“你只要負(fù)責(zé)供貨，運(yùn)營(yíng)交給我們平臺(tái)來(lái)做，專業(yè)的人干專業(yè)的事。”
這是今年“托管”模式大爆發(fā)后，跨境圈賣家聽到最多的一句話。
自去年拼多多跨境Temu在美國(guó)一戰(zhàn)成名，多平臺(tái)巨頭紛紛跟進(jìn)“托管”模式。
速賣通、Lazada、美客多、TikTok等等，連同近日Shopee也官宣要加急上線“全托管”。
那么，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，想做跨境電商應(yīng)該選“托管”模式，還是“自營(yíng)”模式？
PART01托管、自營(yíng)模式碰一碰
托管模式的鼻祖，是在海外大殺四方的Shein。
Shein在歐美購(gòu)物類APP排行榜上，長(zhǎng)期霸榜前三。
它的市值更是達(dá)到了獨(dú)角獸級(jí)別，一度達(dá)到千億美元。
一個(gè)來(lái)自中國(guó)的國(guó)際B2C快時(shí)尚電商公司，是如何做到這種量級(jí)？
拼多多在轉(zhuǎn)型做國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，算是把這個(gè)問(wèn)題研究透了。
Shein的成功，歸功于他強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系以及小單快返模式。
于是，拼多多上馬跨境就選擇了“全托管”模式，把運(yùn)營(yíng)緊握在自己手上，大力招募供貨商。
實(shí)踐證明，這種模式對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，比自營(yíng)模式更高效，能在短期內(nèi)提升平臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)。
托管模式VS自營(yíng)模式
賣家觀點(diǎn)
全托管說(shuō)得好聽，在我看來(lái)就是官方白嫖我的貨，風(fēng)險(xiǎn)都讓我自己擔(dān)了。
我們?cè)茸誀I(yíng)做一件代發(fā)的，托管模式要囤貨就不考慮了。
沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)不要做托管模式，不然你抗不過(guò)平臺(tái)一波又一波的降價(jià)要求。
做自營(yíng)才能做品牌，這才是高利潤(rùn)的歸屬。
我是工廠，平時(shí)會(huì)給一些做跨境的供貨，現(xiàn)在相當(dāng)于直接給平臺(tái)供貨。
賣家類型
①?gòu)S家
②有穩(wěn)定合作工廠的貿(mào)易商
自營(yíng)模式適合：
PART02各平臺(tái)托管模式大對(duì)比
自營(yíng)模式選平臺(tái)的方式可以參見(jiàn)往期：。
那么，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，到底選擇做哪家的全托管呢？
芒果醬就從各平臺(tái)上線時(shí)間、已上線站點(diǎn)、入駐要求、傭金費(fèi)率、物流等方面給大家對(duì)比下，希望能為大家在做決策過(guò)程中提供一定參考。
上線時(shí)間
2022年9月，拼多多跨境Temu上線。
2022年12月，速賣通推出“全托管”模式。
2023年4月，Lazada推出“全托管”模式。
2023年5年，TikTok推出“全托管”模式。
Shopee也將于7月27日的賣家激勵(lì)大會(huì)上官宣“全托管方案”，感興趣的賣家可以點(diǎn)擊下方“預(yù)約”直播。
上線站點(diǎn)
Temu、速賣通
美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國(guó)、德國(guó)、荷蘭、意大利、法國(guó)、西班牙、奧地利、墨西哥、日本
已上線全球70多個(gè)國(guó)家；
其中重點(diǎn)市場(chǎng)有：西班牙、法國(guó)、韓國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、巴西；
新興市場(chǎng)有：中東、德國(guó)、日本以及墨西哥
TikTok、Lazada
沙特、英國(guó)
馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南
入駐要求
Temu、速賣通
①企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶、個(gè)人身份證都可入駐
②確保申請(qǐng)入駐的企業(yè)不在《經(jīng)營(yíng)異常名錄》中且所銷售的商品在其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)
③距離有效期截止時(shí)間應(yīng)大于3個(gè)月
④一店賣全球
①目前只支持企業(yè)入駐，不支持個(gè)體工商戶
②一店賣全球
TikTok、Lazada
①企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶都可入駐
②主要看有沒(méi)有合適的商品
③一店賣英國(guó)、沙特兩國(guó)
①目前處于定向邀約，需要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照
②商品類目以輕小件、性價(jià)比高的為主
③一店賣6國(guó)
傭金費(fèi)率
Temu、速賣通
①0傭金
②0入駐費(fèi)
③售滿1000元轉(zhuǎn)為保證金
④0海外物流倉(cāng)儲(chǔ)成本
⑤0廣告費(fèi)
①0傭金
②0入駐費(fèi)
③10000元保證金
④3個(gè)月售后免責(zé)期
⑤0廣告費(fèi)
TikTok、Lazada
①0傭金
②0入駐費(fèi)
③0保證金
④0流量費(fèi)
⑤0海外物流倉(cāng)儲(chǔ)成本
①0傭金
②0入駐費(fèi)
③0保證金
④0海外物流倉(cāng)儲(chǔ)成本
⑤0廣告費(fèi)
上品限制
Temu、速賣通
不限類目不限上品數(shù)量
除特殊類目外，1個(gè)全托管店鋪不限發(fā)品類目，1個(gè)店鋪?zhàn)疃嗫梢陨?000個(gè)商品
TikTok、Lazada
上品數(shù)量沒(méi)有限制，類目只能選擇一個(gè)
不限上品數(shù)量不限類目，但一般以精品為主，不建議鋪貨
物流
Temu、速賣通
備貨倉(cāng)共7個(gè)倉(cāng)庫(kù)，分布在廣東肇慶、清遠(yuǎn)等地。
JIT模式（預(yù)售模式）：適合“一件代發(fā)”，出單后商家需要在規(guī)定的時(shí)間(2天)內(nèi)將商品送到Temu的肇慶河譽(yù)倉(cāng)庫(kù)。
VMI模式（備貨模式）：商家先備貨才能上架銷售，即商家備貨之后完成入庫(kù)，這個(gè)商品才會(huì)出現(xiàn)在買家前臺(tái)頁(yè)面，當(dāng)缺貨之后又會(huì)下架。
全托管銷售渠道跟自營(yíng)店一樣，在東莞、威海和杭州都設(shè)有倉(cāng)庫(kù)，入不同地區(qū)倉(cāng)會(huì)促發(fā)不同地區(qū)的發(fā)貨，其中杭州倉(cāng)不能發(fā)帶磁帶電貨品。
JIT模式：攬收區(qū)免費(fèi)攬收，其他地區(qū)收到訂單后的48小時(shí)內(nèi)，把貨品送達(dá)固定的2個(gè)倉(cāng)，在東莞、杭州兩地。
備倉(cāng)模式：跟Temu一樣，但速賣通的倉(cāng)庫(kù)更多，Choice優(yōu)選倉(cāng)10個(gè)，平臺(tái)商家可自選入駐的優(yōu)選倉(cāng)13個(gè)。
TikTok、Lazada
目前只有備倉(cāng)模式，只有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)在東莞，單品最低備貨量20件。
JIT模式：處于開發(fā)階段，預(yù)計(jì)近期會(huì)上線，也要求48小時(shí)到倉(cāng)。
備倉(cāng)模式：流程跟Temu大同小異，目前可選倉(cāng)庫(kù)只有1個(gè)在東莞。
以上平臺(tái)的“全托管”模式都可以通過(guò)芒果店長(zhǎng)ERP來(lái)進(jìn)行批量打單發(fā)貨，流程簡(jiǎn)便高效。
Temu、速賣通的全托管模式均可用芒果店長(zhǎng)進(jìn)行批量采集上品。
