Hello，首先祝大家馬年快樂。今天我們不看廣告，聊聊過去，聊聊未來。在過去的2025年，我們?nèi)瘃Y互動開始走上臺，從水下走到臺前去營銷，但過去一年還是與圈內(nèi)其他的同行溝通的不多，我們專注于品牌電商的營銷解決方案，簡單來說就是三個方面，一是眾籌項目的海外營銷，二是亞馬遜+獨立站聯(lián)運項目，三是電商品牌的廣告代投。當(dāng)然像Facebook，Google自投我們也在正常進行，但這更多是作為一個和更多行業(yè)內(nèi)客戶溝通的窗口，我們自投業(yè)務(wù)主要也是以資源向為主，從不拼返點，也不會坑客戶。我們沒有宏大敘事，只有老老實實的做好業(yè)務(wù)，即使這種良性的業(yè)務(wù)很難獲取客觀的利潤，不過我相信這個行業(yè)總還是要回歸到良性競爭，合規(guī)路徑，所以只要堅持住還是有不錯的發(fā)展空間！

今天主要是想跟大家聊聊Facebook這塊。因為在過去一年，我看到了很多客戶和同行因為一些返點最后弄得很不愉快，破產(chǎn)，跑路時有發(fā)生。

從媒體上來說，Facebook是我們一直很重要的部分，因為電商的轉(zhuǎn)化鏈路最成熟，起量也最快。代投這塊我們就不過多贅述了，我們聊聊大家都很關(guān)注的自投吧，25年Meta返點爆降后，其實干廢了一批靠著返點過日子的賣家，為什么這么說呢，因為我們不夸張的說，在24年以前有些賣家的利潤一半都來自于FB的返點，這種商業(yè)模式本質(zhì)上就是不健康的。當(dāng)一些賣家知道26年已經(jīng)沒有返點的時候，就有點坐不住了。

我們也遇到很多客戶說，這家服務(wù)不好，那家服務(wù)不好，怎么說呢，當(dāng)人家都掙不到你的錢，你怎么讓他為你服務(wù)呢，這個行業(yè)的凈利潤其實已經(jīng)擺在臺面上了，藍標(biāo)這幾家上市公司的財報，24年自投的業(yè)務(wù)利潤也就0.6%不到，所以當(dāng)利潤這么低的時候你猜大家會做什么呢？還有一些客戶封戶率高的可怕，最后一些代理還得貼點給其他的客戶去補。那你說這部分的代理又會干什么呢，我們已經(jīng)遇到好幾個這種客戶了，自己啥都敢要，代理也都先答應(yīng)，后續(xù)代理跑路了，自己好不容易穩(wěn)定下來的戶都跑不了了，業(yè)績損失慘重。所以，請尊重合理利潤！

所以我從不避諱的和客戶說，看你需要什么，你需要返點，你就去找大代理要，你需要服務(wù)和資源，那你就可以找一個不錯的二代，除非你是超級大客，不然你很難兩頭都拿到。我之前做出海的時候，很多同行很大膽的找一些超低價格的貨代渠道走貨，走一批兩批沒事，后面貨代采用預(yù)充值的方式，這些同行走了批大的，直接錢貨兩空。放到這個代理行業(yè)也是一樣的，沒有無緣無故給你的錢，當(dāng)有這個錢的時候，你只要敢確認你能100%的能搶跑，那你就搞，這是你的本事。如果你沒那這個把握，還是老老實實的看好自己的本金。

因為Facebook是類似貨代的重災(zāi)區(qū)，所以不論是同行還是各位賣家，一定得注意了。因為前幾天我已經(jīng)聽到了一個和去年差不多的Facebook政策，我給驚到了，后來打聽了下，這個代理說自己有辦法能做到，我?guī)缀蹩梢源_認這個是個盤了，就看有多少魚會跳到里面，跳的越多，他收網(wǎng)的時候魚獲就越豐富。

Facebook自投業(yè)務(wù)2026年很多代理也開始收服務(wù)費了，因為沒利潤得創(chuàng)造利潤。我們有見到越來越多的做品牌的客戶愿意為服務(wù)和資源付費，我們也越來越愿意陪伴一個小品牌成長了。

先說到這里吧，以后有空再聊！

祝大家馬年繼續(xù)爆單，暴富，和我們?nèi)瘃Y互動合作成為RichMan。

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