最近，有個(gè)網(wǎng)友問我，做Temu最大的坑是什么？
其實(shí)跟著老師一起做TEMU也差不多一年時(shí)間了，來說下我的感受。
我分兩塊說，一塊是全托管，一塊是半托管，這兩個(gè)模式里，各藏著一個(gè)要命的陷阱。
先講全托管，最大的坑，就是“貨還沒爆，人先爆倉(cāng)”。
我真踩過這坑：一個(gè)品剛開始有點(diǎn)動(dòng)靜，買手就過來催，說“趕緊囤貨過去，馬上就要爆了，庫(kù)存稀缺！”
你一聽，趕緊調(diào)兩萬塊錢的貨發(fā)過去。結(jié)果呢？貨一到倉(cāng)，平臺(tái)一看你庫(kù)存足了，反手就壓價(jià)，流量也不推了。
這時(shí)候你再去找買手，人家已讀不回，之前的火爆全都沒了。說白了，人家可能就是趕個(gè)KPI，催你備貨就算完成任務(wù)。
貨壓在那兒，賣吧，沒利潤(rùn)；不賣吧，更虧。所以全托管里，千萬別被催單帶節(jié)奏，自己要有銷售判斷，小步快跑，別盲目堆庫(kù)存。
再說半托管，最大的坑不在平臺(tái)，在“海上”和“海外”。
半托管得自己解決物流和倉(cāng)儲(chǔ)，而這兩年海外倉(cāng)暴雷、跑路的事太多了。
很多倉(cāng)庫(kù)一開始給你各種承諾：免兩三個(gè)月租金、保證履約、時(shí)效穩(wěn)妥……等你貨真發(fā)過去了，主動(dòng)權(quán)就沒了。
要么倉(cāng)庫(kù)突然跑路，貨財(cái)兩空；要么等你貨到港，他坐地起價(jià)，跟你說“最近渠道緊張，一個(gè)包裹漲X元”，你根本沒得選。
貨在別人手里，發(fā)言權(quán)就是別人的。所以做半托管，選倉(cāng)比選品還要緊，要么自己有靠譜的貨代，要么用口碑穩(wěn)、背景實(shí)的海外倉(cāng)，合同和權(quán)責(zé)務(wù)必寫清楚，別信口頭承諾。
這兩個(gè)坑，本質(zhì)上都是“把控制權(quán)交出去”帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
做電商，尤其是跨境，手里永遠(yuǎn)要留一張自己能打的牌，無論是庫(kù)存節(jié)奏，還是物流選擇。
這些東西很難嗎？其實(shí)實(shí)際操作下來也不難，只是很少有人告訴你該如何操作，如何避開這些坑。
引用一下我老師說的話，一個(gè)人單打獨(dú)斗往往摔的遍體鱗傷，而一群人共同合作往往會(huì)有意想不到的收獲。
往期內(nèi)容??????
