在直銷中，定好產(chǎn)品價格很關鍵。價格太高，顧客會選別人；價格太低，別人可能不信任你。這篇文章會教你一些定價公式和策略，幫你的在線業(yè)務成功。

直銷定價需要考慮的因素

一、產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本就是你從供應商那里買產(chǎn)品的價格。在AliExpress上，這個成本包括：

1. 首次價格：就是產(chǎn)品的基本價格，但如果產(chǎn)品有不同選項，比如顏色或尺寸，價格可能會變。
2. 折扣價：AliExpress有時會有折扣或優(yōu)惠：

• 供應商折扣：供應商給的折扣，有時限。
• AliExpress優(yōu)惠券：新用戶首次購買可能有優(yōu)惠券。
• 供應商優(yōu)惠券：一些供應商還有額外的優(yōu)惠券。

3. 貨幣換算：AliExpress上的價格通常是美元，如果你看的是其他貨幣，那只是個大概數(shù)。實際價格要看你買的時候的匯率。

二、運費

要準確計算運費，你需要知道每件產(chǎn)品的發(fā)貨地、目的地和運輸方式。

圖源：zopi.crisp.help

三、其他費用或業(yè)務成本

定價產(chǎn)品時，記得算上營銷費、平臺訂閱費和交易費等業(yè)務成本，確保你的定價能覆蓋這些開銷。

四、競爭對手的同類產(chǎn)品價格

先看看別人怎么給類似產(chǎn)品定價。了解了市場競爭情況，你就能更合理地定價。如果別人賣得便宜，想想你怎么讓產(chǎn)品值更高的價。如果別人賣得貴，你或許可以低價吸引顧客。

成功的最佳直銷定價策略

這里有三種直銷定價策略：

1. 低價產(chǎn)品（0-10美元）：可以采用“免費加運費”策略，把運費算在產(chǎn)品價格里，讓顧客感覺產(chǎn)品是免費的。比如，產(chǎn)品5美元，運費2美元，你可以收9美元的運費，這樣顧客感覺產(chǎn)品免費，你還能每件賺2美元。
2. 中價產(chǎn)品（10-25美元）：可以用基于成本的定價，先算出包括采購、運輸和運營等在內的總成本，然后加上一定百分比的加價（通常20%-50%）。比如，總成本25美元，加價20%，即5美元，售價就是30美元。
3. 高價產(chǎn)品（30美元以上）：可以用感知價值定價，根據(jù)品牌、質量、市場定位等因素來定價，并根據(jù)市場和客戶反饋調整價格。

其他定價策略包括：

• Keystone定價：簡單翻倍成本價，比如成本10美元，賣20美元。
• 成本階梯式加價：不同成本的產(chǎn)品用不同的加價百分比。比如，1-10美元的產(chǎn)品加價100%，11-100美元的加價75%，100美元以上的加價50%。
• 心理定價：通過設置以9或99結尾的價格來影響顧客心理，讓他們感覺價格更實惠。

以下是兩種關于心理定價的直銷定價類型：