（1）隨著肺炎支原體感染高峰以及甲流、秋冬呼吸道感染性疾病高發(fā)季的到來(lái)，切諾迎來(lái)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇節(jié)點(diǎn)：
當(dāng)下正值秋冬季交替，氣溫驟降，肺炎支原體發(fā)病率、呼吸道感染性疾病處上升趨勢(shì)。隨著國(guó)民感染數(shù)量上升，切諾用藥需求上升，規(guī)劃在營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)抓住機(jī)遇，在旺季通過(guò)線上抖音等平臺(tái)做切諾品牌傳播和引流；
（2）切諾傳播培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶(hù)，加固品牌認(rèn)知曝光；產(chǎn)品已有一定的醫(yī)生資源沉淀和品牌積累，此次傳播結(jié)合抖音平臺(tái)醫(yī)患兩端及新聞藍(lán)v的流量?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)持續(xù)周期性的短視頻教育觸達(dá)影響目標(biāo)用戶(hù)，進(jìn)一步提升品牌和產(chǎn)品認(rèn)知度和曝光量，增加用戶(hù)信任度，深耕用戶(hù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶(hù)；
（3）通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)掃描來(lái)看，培養(yǎng)用戶(hù)信任是終極目標(biāo)：
隨著疫情放開(kāi)，醫(yī)藥行業(yè)整體投放放緩?fù)婕以黾樱|媒上短視頻成為健康科普內(nèi)容第一賽道，泛健康知識(shí)科普及疾病科普成為重點(diǎn)機(jī)會(huì)內(nèi)容賽道。
（1）內(nèi)容策略：處方藥受限于廣告法的眾多傳播限制，利用科普內(nèi)容的公信力，賦能桉檸蒎產(chǎn)品信任軟實(shí)力；
以產(chǎn)品功效價(jià)值為核心塑造點(diǎn)的內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)以獲得用戶(hù)信任，成為用戶(hù)優(yōu)先選擇并向親友推薦；
（2）資源策略：60%醫(yī)生垂直kol+40%泛科普kol，通過(guò)醫(yī)學(xué)科普+切身案例說(shuō)法等方式組合，打造信任背書(shū)；
（3）媒介策略：以信任打造驅(qū)動(dòng)流量鋪排；
話題引爆力UP（新聞藍(lán)V、泛類(lèi)科普博主）+背書(shū)公信力UP（認(rèn)證醫(yī)生博主）+用戶(hù)實(shí)感力UP（醫(yī)學(xué)生類(lèi)博主）
（1）精準(zhǔn)抓住冬春季“支原體”“甲流乙流”熱點(diǎn)及“春季過(guò)敏”“雷暴哮喘”等熱點(diǎn)話題，基于桉檸蒎天然祛痰+植物提取等功效，與醫(yī)生、藍(lán)V等共創(chuàng)場(chǎng)景化關(guān)聯(lián)傳播，天然滿足目標(biāo)消費(fèi)人群用藥需求
（2）在視頻內(nèi)容植入前后文關(guān)聯(lián)文案&話題配合預(yù)埋關(guān)鍵詞，從癥狀、功效、藥名、品類(lèi)、競(jìng)品等內(nèi)容設(shè)置，如桉檸蒎病癥詞科普詞（咳嗽、咳痰）、競(jìng)品詞（乙酰半胱氨酸、鹽酸氨溴索等）、品類(lèi)詞功效詞（祛痰止咳、祛痰、化痰）、產(chǎn)品詞（桉檸蒎、桉檸蒎腸溶膠囊）從而利于植入視頻的曝光及檢索
（3）產(chǎn)品功能關(guān)聯(lián)化場(chǎng)景內(nèi)容策劃，如桉檸蒎有痰與無(wú)痰區(qū)別、咳痰病因角度科普、咳嗽聲音角度科普、痰的顏色角度科普、止咳化痰先后順序、擤鼻涕誤區(qū)科普等場(chǎng)景，直擊用戶(hù)的痛點(diǎn)，引發(fā)用戶(hù)共鳴
（1）大眾認(rèn)知推廣：桉檸蒎適用咳嗽場(chǎng)景，與大眾的日常病癥場(chǎng)景關(guān)聯(lián)度更高，且偶發(fā)性更強(qiáng)，需要相對(duì)更大額、更泛類(lèi)目的流量資源配置；
（2）關(guān)鍵詞搜索占位：適應(yīng)癥及相關(guān)場(chǎng)景
（3）內(nèi)容制作方式：
方向一共創(chuàng)：結(jié)合冬春季“支原體”“甲流乙流”熱點(diǎn)及“春季過(guò)敏”“雷暴哮喘”等熱點(diǎn)與醫(yī)生及藍(lán)V號(hào)等共同策劃
方向二拍攝：借勢(shì)話題熱點(diǎn)，以真實(shí)藥店店員采訪，結(jié)合患者買(mǎi)藥問(wèn)答拍攝，真實(shí)植入桉檸蒎產(chǎn)品
執(zhí)行發(fā)布：
36個(gè)醫(yī)生+17個(gè)藍(lán)V+8個(gè)科普、劇情+21KOC，如醫(yī)生共創(chuàng)了《咳痰是身體在排毒嗎？痰咳不出來(lái)怎么辦？》《四種呼吸道疾病常見(jiàn)誤區(qū)分清才能好得快》《鼻竇炎那么難受，為什么那么難治？》等、藍(lán)V共創(chuàng)了《乙型流感占比持續(xù)升高，請(qǐng)大家做好防護(hù)》《預(yù)防春季呼吸道疾病，注意做好這4點(diǎn)》等話題
（1）總計(jì)發(fā)布了117條內(nèi)容，54個(gè)科普視頻互動(dòng)量超1W+，4個(gè)爆款視頻點(diǎn)贊10W+；總曝光達(dá)到2.5億+（完成率為438%），總互動(dòng)196W+（完成率為245%）；
（2）傳播后品牌詞在平臺(tái)搜索信息高占位，抖音桉檸蒎巨量算數(shù)搜索指數(shù)同比提升395%；
（3）發(fā)布內(nèi)容3條入選抖音熱榜，20條+熱點(diǎn)視頻產(chǎn)生了品牌攔截詞（如桉檸蒎腸溶膠囊功效作用、桉檸蒎腸溶膠囊兒童怎么吃等），實(shí)現(xiàn)品牌攔截提升產(chǎn)品搜索轉(zhuǎn)化；
（4）優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容評(píng)論區(qū)UGC轉(zhuǎn)贊評(píng)互動(dòng)，提升桉檸蒎品牌曝光；
（5）傳播粉絲省份以蘇、廣、豫、魯、浙等為主，與重點(diǎn)銷(xiāo)售城市相契合，提升了品牌曝光量，為核心市場(chǎng)引流；
（6）傳播抖音短視頻聯(lián)動(dòng)，三次公司內(nèi)外部點(diǎn)贊傳播活動(dòng)二次發(fā)酵影響力，共計(jì)覆蓋店員9100人，共計(jì)點(diǎn)贊142W
（6）傳播CPM為5.8遠(yuǎn)低于行業(yè)水平（行業(yè)平均水平為30-50）
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