大家在做TEMU的時(shí)候有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：每次給Temu備貨，尤其是備大批量的時(shí)候，平臺轉(zhuǎn)頭就開始壓價(jià)。這事兒是不是越想越憋屈？
今天不扯虛的，直接把背后那層窗戶紙捅破。
先說第一層邏輯：跟買手的業(yè)績壓力直接掛鉤
平臺從上到下，考核的核心指標(biāo)叫PMV，說白了就是銷售額。買手為了完成指標(biāo)，最順手的方法就是薄利多銷。
只有價(jià)格夠低，爆量才夠快，所以你經(jīng)常會聽到買手說“產(chǎn)品要爆了，趕緊多備點(diǎn)貨”、“幫你推活動了，庫存跟上”，這話聽著像機(jī)會，其實(shí)也是鉤子。
第二層邏輯更關(guān)鍵：平臺壓根不會只找你一家
同一個(gè)品，買手可能同時(shí)邀約三到五家甚至更多供應(yīng)商，讓大家一起備貨。最后真正大量壓貨的也就兩三家，這時(shí)候買手開始對比價(jià)格，誰更低，流量就給誰，這叫Temu祖?zhèn)鞯?/span>賽馬機(jī)制。
剩下的那家呢？貨備過去了，價(jià)格沒優(yōu)勢，突然就賣不動了，積壓在倉庫里，平臺不心疼，你得自己扛。
說白了，Temu的運(yùn)營邏輯始終是平臺利益最大化，而不是賣家利潤最大化。它不像亞馬遜那些成熟平臺，經(jīng)過多年磨合已經(jīng)形成了一套相對均衡的賣家保護(hù)機(jī)制。
Temu帶著國內(nèi)電商的基因出海，打法還是那套：速度第一，規(guī)模至上，誰跑得快誰吃肉，跑慢的連湯都喝不上。
所以你看，能在Temu真正賺到錢的，都是什么人？
一種是供應(yīng)鏈玩到極致的，成本壓到同行睡不著覺；另一種是運(yùn)營策略非常聰明的，從不賭單一爆款，而是少量多次補(bǔ)貨，手里握著七八個(gè)小爆款，這個(gè)被壓價(jià)了，那個(gè)還能撐。
最怕的就是那種“死磕一個(gè)單品、把全部家當(dāng)押上去”的賣家——平臺一壓價(jià)，利潤沒了；平臺一斷流，貨全砸手里。忙活大半年，最后一算賬，白干，甚至倒貼。
所以我的建議一直沒變：別在Temu追單一爆款，要做小而美的店鋪。
聚焦一個(gè)細(xì)分類目，找那些競爭沒那么激烈、利潤空間還不錯(cuò)的藍(lán)海賽道。哪怕單品單量不大，但勝在穩(wěn)。
你想想咱們當(dāng)年做國內(nèi)電商，最后活下來的都不是那些賭爆款的，而是慢慢積累、一點(diǎn)點(diǎn)迭代的人。
跨境也一樣，避開紅海，才能保住利潤；不賭爆款，才能睡得著覺。
平臺要的是規(guī)模，你要的是活著，別讓賽馬機(jī)制把你當(dāng)馬騎了，還覺得自己在追風(fēng)口。
往期內(nèi)容??????
