5月26日-6月3日，墨西哥一年一度的年中大促（Hot Sale）即將開啟。墨西哥在線銷售協(xié)會（AMVO）數(shù)據(jù)預(yù)測，2025 年 Hot Sale 活動用戶參與度將創(chuàng)下新高。
（圖源Hot Sale官網(wǎng)首頁）
2024 年活動期間，近一半的墨西哥互聯(lián)網(wǎng)用戶（約 1250 萬人）參與消費，參與網(wǎng)站訪問量達(dá) 2.67 億次。這一增長與平臺推出的 “直接折扣 + 銀行促銷” 組合策略密切相關(guān) —— 超過 60% 的消費者表示，折扣力度是決定購買的核心因素，而信用卡免息分期（MSI）和現(xiàn)金支付的便利性進一步降低了消費門檻。
在活動前的預(yù)熱效果很火爆：2025 年 5 月 14 日在線提及量達(dá) 3092 次峰值，帶動超 150 萬次互動，社交媒體話題熱度提前引爆市場期待。
從長期趨勢看，Hot Sale 的購買意向在過去七屆中累計上升 22 個百分點，反映出消費者對大促模式的深度依賴。這種趨勢背后是墨西哥電商市場的結(jié)構(gòu)性變化：互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá) 86.51%，移動購物占比超 80%，年輕群體（35 歲以下占比近 60%）成為消費主力。平臺通過精準(zhǔn)的用戶分層運營（如針對千禧一代的社交媒體裂變、針對中老年用戶的線下廣告滲透），成功將大促轉(zhuǎn)化為全民消費狂歡。
（來源AMVO_Pulso HOT SALE 2025_Versión Pública）
2025 年 Hot Sale 呈現(xiàn)顯著的品類分化特征：
1. 超市與時尚品類主導(dǎo)增長
超市（食品、日用品）和時尚（服裝、鞋履）憑借高頻消費屬性，在參與度上遠(yuǎn)超耐用品。時尚品類線上銷售表現(xiàn)尤為突出：2023 年時裝在線銷售額同比增長 41.7%，2024 年第一季度仍保持 12.3% 的增速，其中 25-34 歲女性消費者貢獻(xiàn)了 34% 的銷量。
跨境賣家在該領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼，如 AliExpress 在 2024 年 Hot Sale 期間，時尚品類銷售額同比增長 3 倍，家居服、運動服飾等單品多次售罄。Mercado Libre 則通過 “獨家折扣 + 當(dāng)日達(dá)” 組合策略，推動時尚品類銷量同比提升 44%。
2. 消費電子與智能家居嶄露頭角
消費電子（手機、平板、智能設(shè)備）和智能家居（換電柜、智能家電）成為新興增長點。2024 年 Hot Sale 期間，手機及配件銷量同比增長 20 倍，電吉他、音樂鍵盤等品類銷量激增 30 倍。隨著墨西哥家庭智能化需求上升，新能源設(shè)備（如便攜式空調(diào)、車載冰箱）在 2025 年大促中預(yù)計占比將突破 15%，成為跨境賣家重點布局領(lǐng)域。
3. 健康與個護品類異軍突起
健康與個護品類增速顯著，頭發(fā)護理產(chǎn)品、紋身工具等細(xì)分領(lǐng)域銷售額同比增長超 50%。這一趨勢與墨西哥消費者健康意識提升直接相關(guān) ——35% 的受訪者表示更傾向于購買天然成分、環(huán)保包裝的個護產(chǎn)品。
2025 年 Hot Sale 的用戶畫像呈現(xiàn)兩大核心特征：
1. 千禧一代男性成消費主力
在感興趣的購物者中，60% 為男性，主要來自 25-44 歲的千禧一代。這一群體偏好高性價比科技產(chǎn)品（如游戲耳機、智能手表）和運動裝備，推動消費電子品類占比達(dá) 28%。平臺通過 “男性專屬折扣”“電競主題促銷” 等策略精準(zhǔn)觸達(dá)該群體，例如在 2024 年 Hot Sale 期間，Mercado Libre 聯(lián)合電競戰(zhàn)隊推出限量聯(lián)名款鼠標(biāo)，首小時銷量突破 5000 件。
2. 銀發(fā)經(jīng)濟加速滲透
55 歲以上用戶參與度持續(xù)增長，2024 年占比達(dá) 11%，較 2020 年提升 4 個百分點。這一群體偏好實用性商品（如健康監(jiān)測設(shè)備、中老年服飾）和便捷服務(wù)（如貨到付款、電話客服）。平臺通過簡化網(wǎng)站界面、推出 “子女代付” 功能等適老化改造，成功吸引該群體 ——Hot Sale 官方網(wǎng)站因 “易于導(dǎo)航” 和 “個性化優(yōu)惠” 獲得 70% 用戶認(rèn)可。
3. 區(qū)域消費差異顯著
東南部墨西哥（28%）的參與度首次超過墨西哥城（24%），成為最大消費區(qū)域。該地區(qū)以年輕人口為主，偏好時尚和家居品類，且對價格敏感度更高。平臺通過 “區(qū)域?qū)僬劭?rdquo; 和 “縮短配送時效” 策略（如極兔在東南部的末端網(wǎng)點覆蓋率達(dá) 90%），成功激活這一潛力市場。
1. 支付方式多元化
信用卡仍為首選（占比 55%），但現(xiàn)金支付（如 OXXO Pay）和金融科技（如 CoDi）增長迅猛。CoDi 作為墨西哥政府主推的數(shù)字支付工具，用戶滲透率從 2021 年的 8.3% 提升至 2024 年的 12.8%，商家使用 CoDi 可節(jié)省高達(dá) 8.4 萬比索 / 年的交易手續(xù)費。平臺通過 “支付方式補貼”（如使用 CoDi 額外享 5% 折扣）推動支付多元化，2024 年數(shù)字錢包支付占比已達(dá) 30%。
2. 物流效率重塑消費習(xí)慣
送貨上門以 96% 的占比成為首選配送方式，推動平臺加速物流基建。Mercado Libre 通過算法優(yōu)化最后一公里配送，將包裹處理效率提升 30%，當(dāng)日達(dá)服務(wù)覆蓋 26 個城市，單量高峰期日均處理 70 萬單。APLUS海外倉則通過 “海外倉前置 + 本地配送合作”，將跨境商品配送時效縮短至 1-3 天，顯著提升用戶滿意度。
（來源AMVO_Pulso HOT SALE 2025_Versión Pública）
1. 全渠道融合與獨家運營
70% 的消費者選擇 “線上比價 + 線下體驗” 的混合購物模式，推動品牌強化全渠道布局。例如，Mercado Libre 通過 “線上下單 + 線下自提” 策略，2024 年自提點訂單量同比增長 45%。同時，在線購物（如品牌官網(wǎng)、平臺旗艦店）占比提升至 40%，消費者更傾向于在官方渠道獲取正品保障和專屬優(yōu)惠。
2. 本地化內(nèi)容與社交裂變
品牌通過結(jié)合墨西哥文化元素（如節(jié)日主題、地域特色）提升內(nèi)容吸引力。例如，TikTok Shop 在 2025 年 Hot Sale 預(yù)熱期發(fā)起 “#MexicanStyleChallenge” 話題。此外，KOL 合作成為關(guān)鍵策略 —— 時尚品牌通過與本地網(wǎng)紅（如美妝博主、健身達(dá)人）聯(lián)合直播，實現(xiàn) “種草 - 轉(zhuǎn)化” 閉環(huán)。
盡管電商滲透率提升，但墨西哥仍有 40% 的人口未接入銀行服務(wù)，農(nóng)村地區(qū)物流覆蓋率不足 60%。平臺需通過 “現(xiàn)金支付 + 自提點” 組合、與本地物流公司合作等方式填補缺口。例如，Mercado Libre 與便利店連鎖 OXXO 合作，在全國設(shè)立 2 萬個自提點，覆蓋 95% 的城市人口。
74% 的消費者對在線支付存在顧慮，80% 擔(dān)心遭遇網(wǎng)絡(luò)欺詐。品牌需強化支付安全認(rèn)證（如 SSL 加密、生物識別）和售后服務(wù)（如免費退貨、24/7 客服）。例如，亞馬遜墨西哥站通過 “透明價格 + 全程物流追蹤”，將用戶信任度提升至 85%。
年輕消費者對環(huán)保的關(guān)注度顯著提升，30% 的 Z 世代表示愿意為可持續(xù)產(chǎn)品支付溢價。品牌可通過 “綠色包裝”“碳足跡標(biāo)簽” 等策略吸引該群體，同時優(yōu)化物流路徑以減少碳排放。例如，BIG 在墨西哥推進電動配送車應(yīng)用，當(dāng)前電動車在其配送車輛中的占比已達(dá) 20%。
Hot Sale 2025 不僅是一場購物狂歡，更是墨西哥電商市場變革的縮影。從消費意向的持續(xù)攀升、品類結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，到用戶畫像的代際更迭、支付物流的技術(shù)革新，這場大促折射出墨西哥電商從 “規(guī)模擴張” 向 “質(zhì)量升級” 的轉(zhuǎn)型。對于品牌而言，唯有精準(zhǔn)把握 “折扣驅(qū)動 + 體驗升級 + 生態(tài)構(gòu)建” 的三重邏輯，方能在這片充滿活力的市場中占據(jù)先機。
