在AliExpress上，賣家在計算利潤和定價時通常會考慮以下因素：

商品成本 (COGS)：購買或生產產品的成本。

AliExpress傭金：根據類目不同，AliExpress會收取不同比例的傭金，一般為5%到8%。

運費：將貨物發(fā)送給買家的運費，涵蓋國內和國際運輸。

包裝成本：包裝材料的成本。

其他費用：廣告費、促銷費、任何可能的關稅等都屬于這一類。

預期凈利潤：指扣除所有成本后的預期利潤率。

基于以上因素，我們可以列出一個計算銷售價格的基本公式：

銷售價格=（商品成本+物流成本+包裝成本+其他費用）/（1-速賣通手續(xù)費比例-預期純利潤率）

在Excel中，如果A列是商品成本，B列是物流費用，C列是包裝費用，D列是其他費用，E列是速賣通費用比例，F列是預期純利潤率，那么你就可以使用下面的公式來計算銷售價格：

= (A2 + B2 + C2 + D2) / (1 - E2 - F2)

關于預期純利潤率的設定，受多種因素影響：

• 產品類型：由于競爭激烈，部分產品可能需要設置較低的利潤率，例如消費類電子產品的利潤率可能在10%~20%，對于一些特殊產品或者有一定品牌價值的產品，利潤率可以設置得高一些。
• 市場競爭情況：在競爭激烈的市場中，可能需要犧牲部分利潤來保持價格競爭力。
• 規(guī)模經濟：大規(guī)模生產可降低單位成本，從而獲得更高的利潤率。
• 客戶群體：不同的客戶群體，會有不同的支付意愿，從而影響利潤率的設定。
• 運營效率：提高運營效率可以降低成本，從而提高利潤率。