)、價格更有競爭力的開發(fā)信。

2. 批量網(wǎng)址分析法：展會名片處理神器

Gemini 最大的優(yōu)勢是它能同時訪問多個實(shí)時網(wǎng)站，于是，當(dāng)你在展會收了幾百張名片，或者從海關(guān)數(shù)據(jù)撈了一堆網(wǎng)址，又不想一個個點(diǎn)開看時，你可以直接喂給Gemini。

Prompt 示例：“這是一份潛在客戶網(wǎng)址名單:[網(wǎng)址1,網(wǎng)址2,網(wǎng)址3…]。請批量訪問這些網(wǎng)站，并幫我匯總成一個表格，列出:公司名稱、主營產(chǎn)品、預(yù)估公司規(guī)模、是否有從亞洲進(jìn)口的跡象。最后分析哪幾家最值得我優(yōu)先跟進(jìn)?！?/p>

3. 基于Google Maps 的本地開發(fā)

當(dāng)你無法出國時，Gemini可以替你去國外的勘察。很多優(yōu)質(zhì)的實(shí)體批發(fā)商、展廳、倉庫，在網(wǎng)上 SEO 做得不好，搜網(wǎng)頁搜不到，但在 Google Maps 上一定有坐標(biāo)。你可以這樣輸入Prompt:“請?jiān)?Google Maps 上搜索位于[美國洛杉磯]附近的[建材]批發(fā)商或展示廳（Showroom）。 要求：

• 列出評分在 4.0 以上的商家；
• 商家在最近一個月內(nèi)有用戶更新評論（確保公司還在經(jīng)營）；
• 輸出表格，包含：商家名、詳細(xì)地址、官方網(wǎng)址、電話?！?/li>

這種找出來的客戶真實(shí)度極高。你可以通過地址判斷對方規(guī)模（是小門臉還是大倉庫），甚至結(jié)合 Google 街景看看對方門口停了幾輛貨車，判斷其實(shí)力。

四、使用Gemini找客戶的注意事項(xiàng)

1. 警惕AI編造：建立二次核驗(yàn)機(jī)制

Gemini 有時會為了滿足你的指令而“編造”極其真實(shí)的網(wǎng)址或聯(lián)系人。

避坑指南： 導(dǎo)出的 Excel 名單中，如果看到網(wǎng)址打不開，或者公司主營業(yè)務(wù)與搜索關(guān)鍵詞風(fēng)馬牛不相及，說明它編造了。

實(shí)戰(zhàn)對策： 讓 Gemini 給出公司名后，配合 LinkedIn 或其官網(wǎng)的 About Us 頁面進(jìn)行人工掃視，確保對方確實(shí)是買家而非同行。

2.避免“搜索關(guān)鍵詞”的同質(zhì)化

如果你只用“Inverter Importer”，你搜出來的客戶可能也是你幾萬個同行正在狂轟亂炸的客戶。

實(shí)戰(zhàn)對策： 換個思路找。讓 Gemini 找“當(dāng)?shù)刂墓夥到y(tǒng)安裝協(xié)會成員”、“參加過 2025 年慕尼黑太陽能展的德國本土企業(yè)”或“在當(dāng)?shù)卣袠?biāo)網(wǎng)中標(biāo)的能源商”。這類繞彎找出來的客戶，競爭壓力更小。

3. 網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備的穩(wěn)定性

在跨境環(huán)境中使用 Gemini，最容易遇到網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定和訪問環(huán)境不干凈的問題。很多用戶發(fā)現(xiàn)用著用著就登不進(jìn)去了、顯示地區(qū)限制，又或是Google 把你賬號封。

這是因?yàn)?，頻繁更換 IP 會觸發(fā) Google 的安全驗(yàn)證，導(dǎo)致登錄失效或功能受限。因此建議為賬號使用提供使用干凈、穩(wěn)定的真實(shí)住宅IP，比如大家常用的IPFoxy，純凈度高且不共享，能確保節(jié)點(diǎn)與 Gemini 功能區(qū)域匹配，有效解決“登錄跳回首頁”或“API 調(diào)用超時”等問題，非常適合長時間的批量拓客任務(wù)。

五、常見FAQ

結(jié)尾

在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，外貿(mào)人員需要花費(fèi)大量時間消耗在低價值的重復(fù)勞動中。而通過 Gemini，將客戶畫像、關(guān)鍵詞挖掘、實(shí)時搜索、結(jié)構(gòu)化整理與數(shù)據(jù)導(dǎo)出整合在同一工作流內(nèi)，拓客行為第一次具備了“可規(guī)?；瘡?fù)制”的條件。

當(dāng)外貿(mào)競爭從“信息差”轉(zhuǎn)向“效率差”，是否能夠構(gòu)建一套穩(wěn)定、高效、可持續(xù)的拓客方法論，將成為長期分水嶺。對于希望在 2026 年及之后持續(xù)獲得高質(zhì)量客戶的外貿(mào)從業(yè)者而言，系統(tǒng)性地掌握 Gemini 這類工具，已經(jīng)不再是加分項(xiàng)，而是基礎(chǔ)能力之一。